Peloton 与 Costco 合作出售 2024 年假期 Bike+

佩洛顿的 固定自行车很快就会以以下价格出售 好市多的 随着这家陷入困境的健身公司寻找新的方式来吸引年轻和富裕的顾客，Peloton 将于周二在商店和网站上宣布这一消息。

根据交易条款，Costco 将在 11 月 1 日至 2 月 15 日期间在其 300 家美国商店以 1,999 美元的价格提供 Peloton 的 Bike+，并在 Costco.com 上以 2,199 美元的价格提供。这比 Bike+ 的典型价格有很大折扣。该产品在 Peloton 网站上的售价为 2,495 美元。目前尚不清楚该价格与 Peloton 计划提供的任何假日促销活动相比如何。

这项新的合作伙伴关系是在 Peloton 的过渡时期达成的，该公司在前首席执行官巴里·麦卡锡 (Barry McCarthy) 今年早些时候辞职后，由两名董事会成员领导。

长期以来，Peloton 不惜一切代价专注于增长，现在已将目光转向盈利，并且在试图吸引新用户时必须变得更具创造力。

随着销售额下降和亏损增加，Peloton 正在寻找更便宜的方式来吸引新客户。 Peloton 首席新兴业务官 Dion Camp Sanders 在接受 CNBC 采访时表示，Costco 是实现这一目标的一种方式。

Camp Sanders 表示：“我们已经能够与 Costco 达成一项协议，满足我们在盈利、可持续单位经济效益方面的需求，同时为 Costco 会员提供强劲而明确的价值。” “我们与 Costco 达成了这项协议，既满足我们对盈利、可持续增长的需求，又让我们能够接触到 Costco 庞大的净增量受众。”

Camp Sanders 表示，Peloton 与 Costco 的合作期限有限，因为健身是该公司的季节性类别，但 Peloton 希望继续加强这种关系，并可能将其扩展到美国和海外的未来地点。

与 Costco 的交易让 Peloton 登上了一家拥有大量粉丝和富裕客户的零售商的货架。这个会员制俱乐部越来越受欢迎，因为各种收入的购物者都优先考虑价值，并试图通过散装包装和自有品牌商品买到更多东西。

根据根据智能手机数据估算各店客流量的分析公司 Placer.ai 的数据，截至 9 月 1 日，Costco 的商店客流量与 2019 年疫情爆发前同期相比增加了 31%。

Costco的会员也越来越年轻化。这些消费者优先考虑健康和保健，并且愿意对其进行投资，而老一辈人则不会这样做。

Costco 首席财务官加里·米勒奇普 (Gary Millerchip) 在财报电话会议上表示，上一财年 Costco 的新会员注册人数中约有一半来自 40 岁以下的人，自 Covid-19 大流行以来，其 7600 万会员的平均年龄有所下降。九月下旬。

据 Numerator 称，Costco 36% 的顾客家庭收入超过 125,000 美元。 Numerator 拥有一个由 150,000 名美国消费者组成的小组，这些消费者的平衡能够代表该国的人口。

Camp Sanders 表示，Costco 的会员“拥有可支配收入，能够购买我们的优质产品”，而且他们的生活方式与 Peloton 提供的产品一致。

“Peloton 的许多成员都很富裕，他们通常在郊区拥有较大的房屋，而且 Peloton 的生活状况也符合他们的明确需求，”坎普·桑德斯 (Camp Sanders) 说。 “许多好市多会员都在兼顾家庭，他们可能有忙碌的职业……而且他们家里有空间”来建造自己的健身房，他继续说道。

Costco 的营销执行副总裁 Claudine Adamo 拒绝向 CNBC 发表评论。

Peloton 已经通过以下方式销售其健身器材 亚马逊 和 迪克的体育用品，但也一直致力于与其他迎合类似客户群的公司发展关系。

例如，数百个 凯悦酒店 酒店内设有 Peloton 设备。从本月起，酒店会员在入住期间完成 Peloton Bike and Row 锻炼即可赚取积分。

它还宣布了与 Truemed 的一项协议—— 贝宝 健康储蓄账户和灵活支出账户世界的一部分——允许 Peloton 会员使用税前收入购买某些硬件产品，包括 Bike、Bike+ 和 Tread。