纽约，纽约，2025年9月16日，Zex PR Wire- 在快速移动交易和加剧竞争所定义的商业环境中，经验丰富的高管兼顾问弗兰克·奥克纳克（Frank Okunak）呼吁创始人，私募股权领导者和公司董事会返回到收购之前的尽职调查的基本面。
Okunak通过收购和整合向跨国公司和成长阶段的公司提供了建议，他警告说，太多交易是由动力和远见的驱动的，同时忽略了严格的审查的关键纪律。 Okunak说：“收购不应该是一场赌博。” “经过深思熟虑的尽职调查过程不是官僚主义，而是成功交易的基石。”
为什么尽职调查比以往任何时候都重要
由于过去几年放缓后，全球并购活动在2025年反弹，因此迅速完成交易的压力加剧了。但是，根据Okunak的说法，移动太快的风险比以往任何时候都高。
Okunak解释说：“交易不是因为目标缺乏潜力，而是因为基本面没有受到审查。” “收购过程必须超越对协同效应的兴奋。它必须回答困难的问题：我们真的可以买到什么？我们可以维持它吗？该公司会在五年内加强或削弱我们吗？”
审查框架：五个核心支柱
Okunak强调了尽职调查过程的五个基本组成部分：
- 客户端列表
收入预测仅与背后的关系一样强。对客户列表的仔细审查应评估客户集中度，更新可能性和整体满意度。
Okunak指出：“买家经常认为收入将继续而不会中断。” “但是，如果40％的收入取决于一个或两个客户，那是一个脆弱性，您无法忽略。大量收购是建立在多元化的忠实客户基础上的。”
- 财务报表
财务勤奋不仅仅是回顾一线增长。它需要对利润率，经常性收入和负债的法医分析。
Okunak敦促收购者深入研究经过审核的陈述，资产负债表和现金流量模式。 “数字讲述了一个故事，”他说。 “健康的EBITDA利润率很重要，但是了解它们是可持续的还是一次性的事件。纪律严明的买方压力测试假设可以确保在不同的情况下财务状况。”
- 人才库
在当今的知识经济中，人们通常是获得最有价值的资产。 Okunak强调，文化适合，保留风险和领导力的稳定力量应该是勤奋的核心。
Okunak认为：“投资者可能会专注于技术或合同，但人才构成或打破一体化。” “如果高级团队离开后的收购后，您可能会留下自己认为购买的公司的外壳。强大的人才评估必须是每笔交易的一部分。”
- 资产和负债
纪律严明的买家不仅评估拥有的东西，而且还评估欠款。从知识产权和房地产到有责任和诉讼曝光，Okunak强调，此评论既塑造估值和风险状况。
他警告说：“资产只有真正的辩护才是有价值的。” “而且负债甚至可以降低最有前途的收购。俯瞰这一步骤就像在不检查基金会的情况下购买房屋。”
- 继任计划
Okunak认为继承通常是勤奋的最被忽视的维度。如果当前的领导是客户关系和运营的核心，则买方必须确保可靠的继任计划。
他解释说：“领导层过渡会破坏收入，文化和客户信任的稳定。” “聪明的买家在墨水干燥之前就计划了连续性。您在所有权的第一年就无法负担领导力差距。”
忽视成本
Okunak指出，由于勤奋不足而散布的高调收购：估计，文化不匹配或突然的客户出发。他观察到：“在每一笔失败的交易背后都是缺少的纪律。” “跳过勤奋不是捷径，而是长期损失的设置。”
对于较小的公司和私募股权支持的汇总，赌注甚至更高。没有大量资产负债表的安全网，一次不良收购会危害多年的增长。 Okunak建议：“创始人必须抵制快速关闭的压力。” “训练有素的勤奋可能会推迟庆祝活动，但它极大地增加了成功的几率。”
超越清单：纪律作为文化
尽管清单很重要，但Okunak强调勤奋也是一种心态。他说：“这是建立责任文化。” “每次收购都应通过可持续性的视角进行测试。这笔交易是否会承受融合，客户期望和市场转变的压力？”
Okunak认为，纪律应超出结束。 “收购后的整合应在勤奋期间计划，而不是在交易完成之后进行。这包括一致性的人才激励措施，客户沟通和系统集成。执行是大多数交易跌跌撞撞的地方，而勤奋是预防达成协议的唯一途径。”
首席执行官和董事会的信息
对于Okunak来说，责任在于首席执行官和董事会。他坚持说：“您不能将责任委托。” “领导者定下了基调。他们必须要求对客户集中度，财务可持续性，人才保留和继承准备就绪进行彻底审查。任何更重要的就是疏忽。”
他承认，交易通常会带来视力和成长的兴奋，但坚持认为只有纪律将收购变成长期胜利。 Okunak总结说：“巨大的交易与速度无关。” “它们是关于清晰的。当尊重基本面时，收购不仅会扩大 – 它们会持久。”
关于弗兰克·奥克纳克（Frank Okunak）
弗兰克·奥克纳克（Frank Okunak）是一位经验丰富的高管，顾问，前CFO兼首席执行官Weber Shandwick是全球领先的公关和数字公司之一。凭借数十年的公司战略，金融和并购咨询经验，Okunak通过增长和整合来指导初创公司，代理商和私募股权公司。他的律师强调纪律，财务严谨和长期可持续性是业务成功的基石。
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