Carvana 首席执行官讲述从破产恐慌中吸取的教训

如何度过艰难时期？Carvana 联合创始人兼首席执行官 Ernie Garcia 表示，要保持坚韧，当运气好转时，要准备好抓住合适的机会。

不到两年前，这家在线二手车零售商因债务膨胀和销售额下滑几乎陷入破产，而现在，Carvana 正在走上复苏之路。

2022 年 12 月，情况变得如此惨淡，以至于 Carvana 的股价从一年前的历史高点下跌了约 99%。许多华尔街投资者担心这家总部位于亚利桑那州坦佩的公司可能永远无法恢复盈利。

加西亚周四上午在接受 CNBC 电视台的“Squawk on the Street”节目采访时表示：“这不是梦想的一部分……这不是你（创业时）想象的事情。”

在新冠疫情期间，二手车市场激增，Carvana 一直表现不俗。由于缺乏线下购物，客户转向线上零售商，从而推动了 Carvana 的销量。但 Carvana 最初难以满足需求，随后，随着疫情封锁结束，其积极扩张计划的支出也适得其反。该公司最终欠债超过 50 亿美元。

“我们对我们的未来下了很大的赌注，并通过债务融资。投资者的观点在 2022 年发生了很大变化，我们的股价下跌了 99%，”加西亚周四表示。

抵御破产谣言和股东诉讼对加西亚来说很困难。“不幸的是，在那些时刻，现实是人们会排着队来打击你，”他说。“你每天早上醒来，都会读到文章，看到新闻。”

加西亚于 2012 年创立了 Carvana，并在五年后将其上市。对于他来说，这段经历让他深刻体会到了两个关于如何渡过难关的重要教训。

“我认为，在那些时刻，最大的风险是人们决定放弃，”他告诉 CNBC。“Carvana 的人们团结在一起。我们尽了最大努力。”

2022 年 12 月，Carvana 的股价不到每股 5 美元；2021 年，该股曾突破 370 美元。加西亚致力于与公司债权人达成交易，同时发表声明向客户、股东和员工保证，公司“专注于执行盈利计划”。

加西亚周四表示，对 Carvana 来说幸运的是，“我们拥有一直支持我们、相信我们的投资者。”

这就是第二条教训：成功不能只靠运气。

Carvana 很幸运，它的债权人愿意灵活处理。该公司的反弹始于 2023 年，当时由私募股权公司 Apollo Global Management 牵头的一群债权人同意达成一项协议，将 Carvana 的总债务负担减少 12 亿美元以上。这笔交易使 Carvana 能够灵活地筹集更多资金并重组业务，包括削减 10 亿美元以上的年度开支。

自那时以来，Carvana 的股价已上涨了两倍多。Carvana 周三宣布，该公司目前预计 2024 年的收益将创下历史新高。

为了达到这一点，加西亚承认卡瓦纳“抓住了一些机会”。

“这些事情从来都不是单独发生的……建造任何东西都是一场战斗。它总是比你一开始想象的要困难，”他说。“而且你一路上还需要一点运气。”

他并不是唯一一个承认好运气的人。去年，马克·库班告诉《GQ》，他无法想象有哪位亿万富翁可以在没有任何运气的情况下白手起家，重新积累财富。“你必须要有运气，”库班说。“你必须要有时机。”

无论你有多聪明、多有才华，无论你有多努力，你都需要具备某些要素才能成功。根据《运气因素》一书的作者、心理学教授理查德·怀斯曼的说法，无论你是想建立一家盈利的企业，还是发展成功的事业，都是如此。

不过，你必须准备好抓住出现的机会。怀斯曼在书中写道，经常遇到好运的人往往具有某些共同的特质，包括乐观和坚韧，而加西亚所说的这些正是帮助 Carvana 走出破产危机的因素。

加西亚告诉 CNBC：“我们（Carvana）的价值观之一一直是‘我们同舟共济’。但这很容易写在墙上，却很难实现。在这样的时刻，你会受到考验。”

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