随着品牌采用物流网络，Bath & Body Works 开始在亚马逊上销售

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这个深受商场喜爱的品牌正在为亚马逊的美国购物者提供一些最畅销的香水、沐浴露、洗手液和蜡烛。该选择也符合 Prime 配送资格。

根据 Euromonitor 的数据，亚马逊是美国美容购物者的第一大在线目的地，到 2024 年将占美国在线美容和个人护理市场的 47%。丝芙兰以 9% 的份额位居第二。 Euromonitor 估计所有美容和个人护理品销售中有 39% 是在网上进行的。

Bath & Body Works 首席执行官丹尼尔·希夫 (Daniel Heaf) 告诉 CNBC：“在亚马逊上推出我们的首个授权品牌店面，让我们能够直接接触消费者。” “这是为了在他们已经购物的地方见到他们。”

亚马逊的推出标志着总部位于俄亥俄州哥伦布的 Bath & Body Works 为扩大客户接入点所做的最新努力。去年，该公司开始在大学校园商店销售其产品，目前已覆盖 1,000 多个地点，是该公司除大约 2,600 家自有和特许经营商店以及自己的网站之外的首批销售点。

Heaf 于 5 月加入 Bath & Body Works，此前他的 Nike 首席转型和战略官职位被首席执行官 Elliott Hill 解除。

Heaf 最近提出了他的“让 (Bath & Body Works) 恢复盈利、可持续增长的计划”。他称之为“消费者至上的公式”，有四大支柱：创造颠覆性创新产品、重振品牌、赢得市场以及快速高效运营。

赫夫表示，与亚马逊的合作“是我们本财年根据该战略实现的众多里程碑中的第一个”。

在正式店面推出之前，Bath & Body Works 产品通过第三方经销商在亚马逊上销售。

现在，希夫表示，该公司正试图夺回亚马逊上的品牌故事以及市场销售。

虽然亚马逊与以下品牌有许多第一方关系 耐克 对于使用批发合作伙伴关系作为其商业模式一部分的 Calvin Klein 来说，很少有零售商完全自行设计、制造和销售产品。

对于 Bath & Body Works 等所谓的垂直整合品牌来说，亚马逊越来越多地扮演熟练物流合作伙伴而不是零售商的角色。

差距、J. Crew 和 Everlane 类似地都是垂直整合的，并且在亚马逊上销售少量品牌产品。

Gap 于 2022 年开始通过批发关系销售所谓的“全家人的核心基本款”，亚马逊拥有并销售符合 Prime 资格的产品。 Gap 表示，其目标是吸引新客户或老客户，并为现有购物者提供购买“核心必需品”的便利。

根据 Bath & Body Works 与亚马逊的新协议，该品牌将保留库存所有权并控制定价，但将使用亚马逊的履行合作伙伴网络来获得 Prime 资格。

Everlane 拒绝就其与亚马逊的合作关系发表评论。 J. Crew 没有回应置评请求。

珠宝公司 Kendra Scott 在最初反对这种合作关系后，在亚马逊上拥有了一家授权店面，尽管该公司与其他零售商有批发关系，包括 梅西百货 和诺德斯特龙。但随着时间的推移，该品牌开始将亚马逊视为接触购物者的另一个机会，而不是竞争威胁，据一位熟悉该公司决策的人士透露，该人士在谈到内部事务时要求匿名。

Bath & Body Works 在自己的网站上让购物者更容易下订单。该公司上个月将免费送货门槛从 100 美元降低到 50 美元。

不过，Heaf 承认，“我们知道，我们永远不会在 Prime 网络方面与亚马逊竞争。没有人会提供次日达服务。这不是我们的业务。所以我认为，通过进入亚马逊，我们也使我们自己的网站更具竞争力，但认识到我们的工作不是建立一个可以以亚马逊的速度运行的履行网络。”