在2025年1月，经过数月的原型开发和开发后，我订购了500 泡菜桨 来自中国制造商。
六个星期和一艘漫长的乘船之后，五个风化的盒子有50个，每个盒子都到达了洛杉矶的我家门口，其余的则直接运送到亚马逊仓库。
库存使我的业务合作伙伴和我赚了11,000美元。如果我们稍后订购该产品，当总统唐纳德·特朗普宣布对从中国进口到美国的所有进口的关税，我们的法案可能会更加陡峭。中国的关税在2月开始为10％，四月份达到145％，截至5月12日为30％。
这对我们来说是个好时机。我们已经处理了 意外成本 推出我们的品牌Peak Pickleball和关税将使我们更加超越预算。尽管我们不需要很快订购更多库存，但我忍不住想知道作为电子商务领域的新手， 我应该担心与中国的供应商专门合作吗？
我打电话给泰勒·沃尔特（Tyler Walter），他于2021年共同创立了美国品牌的供应链服务公司。 330 Trading Co.，是为了帮助较小的美国电子商务公司多样化其供应链。换句话说，它们有助于将像我这样的企业主与制造商联系起来 – 他们专门将中国以外的公司转移到台湾，越南和东南亚其他地区的供应商。
几年前，这家330个贸易联合创始人注意到了一种趋势 – 耐克，阿迪达斯和Lululemon等大品牌正在与中国供应商一起过渡 – 并看到了一个机会，可以帮助没有资源与其他国家的工厂建立联系的较小品牌。
沃尔特（Walter）居住在台北，正在与东南亚的工厂建立关系，在2023年告诉我，“中国已经做了40年。但是，中国一直在营销他们的工厂和与外部公司之间的关系。但是，在2023年告诉我。但是，“但是，在像越南或泰国或马来西亚这样的顾客中，有很多众所周知的顾客在这些地方都不想让任何销售的棒球caps cabs cabs cabs cabs caps cabs cabs caps caps caps。由于文化和语言障碍，美国品牌所有者无法找到这些工厂。”
现在，比以往任何时候都重要的是，拥有多种供应链的企业重要，这就是为什么我和我的企业合作伙伴准备进行关键的战略转变：过渡到中国以外的供应商的原因。
如何减轻关税
还有数百个腌制球桨要出售，我不会很快下达第二份库存订单。但是，由于我们的第一轮库存上的印刷错误，制造商同意向我们发送250个免费桨。这些仍在中国。虽然我们不必为桨付费，但我们仍然会缴纳关税。
沃尔特（Walter）建议我们持有该货物，预计关税最终会下降。我们谈话四天后，特朗普政府表示，这将使145％的关税降至30％。
至于我们的第二次订单，假设我们通过最初的库存和关税仍有生效，我请他解释这对我们的业务的外观和意义。 关税实际上是多少，我们可以做些什么来减轻它们？
他告诉我，首先，要准确了解我们要征税的关键是：产品的成本，而不是销售价格。
Peak Pro Paddles的第一次发货于2025年初到达，并避免了关税。 凯蒂·蒙德斯（Katie Monds）
他说：“假设您以20美元的价格购买了这些桨，然后以60美元的价格出售它们。一些真正的新手新秀实际上会征税60美元，因为他们不知道这是其工作原理。” “根据20美元的价值，而不是60美元的价值，您将征税145％。”
他说，我们可能会征税甚至低于20美元的价值，因为该成本包括每个桨板组件的供应商（碳纤维，塑料，手柄上的包装纸等）的利润，这意味着该产品本身的价值低于20美元。
沃尔特说：“因此，当产品进入该国时，官方发票的最终可能是15美元甚至10美元，然后您会根据此征税。”假设对145％的关税，“如果您在发票上投入60美元，您将支付90美元的税率；如果您在发票上投入20美元，则每台拨片$ 30；但是，如果您放10美元，则支付15美元的关税。”
一旦我确切地了解每桨欠多少钱，我就可以决定如何前进，我的两个主要选择是：在另一个具有较低关税的国家 /地区征收关税或找到其他制造商。
沃尔特（Walter）的一些客户选择吃费用，因为他们负担得起，这超过了货物货运或移动供应链的费用。
他说：“有些产品可能会在中国向其支付5美元，他们以50美元的价格出售。” “这些类型的企业存在，如果他们必须每项额外支付5美元的关税，那将不会破坏他们的业务。”
但是对于利润率较小的小型企业来说，这并不是那么简单。
另一个选择是过渡制造商，也不是那么简单。
电子商务企业家Shan Shan Fu告诉我，切换供应商是不可行的。她 在亚马逊上销售100多种产品 在女装和配件空间中。
她说：“ 100种产品来自所有不同的工厂，因此，越南说，更换并拥有另一家工厂，复制了许多工厂已经在制造的东西，并以相同的质量和水平将其制造，将需要花费数年的时间，这将花费更多的钱。”
Shan Shan Fu在亚马逊上销售约100种产品，包括袜子和紧身衣。 由Shan Shan Fu提供
她解释说：“大多数工厂都需要最低订单数量，因此他们会说，'除非您订购2,000件，否则我们不能为您定制任何东西。'但是，如果您是一家小型企业，通常您可以立即购买2000件；然后您可以购买200，然后购买1,000件，然后慢慢地扩大规模。”
她说，对于大多数小型企业来说，突然不得不向新供应商下达大量订单“只是不可能”。 “因此，我们没有太大的离开中国的灵活性。”
Fu说她处于固定状态，等待并希望关税能够降低或理想情况下消失。不过，她不想等待太久，否则她会有空的货架。
从中国过渡
与FU不同，我有一个产品，这应该使开关制造商不那么复杂。沃尔特说我的业务伙伴，我应该考虑。
他还向我们保证，我们不应该做任何不同的事情 – 通常，与中国供应商一起将产品更加便宜，更快。
他说：“中国对产品的开发更加有意义。它们的效率是无与伦比的。他们在扭转开发样品和开放模具方面如此迅速。”但是，“一旦你们有销售和更多的风险和金钱的兴趣，我们就可以重新评估您可能想做的地方。”
一旦我们出售了前几百个桨，可能是时候考虑其他供应商了，我们可能不会是唯一想要过渡的供应商。
沃尔特说：“在我们目前所处的90天停顿之后，我认为无论我们在哪里，东南亚仍然会比中国更具吸引力。”
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