新的经纪人薪酬规则为买家提供了新的“谈判筹码”

最近的规则变化改变了房地产经纪人的薪酬方式，但它也带来了好处，可以帮助买家击败其他买家的报价。

自 8 月 17 日起，购房者在开始找房之前必须协商好向房地产经纪人支付多少钱，这与数十年来的做法不同，过去的做法是买方和卖方的经纪人都从销售收益中获得报酬，通常分得价格的 5% 到 6%。

随着规则的改变，买方代理人可以通过多种方式获得报酬，包括按房价的百分比或固定费用。如果卖方愿意，他们仍可能获得报酬。

虽然这让买家在协商支付给代理商多少钱时有了更多的灵活性，但也可能造成混淆——尤其是因为它需要买家和代理商之间，以及买家和卖家的代理商之间进行更多的来回沟通。

但政策的改变也为买家带来了优势，因为买家可以免除卖家支付代理商佣金的义务，从而有可能使他们的报价比其他出价更具竞争力。

尽管卖家不再像以前那样有义务承担买家的代理费，但许多卖家仍然愿意承担，要么是出于简单考虑，要么是为了让房源更具吸引力， 根据 Redfin 最近的一份报告。

Redfin 首席经济学家达里尔·费尔韦瑟 (Daryl Fairweather) 表示：“在奥斯汀等需求较少的低迷市场，代理商报告称，大多数卖家仍然愿意支付买方代理商佣金来吸引买家，代理商费用也基本与以前相同。”

然而，费尔韦瑟表示，已经安排向代理商付款的买家可以将其作为谈判中的“讨价还价筹码”，尤其是在竞争激烈的市场中。

她说：“在旧金山和波士顿等库存低、需求旺盛的市场，经纪人报告了更多关于费用谈判的情况，卖家要求买家给出最好的报价，而不是先发制人地决定他们想向买方经纪人提供什么。”

密歇根州房地产经纪人乔·穆克 (Joe Muck) 表示，支付买方代理佣金将使买家在“卖方说了算”的市场中“占据优势”。 “它可能会产生与其他优惠相同的影响，例如提供售后入住或免除检查。”

提供支付买方代理费可能会有利于更富裕的买家。

费尔韦瑟说：“对于大多数首次购房者来说，如果他们没有出售旧房的收益，那么除了已经需要的首付现金外，还要负担这笔费用，这将更加困难。”

想在今年秋天掌控你的财务状况吗？ 报名参加 CNBC 的新在线课程。我们将教您实用的策略来削减预算、减少债务和增加财富。从今天开始，您会感到更加自信和成功。使用代码 EARLYBIRD 可享受 30% 的介绍折扣，现在延长至 2024 年 9 月 30 日，适合返校季。

加， 订阅 CNBC Make It 的新闻通讯 获取工作、金钱和生活中取得成功的秘诀和技巧。