当马克·库班在接受《早安美国》采访时被问及他最喜欢的《创智赢家》投资时，他毫不犹豫地说：DUDE Wipes。在 10 月份发布的 Instagram 视频中，库班开玩笑说：“我们都得擦拭，对吧？”他补充道，“对他们来说，一切都是个笑话。生意很好。他们正在扼杀它。他们今年的收入将达到一亿多美元。所以尽早擦拭，经常擦拭。”
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这种另类的幽默是 DUDE Wipes 成功的核心。该公司由芝加哥郊区的儿时好友 Sean Riley、Ryan Meegan 和 Jeffrey Klimkowski 于 2011 年创立，已从一个古怪的想法发展成为价值 110 亿美元卫生纸行业的严重颠覆者。仅 2023 年，该品牌的收入就从前一年的 7000 万美元增加到 1.1 亿美元，目前在金佰利和宝洁等巨头主导的领域占据 1% 的市场份额。
DUDE Wipes 的概念始于一个简单的破解：Riley 在他们共用的公寓浴室里备有婴儿湿巾。室友们意识到，虽然传统的卫生纸无法解决问题，但婴儿湿巾，更不用说男士湿巾，并不是针对成人销售的。
从灵光一现的那一刻起，他们就画出了原型，凑足了 30,000 美元的积蓄，订购了第一批湿巾。只剩下 5,000 美元用于营销，他们开始在大学校园、音乐节和兄弟会会所分发样品。
另请参阅：难怪杰夫·贝佐斯 (Jeff Bezos) 拥有价值超过 7000 万美元的艺术品 — 自 1995 年以来，这种另类资产的平均年回报率为 11.4%，超过了标准普尔 500 指数。以下是日常投资者的入门方式。
“我们没有任何营销资金，但我们有产品，”莱利解释道。
DUDE Wipes 在 2015 年的《Shark Tank》中取得了重大突破。他们大胆地宣传——告诉马克·库班，他“讨厌他”使用干厕纸——他们获得了 30 万美元的投资，获得了公司 25% 的股份。库班的投资仍然是他们接受的唯一外部资金。
快进到今天，DUDE 湿巾现已成为 20,000 多家商店的主打产品，包括沃尔玛、塔吉特和克罗格。今年，他们扩展到山姆会员店和好市多。他们还加倍进行不敬的营销，包括超级碗广告牌取笑泰勒·斯威夫特（“是我。嗨。我是解决方案。是我。不是 TP。”）和特拉维斯·凯尔斯（“我们也喜欢干净的近端锋。”）。
据《福布斯》五月刊文章报道，库班表示：“他们围绕产品创造了一种有趣的文化和社区。”
DUDE Wipes 不仅仅依赖于便盆幽默，它还依赖于聪明的策略。尽管发展迅速，创始人仍保持精简运营，员工人数仅超过 20 人。他们将生产外包给与竞争对手共享的阿肯色州工厂，并一直专注于自己的核心产品，搁置了以 DUDE 为主题的除臭剂和沐浴露的计划。
趋势：研究表明 50% 的消费者认为财务顾问的成本比他们实际的要高得多 — 为了揭穿这一点，该公司提供免费匹配服务，并免费与匹配的顾问进行首次通话。
这种简单性使他们能够实现规模化盈利。该公司自 2016 年起开始盈利，预计未来五年内年销售额将达到 5 亿美元。 “从 0 美元涨到 1 亿美元，我们绝对是疯了，”克里姆科夫斯基在《福布斯》文章中说道。 “仅根据新的分配，我们就将获得 5 亿美元。”
尽管 DUDE Wipes 的品牌以男性为中心，但大约 50% 的顾客是女性，她们表示该产品比传统卫生纸清洁效果更好。
“这是一个简单而廉价的产品，围绕一个相当激进的概念构建，”米根说。 “卫生纸并不能完全完成任务。”
那么，DUDE 湿巾的下一步是什么？
创始人的宏伟目标是年销售额达到 10 亿美元，他们知道提高家庭采用率是下一个重大挑战。目前，他们专注于开拓新市场，将品牌介绍给更多消费者，并继续采用他们不敬、有趣的营销方式。
正如库班所说：“他们正在扼杀它。” DUDE Wipes 的目标是突破十亿美元大关，并且不会很快放慢脚步。
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这篇文章马克·库班 (Mark Cuban) 最喜欢的《创智赢家》(Shark Tank) 产品专为“花花公子”打造，每年收入超过 1 亿美元：“尽早擦拭，经常擦拭”最初发表于 Benzinga.com
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关键词：Mark Cuban,DUDE Wipes,卫生纸,软件公司,Sean Riley,Shark Tank,Jeffrey Klimkowski,市场份额,Ryan Meegan,沃尔玛( t)特拉维斯·凯尔斯