更多的软件平台和供应商正在认真对待付款。通过进行更多的过程，从入职到交易处理，他们可以为客户提供更流畅的体验，并将更多的价值带入业务中。
但是，成为付款主持人或许可的收购方并不容易。到达那里需要时间，金钱和大量的技术和法规努力。
一家试图改变该旅程的工作方式的公司是 现金流，英国和欧洲的收购方和付款平台致力于帮助组织分阶段扩展其付款能力。
我们最近赶上了 菲利普·哈丁， 现金流的商业主任，位于 Money20/20欧洲2025年 在阿姆斯特丹，该公司宣布与 cardstream， 一家位于英国的金融科技提供了白色标签支付解决方案，以了解其如何考虑许可作为服务，嵌入式付款以及接下来会发生什么。
所有权的模块化途径
哈丁将现金流的方法描述为帮助组织“迈出下一步的旅程”，无论他们只是开始货币付款还是准备成为全额付款的促进者。这一旅程可能会因业务的规模和野心而差异很大。
他解释说：“有些人今天可能有一个简单的推荐模型。我们可以帮助他们进入独立销售组织（ISO）模型，他们拥有合同管理，但没有其他东西。” “然后，我们可以帮助他们进入我们所说的付款促进者 – 莱特 – lite型号，一直到成为全额付款主持人（Payfac）。”
他说，呼吁是独立的软件供应商（ISV），平台无需自行构建所有内容或在前确保许可证。通过利用Cashfrows的获取能力和合作伙伴关系，例如其最近与Cardstream的交易，他们可以建立或外包付款堆栈的不同部分，在后台申请许可，并开始从付款中获得收入。
这在像英国这样的市场中尤其重要，在英国，成为全部薪资的障碍仍然很高。
哈丁说：“首先，您已经在前端有这种构建。” “如果我从拥有客户管理到突然必须建立承保，合同管理，风险和合规，退款管理，交易监控：所有这些东西。这是一个巨大的旧版本，可能需要数年的投资才能作为付款主持人运作。”尽管如此，他补充说：“需要。”
用例和市场兴趣
Harding举例说明了一个大型零售平台，拥有15,000至20,000个商人。他说：“他们看着三年前成为薪资。” “但是投资太高了，时间表太长了。因此，他们坚持使用推荐模型。”
但是这种方法有其局限性。他解释说：“他们将商人登上平台，然后与收购方进行第二次登机过程。” “不同的合同，单独的入职，用户旅行不一致。他们没有端到端。”
使用付款促进模型，这种变化。 “他们拥有寄宿，承销决定，即CX。他们可以在商业上获得创造力。突然之间，他们甚至从估值的角度拥有商家关系。”
现金流也与希望跨境扩展的付款公司合作。印度收购方的硬性点 mswipe 例如。 “他们每月加入20,000家商人。他们已经建立了自己的处理堆栈，因此他们使用别人的技术进入英国市场是没有意义的。”
取而代之的是，现金流通过BIN赞助模型支持其扩展。他解释说：“我们打开垃圾箱，使用计划，处理和解。” “他们不断使用自己的堆栈和前端，我们只是做最后的管道。”
改变市场的角色和路线
该公司正在从想要更多控制权的ISV以及想要更像收购方行为的加工者那里看到更多的兴趣。哈丁认为线条模糊。
他说：“目前，有30％的商人通过其ISV选择了付款提供商。预计未来三年将会跌至70％。” “因此，将付款纳入ISV渠道对他们和整个行业来说都是关键。”
这种转变改变了组织如何查看其付款合作伙伴。 “如果您是一家付款公司，问题就会变成：您想建立所有技术吗？获得许可证？还是与已经完成这项工作的人合作？”
在背景中，现金流在过去两年中一直在建立其风险和合规能力，哈丁说，这对于许可与服务的工作至关重要。 “您正在为某人提供王国的钥匙。您仍然承担责任。因此，除非您拥有该框架，否则不可能提供此框架。”
展望未来
哈丁说，现金流看到未来的两个战略重点。 “一个人正在通过传统的收购继续发展。另一个正在帮助我们的合作伙伴发展他们的付款旅程，无论是薪资，bin的赞助还是介于两者之间。”
他认为，持牌服务可以在五年内占大部分业务。 “目前，我们的书都是传统的。但是我认为五年后，可能是50:50，甚至70:30。这里的范围很大。”
随着ISV，平台和支付公司，所有人都在寻找更快，低风险的扩展方式，这一机会似乎很可能会增长。
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