美国人喜爱 TJ Maxx。这就是大品牌也这样做的原因

美国购物者越来越多地从百货商店购买商品，并选择在折扣零售商处消费。 TJX 公司 是折扣行业最大的参与者，并帮助改变了美国人对折扣空间的看法。

“如果你没有多少钱，而且你确实需要存钱，那么你就会去这个地方。现在人们不再这样看待它了。它被视为一个非常时尚前卫的渠道，”该公司董事总经理尼尔·桑德斯(Neil Saunders)说。全球数据。

拥有 Marshalls、HomeGoods 和 TJ Maxx 的 TJX Companies 在过去十年中年销售额几乎翻了一番，在 2024 财年达到 542 亿美元。这一成功的部分原因在于它改变了商店的销售方式。

BMO 资本市场高级分析师西蒙·西格尔 (Simeon Siegel) 表示：“他们的产品类别已从错误的汇总转变为人们真正正在寻找的产品。”

为了使品牌受益，必须谨慎地向折扣商店销售。 TJ Maxx 实现这一目标的方法之一是让设计师品牌在其网站上无法被搜索到。西格尔表示，如果一家公司将其库存出售给 TJ Maxx，那么与在自己的商店中进行广告清仓销售相比，品牌稀释程度会更小。

“如果一件带有徽标的衬衫被拿起并购买，一旦它走出 TJX 商店，没有人知道它来自哪里。它不是 TJ 产品。这是该品牌的产品。这是一个强有力的主张，能够销售大量产品，而不会出现品牌在扩大规模时所看到的正常退化情况，”西格尔说。

观看视频，详细了解为什么消费者和品牌都喜欢 TJ Maxx。