中国企业与韩国、日本同行相比具有巨大优势

北京——与第一批走向全球的亚洲企业相比，转向全球市场寻求增长的中国品牌拥有一个巨大优势：庞大的华裔群体。

这是根据美国咨询公司贝恩公司周四发布的一项研究得出的结论。他们的分析主要研究了 150 家总部位于亚太地区的上市消费品公司截至 2023 年的数据。

贝恩公司高级合伙人戴维·泽纳 (David Zehner) 向 CNBC 表示：“许多市场的海外华裔人口数量如此之大，因此我认为，中国公司在其他市场瞄准华裔人口的机会不成比例。”

如今，随着国内经济增长放缓，中国企业“看到了一些可能的成功案例，特别是在日本和韩国，他们希望效仿这些成功案例，”他说。泽纳指出，许多公司在向欧洲和北美扩张之前，都是先专注于亚洲，然后才开始进行全球扩张。

据联合国统计，约有6000万华裔居住在中国大陆以外。

根据美国人口普查局的数据，尽管华裔在美国属于少数族裔，但截至 2023 年，该国仍有约 520 万华裔。而根据政府截至 2023 年 6 月底的报告，在人口 592 万的亚洲国家新加坡，华裔占总人口的 74%。

驻悉尼领导贝恩公司亚太区消费者业务的泽纳表示：“许多中国公司都拥有雄心勃勃的全球思维，能够利用在国内打造的创业精神和快速创新能力，在海外开辟新的市场。”

“因此，尽管韩国和日本企业可以同样考虑相同的战略，但我认为中国企业在某些方面具有不成比例的优势。”

中国家电品牌企业 海尔 从新能源汽车到机器人初创公司 Keenon 近年来纷纷加快全球扩张步伐，尤其是在疫情爆发以来国内消费持续低迷的情况下。

中国智能手机和家电公司 小米 该公司 40% 以上的收入来自海外市场。在过去三个季度中，该公司 阿里巴巴海外电商业务的扩张，已使阿里巴巴超越云计算，成为仅次于国内电商的第二大业务板块。

贝恩的研究显示，与韩国和日本公司相比，中国消费品企业尚未从海外市场获得那么多收入。研究调查了四个子行业：消费电子、消费者健康、服装和快速消费品，即销售速度相对较快且成本较低的商品。

日本快速消费品行业 16 家公司至少有 10% 的收入来自国际市场，其中 5 家公司一半以上的销售额来自海外市场。韩国 4 家公司 10% 至 50% 的收入来自海外市场。

相比之下，大中华区也有 16 家快速消费品公司，但其中 5 家只专注于国内市场。9 家公司 10% 的收入来自海外，而只有 2 家公司的海外销售额占比在 10% 至 50% 之间。

但泽纳表示，他预计中国公司正处于发展阶段。“我认为，中国公司在世界许多地方都有很多机会在尚未开发的领域开拓新领域。”

他还指出，“在许多西方市场，亚洲文化和亚洲品牌的影响力日益增强。”

中国零售商近期积极拓展海外业务， 名创优品 8 月 31 日，该公司在印度尼西亚雅加达开设了迄今为止最大的门店，首日销售额创下 118 万元人民币（16.6 万美元）的纪录。这家销售家庭和日用消费品的公司表示，它于 8 月 24 日在美国开设了第 200 家门店。

名创优品截至 6 月 30 日当季的海外收入增长 35.5%，达到 2.078 亿美元。同期，中国大陆收入增长 18%，达到 3.475 亿美元。

成功之路并非一帆风顺。在尝试通过当地合作伙伴进入新加坡市场五年后，中国茶叶品牌茶吉今年夏天决定改变策略，直接拥有门店。其他中国品牌正在利用新加坡作为文化试验台，以吸引西方消费者。

泽纳说：“获奖者将拥有能够快速学习、快速适应的公司，而不是想当然地认为在国内行得通的事情在海外也一定行得通。”

“你需要以长远的心态而不是快速致富的心态来实现国际增长，”他表示，并补充说，公司不应该期望“从第一天起，每一美元的营销投资就能获得直接、立竿见影的回报”。