一只眨眼的猫头鹰在魁北克各地迎接来加油、买零食和饮料的司机——这是 Alimentation Couche-Tard 的标志，该公司从 1980 年的一家小店发展成为一家价值 530 亿美元的公司，在全球拥有 16,700 家自有或授权便利店。
Couche-Tard（法语意为“夜猫子”）在对日本 7-Eleven 所有者 Seven & i Holdings 提出 390 亿美元初步报价遭到拒绝后，目前正在追逐全球最大的便利店连锁店。
业内高管、银行家和分析师表示，Couche-Tard 战略背后的推动力是开设第一家店的阿兰·布沙尔 (Alain Bouchard)。
十年前，布沙尔从 Couche-Tard 首席执行官的职位上退休，但认识这位 75 岁现任执行主席的人说，他仍然深度参与公司业务。
作为 Couche-Tard 最大的股东，他持有该公司 12.9% 的股份，价值 92 亿加元（68 亿美元），是加拿大最富有的人之一。然而，在魁北克省以外，他几乎不为人所知。他和妻子都居住在魁北克省，是一名慈善家。
“他所做的令人难以置信，”哈利法克斯达尔豪西大学管理学教授西尔万·沙勒博伊斯 (Sylvain Charlebois) 表示。“他所在的行业不被视为有吸引力的行业，他是受害者。”
熟人都认为布沙尔是一个谦虚、脚踏实地的人，是那种每天访问商店并清理前院垃圾的高管。
据他的传记作者盖伊·根德隆 (Guy Gendron) 所述，这位亿万富翁的青少年时期经济状况并不理想。
布沙尔 9 岁时，父亲的公司破产，他被迫到拉布拉多遥远的矿场工作，全家搬进移动房屋。布沙尔的母亲暂时住进了精神病院，他 12 岁的姐姐成了他和其他四个兄弟姐妹的主要照顾者。
“布沙尔因此开始寻求对生活的报复，”根德隆告诉《金融时报》。“他是一个病态的企业家。”
1980 年，他在蒙特利尔郊外开设了第一家店，五年后，他在魁北克市附近又收购了 11 家以 Couche-Tard 命名的店，并保留了这一品牌。该公司在加拿大各地收购了更多连锁店，包括 Perrette、Provi-Soir 和 Mac's。
21 世纪初，布沙尔和他的三位创始合伙人迁往美国，以 8.3 亿美元的价格从康菲石油公司手中收购了 Circle K 的 1,600 家门店，一夜之间使 Couche-Tard 的规模翻了一番。目前，该公司魁北克省以外的所有门店都挂着 Circle K 的旗帜。
2012 年，挪威国家石油公司（现为 Equinor）将其斯堪的纳维亚服务站出售给 Couche-Tard，Couche-Tard 由此在欧洲站稳了脚跟。2020 年，Couche-Tard 在香港和澳门达成的一项交易将其业务拓展到了亚洲。
Couche-Tard 上财年全球门店销售额达 690 亿美元，息税折旧摊销前利润为 56 亿美元。首席财务官 Filipe Da Silva 在 2023 年底的投资者报告中表示，近四分之三的门店是通过并购获得的。
根据该公司的年度报告，该公司的目标是到 2028 年实现 100 亿美元的息税折旧摊销前利润，其中 11 亿美元应来自新的并购。美国将成为焦点。
据 Technomic 称，目前美国最大的连锁零售商是 7-Eleven，其在美国拥有超过 12,500 家门店，而 Circle K 仅有 7,100 家。本月，Seven & i 拒绝了 Couche-Tard 的报价，称其“严重”低估了其业务。
布沙尔以交易撮合而闻名。“他会参与最高级别的交易，”TD Cowen 驻蒙特利尔的消费品分析师迈克尔·范·阿尔斯特 (Michael Van Aelst) 说。
全国便利店协会首席执行官亨利·阿莫尔 (Henry Armour) 表示，自从布沙尔卸任首席执行官以来，“在我看来，阿兰一直是一位非常亲力亲为的执行董事长。我认为他很少关注运营，而更多地关注收购、房地产和组织的高层战略。”
认识布沙尔并且与他有过生意往来的人士表示，他的并购方式已经发生了改变。
该集团长期以来一直采取大胆的未经请求的收购策略，包括 2010 年收购美国第三大便利店连锁店凯西百货 (Casey's General Stores) 以及 2021 年收购法国家乐福 (Carrefour)（由于遭到巴黎方面的反对，该举措最终被放弃）。
“如果你回顾一下他过去 20 年的历史，你会发现他很吝啬，”一位与布沙尔打过交道的资深商人说。“你必须承认他这么做的……他总是试图以尽可能低的价格获得最好的资产。”
一位关注 Seven & i 报价的基金经理表示，他不敢相信 Couche-Tard 或 Bouchard 这次竟然准备放弃。“Couche-Tard 的开价低得可笑，”他说。“他肯定知道会被拒绝……你肯定知道这只是一个起始价。”
在 Seven & i 本月拒绝了其初始报价后，Couche-Tard 表示其仍“高度专注于”推进友好收购。
Couche-Tard 和 Bouchard 拒绝置评。该公司此前曾表示，与 Seven & i 的合并将创建一个“领先的全球零售平台”，该平台拥有超过 100,000 个站点，遍布亚洲、北美、澳大利亚和欧洲。
摩根大通分析师估计，即使为了消除竞争担忧而关闭 10% 的门店，合并后的公司在美国的市场份额也将达到 12.5%，这将使其“占据主导地位，门店数量是 Casey's 的七倍”。
分析人士表示，正是因为看到了这样的机会，以及能够遏制 7-Eleven 在美国日益壮大的风险，所以 Couche-Tard 多年来一直关注 Seven & i，并多次发出邀请，希望为达成友好交易铺平道路。
“归根结底，这或许是一次防御性收购，”零售研究机构 JapanConsuming 联合创始人迈克尔·考斯顿 (Michael Causton) 表示。“因为如果 Seven & i 将其日本业务的物流实力和不懈的产品开发计划应用到美国……那么它将打击 Couche-Tard 等竞争对手。”
同事们表示，布沙尔不会仓促行事。
“Couche-Tard 的标志是一只睁着一只眼的夜猫子，”Gendron 说。“这是公司经营方式的象征：它像夜猫子一样耐心等待猎物。”
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