为什么我后悔以数十亿美元的价格出售我的初创公司

这个故事是 CNBC 做到了 《时刻》系列，其中非常成功的人士揭示了改变他们生活和职业轨迹的关键时刻，讨论了是什么驱使他们飞跃未知。

乔蒂·班萨尔（Jyoti Bansal）实现了大多数人只能梦想的场景：他建立了自己的初创公司，得到了他无法拒绝的收购要约，并以数十亿美元的价格将其出售。

今天，这是他最大的遗憾之一。

46 岁的班萨尔是软件开发商 AppDynamics 的创始人，该公司正准备于 2017 年上市，科技巨头思科在最后一刻突然出手，提出以 37 亿美元收购该公司。这笔交易让这家初创公司的数百名员工（包括班萨尔）立即致富。但班萨尔告诉 CNBC Make It，本应是一个欢乐的时刻却成了他“最悲伤的一天”。

班萨尔长期以来一直梦想成为一名企业家，并在硅谷担任了八年的软件工程师，直到他获得绿卡（他出生于印度）并创办了自己的初创公司。他围绕作为一名工程师所面临的最大问题构建了 AppDynamics，创建了用于故障排除和其他软件应用程序缺陷的工具。

“当我开始（AppDynamics）时，我没有考虑财务结果，”他说。 “我只是想：这个问题需要解决。”

AppDynamics 因帮助大公司修复不稳定的应用程序而享有盛誉。但在将其出售给思科后，班萨尔意识到他还没有完成在 AppDynamics 的工作——他说，这家公司本来可以成为一家“更大”的公司——而且他漫无目的，没有一个值得关注的大问题。

经过六个月的环游世界后，Bansal 在旧金山成立了一家名为 Harness 的初创公司，该公司也为软件开发人员提供工具。据该公司称，2022 年它的最新估值为 37 亿美元，与 AppDynamics 的售价相同。

在这里，Bansal 讨论了他如何做出出售 AppDynamics 的艰难决定、他立即感到的后悔以及为什么他今天几乎肯定会拒绝对他的初创公司的类似报价。

CNBC Make It：现在是 2017 年 1 月。您刚刚以 37 亿美元的价格出售了 AppDynamics。在那个胜利的时刻你感觉如何？

班萨尔：我们宣布了出售，然后我们在旧金山的办公室举办了一场盛大的聚会。来自思科的人在那里。这是一次非常愉快的庆祝活动。

但回家后，我感到悲伤和沮丧。我花了九年的时间完全致力于我们在那里的建设。不知不觉，一章就结束了。

这就是出售公司的苦乐参半的部分。从很多方面来说，这都是一个伟大的成果，但从很多方面来说，这也是一章或一本书的结束。我有点迷失了。

您对思科最后一刻的报价的最初反应是什么？

这绝对是一个惊喜。我们即将上市，但我们并没有停止 IPO。 （AppDynamics 董事会有）六天的时间来弄清楚我们将如何继续下去。

人们会想：“哦，这一定是最容易做出的决定。”但这是最艰难的决定。三天里，我大概睡了三个小时（每晚）。我们接到电话并弄清楚该怎么做，收集所有的观点。

我是董事会主席和最大股东，所以我必须推动很多这样的对话。

您考虑的最重要因素是什么？

在那个时间范围内真的可能吗？这是正确的做法吗？这两种产品和两家公司的共同故事是什么？ （此次收购）是否能让我们继续实现我们的愿景？

我们可以成为更大平台的一部分，比如思科，以及他们的客户群和市场。这是一个因素。第二个是文化，你的员工有一个什么样的家。我想说，思科做得非常出色，为 AppDynamics 部门提供了高度的独立性。

第三个因素是财务。这对股东——创始人、投资者和员工来说是正确的吗？作为唯一的创始人，我很幸运，任何财务上的结果对我来说都是好事。 （但是）我们大约有 300 名左右的员工，在我们接受的最终报价中，他们的薪酬超过了 100 万美元。我们有数十名员工，取得了超过 500 万美元的成果。

这改变了生活，所以一切都变成了风险与回报。

您似乎相信自己在纸面上做出了正确的决定。那么，为什么会感到悲伤或失落呢？

当我创办 AppDynamics 时，如果有人说，“你的公司可能价值 1 亿美元”，我会说，“哦，这是令人兴奋的成功。”

（出售后）我意识到我真的很喜欢建立公司、创造产品、解决问题、在市场中竞争，以及我所经历的公司建设的每一个要素。这是紧张而有压力的，但我真的很享受。我还觉得我们没有完全完成我们能做的事情。

每个人都告诉我，“你应该退休了。去海滩吧。你还需要做什么？”这也是我的第一直觉。我想去喜马拉雅山徒步旅行，去马丘比丘远足，去非洲探险，去挪威看看峡湾。

六个月后，我的愿望清单就完成了。我开始意识到：那不适合我。

你目前是 Harness 正在考虑 IPO 的可能性。假设一下，如果您在最后一刻收到了很好的出售报价，您会怎么做？

我们必须接受这个提议，但我知道答案很可能是否定的。

（在 AppDynamics）感觉我们离终点线更近了。在 Harness，我们希望获得数十亿美元的收入。我们正在拓展新市场、新产品、解决更多问题，并且我们创造了实现这一目标的组织文化。这就是我想做的，只要我们能做到。

感觉我们的旅程才刚刚开始，所以卖给别人是没有意义的。这是推动决策的重要因素。从这里我们有很大的成长空间。

所以，答案是否定的——除非发生了一些疯狂的事情。

为了清晰起见，本次采访经过编辑和精简。

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