手机游戏

每次苹果发布新款 iPhone 时，运营商都会为“超级周期”做好准备，这是电信界的一场地震事件，成千上万的消费者会切换网络以获得最新的 iPhone。

为了赢得这场“手机游戏”，运营商竞相为客户提供最优惠的价格。

您现在可以看到该策略正在发挥作用。 AT&T 和 T-Mobile 正在“免费”赠送 iPhone 16 Pro，Verizon 则为客户提供 1000 美元的慷慨折扣（当然，这种善意伴随着一些警告）。

运营商有充分的理由看好他们的营销策略。

新的 iPhone 分期付款计划可运行数年，并且仅与最优质的移动订阅捆绑在一起。当客户到达分期付款期结束时，他们已经偿还了债务。即便如此，许多人仍将在未来几年内留在网络上。这是获取新客户和增加利润的绝佳方式。

当然，运营商并不是唯一提供智能手机融资服务的参与者。 Nubank 现在为其高级客户提供 iPhone 16 分期付款计划，Klarna 刚刚成为 Apple 官方经销商，手机是通过“先买后付”公司购买的产品清单中的首选。

但运营商是唯一利用融资模式将客户锁定为长期电话合同的公司。这种模式允许他们以 0% 年利率甚至“免费”提供手机，让广大客户能够使用最新的设备。 因此，美国 18% 的智能手机是通过运营商购买的——这是一个庞大市场的很大一部分。

问题是：既然世界上一些最大的金融科技公司和新银行正在涉足电信行业，他们是否会很快开始使用电话融资来获取自己的移动用户？

金融科技公司会加入手机游戏吗？

金融科技战争

全球最大的金融科技公司——Chime、Klarna、Nubank 等。 – 他们的惊人成功很大程度上归功于其金融产品的广泛吸引力。提前领取支票、稍后付款购物和免费透支等功能引起了客户的共鸣，这是现有银行和信用卡公司多年来未能做到的。通过将这些产品与世界一流的用户体验 (UX) 相结合，金融科技公司在短时间内聚集了数千万客户。

但随着如此多的新玩家争夺我们数字钱包中的一席之地，金融科技公司面临着创新的压力。为了继续扩大和吸引用户群，他们必须开发具有高感知价值和大众吸引力的新服务。

智能手机融资可在各个方面发挥作用。

智能手机是一种特殊的资产类别。当谈到房屋或汽车时，市场顶部和平均水平之间的差异是巨大的 – 想想布加​​迪或中央公园附近的公寓。但是，对于手机，每个人都想要最新、最优质的设备。每个人都想要布加迪。

通过为智能手机提供融资，金融科技公司可以挖掘这一潜在需求，吸引数百万客户并提高前所未有的平台忠诚度。但为了充分利用这一潜力，他们必须让运营商玩自己的游戏。

在消费者眼中，“免费”手机总是比赊购手机更有吸引力，即使赊账利息很低或没有利息。正是免费增值模式吸引了那些原本会对最新 iPhone 的价格犹豫不决的消费者，也正是这种模式允许运营商向如此广泛的人群提供伪信用。

当然，只有当您能够确保客户的长期忠诚度（和价值）时，该模式才有效，这就是电话融资和移动合同的结合如此强大的原因。

随着金融科技和电信行业的碰撞，哪家金融科技将率先推出智能手机和移动套餐捆绑包将会很有趣。

银行业和电信公司：终极联盟

银行业和电信业有着惊人的相似之处。与传统银行一样，由于行业缺乏创新和竞争，现有网络尽管净推荐值分数很糟糕，但几十年来仍占据主导地位。

但今天，这一切都改变了。

正如嵌入式银行业务使无数企业能够利用金融服务收入一样，嵌入式连接的兴起也使新参与者能够推出挑战现状的移动服务。

现代连接平台减少了推出移动服务的繁文缛节和后勤难题，使公司能够在几周内将电话和数据套餐嵌入到其产品中。

T-Bank 和 Toss 是该领域的先驱者，推出了自己的移动服务产品。但到目前为止，电话融资和移动订阅的结合对于新玩家来说仍然是一个尚未开发的机会。

凭借快速创新的记录以及对消费者支出行为和信贷承销的深刻理解，金融科技公司完全准备好迈出下一步。通过推出智能手机/手机套餐来与传统运营商竞争，他们也可以利用主要智能手机的发布，将数百万客户转变为忠实用户。

让比赛开始吧。