时不时地，您会遇到Airbnb上的一个物业，这会让您挠头。房子看起来很棒，位置很扎实， 您会想到的那种地方会被预订 几个月… 然而，它像一个鬼城一样坐在那里。
这就是今年早些时候发生的事情。这个主人在一个很棒的地方拥有美丽的财产，但是在五个月的时间里，他只有一个预订。
一。就是这样。
同时，他的抵押，公用事业和其他所有法案都不在乎房子是否在赚钱。
我无法停止思考：一个好的地方如何表现不佳？
我如何找到该物业
我什至没有特别寻找他。 我是 只是 做我惯常的事情：在Airbnb地图上缩放，查看预订中的房屋，哪些不是。
我注意到了一些不寻常的东西：就在清单旁边 被预订了 固体，有一栋非常独特的房子，但日历上从未有任何预订。
所以我挖了一点。
首先，我使用了估计的位置Airbnb在其地图上显示。从那里，我开始扫描清单照片，例如侦探。邮箱上的街道数字，车道的角度，背景中的车顶线，甚至无人机射击，它们在附近的地标上散发出来。小线索大多数人会滚动过去。
一旦我对坐在哪里有一个好主意，我就拉起了十字路口，开始比较旧的MLS照片。我一一匹配了壁板，窗户和门廊，直到最后一切都排成一列。那是房子。
从那里，我需要的最后一块：所有者。我追踪了他的信息，伸出手，跟进（可能比他喜欢的次数更多），经过几个月的无线电沉默，他终于拿起电话了。
当他告诉我他一年四季只有一次预订时，我知道这是我发光的时候了。
危险信号
当我拉起他的Airbnb上市的那一刻，就像所有事物的清单 不是 作为主持人做：
- 这些照片看起来像是 被带走了 在2006年的翻转电话上。
- 他不允许宠物（在每个人都想带狗的地方）。
- 他的最低限度严格。
- 最糟糕的犯罪：没有动态定价。
基本上，他是看不见的。没有人找到这个地方，少数点击的人立即弹跳。
快速修复
我告诉他的第一件事是我们需要新照片。客人用眼睛购物，他的照片没有卖任何东西。
我们有一位专业摄影师，上演了这个地方，房子终于在网上看起来和现实生活一样好。几乎每个Airbnb主持人都开始意识到照片的重要性，因此这是最低限度的，并且不会将针头移动很多。不过，这是一步很容易的第一步。
然后我解决了宠物问题。我解释了宠物友好的财产如何吸引更多的预订。我们以少量费用建造，增加了损害保护，狗主人（又名Airbnb客人的一半）可以考虑呆在那里。
接下来，最低暂停问题。 他 最低三晚的僵硬，在纸上看起来不错，但切割 他 从最重要的需求中出发：周末旅行者。我们没有将其降低到两个晚上并希望最好的 Pricelabs的动态最低住宿 特征。
现在，该系统会根据需求，预订差距和季节性自动调整其最低停止规则。例如，如果预订之间存在短短的两晚差距，则Pricelabs将其打开以填补该空间。但是，对于繁忙的周末或高峰季节，规则弹性保护收入而不损害其核心要求。结果？客人保持灵活性，他保持控制，他的日历保持了预订，没有不断修补。
仅此一项就解决了很多。但是真正的游戏规则是动态的定价。
改变游戏规则
这是关于Airbnb的事情：如果您不使用动态定价，那么您就会留在桌子上。宾客在2月的星期二不像7月4日周末那样支付。没有调整价格以符合需求，您要么看上去价格过高（和错过预订），要么是价格低估（并且失去收入）。
这就是Pricelabs进来的地方。该算法每天都会自动更新他的价格：调整工作日以保持竞争力并吸引预订，而 周末和假期被推 更高以最大化利润。 孤儿差距 （那些通常未经预订的一季或两天的随机孔） 也被掩盖了 按照自动规则，所以什么都没有浪费。
以前，他阻止了约会，以便他的清洁工不会感到困惑。和 Pricelabs，一切都保持开放，优化且易于管理。另外，通过调整两个价格 和 最低限度的停留规则，他的财产终于开始在周末搜索中出现。仅这种转变就解锁了全新的需求浪潮。
结果
三个月后，周转时间很疯狂：从全年的一次可悲的1,000美元预订到仅90天内的25,000美元收入。
他的7月4日周末原来是最好的周末 夜间费用 他曾经有过。 而且，我们已经提前几个月锁定了3,000美元的感恩节预订。
主人终于对自己的财产感到兴奋，而不是强调账单。最好的部分？该系统基本上正在运行。
这教了我什么
老实说，这不是一些奇迹。这只是一个策略不好的好房子。我一直都看到。大多数苦苦挣扎的清单都归结为几件事：
- 可怕的照片
- 吓ibe客人的规则（例如没有宠物或最低宠物）
- 永不调整的定价
修复这些，您给自己打架的机会。添加类似的工具 Pricelabs，您实际上可以开始玩游戏 这意味着 要播放：竞争性，自动和建造谋取利润。
最后的想法
如果您的列表不执行，请不要放弃。可能不是房子。这是设置。
从静态价格和笨拙的规则到自动化的数据驱动系统，这一简单的转变足以将财产从三个月内几乎一无所有到25,000美元。
这就是正确的力量。
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