亚马逊将为合作伙伴网站销售带有“使用 AWS 购买”按钮的软件

2022年， 亚马逊 推出了“使用 Prime 购买”按钮，即使在其他网站上购物时，高级订阅者也可以使用其亚马逊帐户进行购买。

现在，该公司正在将类似的概念引入其云计算业务。

周三在拉斯维加斯举行的 Reinvent 会议上， 亚马逊 Web Services 表示，云软件合作伙伴将可以使用新的“使用 AWS 购买”按钮嵌入其网站，作为客户的支付方式。

AWS 是领先的云基础设施提供商 微软 和 谷歌过去四个季度的收入超过 1000 亿美元。 Databricks、Wiz 等著名云软件供应商 工作日 在 AWS 以及其他云上运行他们的产品，现在可以通过新按钮直接向拥有 AWS 帐户的用户销售服务。结账选项将允许买家利用之前商定的折扣。

AWS 市场和合作伙伴服务副总裁 Matt Yanchyshyn 在接受 CNBC 采访时表示：“这样做的目的是提高客户忠诚度和合作伙伴忠诚度，并最终提高获胜率。”

对于软件公司来说，唯一的要求是他们需要通过 AWS Marketplace 销售产品。在微软和谷歌降低费率之后，亚马逊今年在某些情况下将费用降低至 3% 或更低。

在消费者方面，亚马逊在美国估计有 1.8 亿 Prime 订阅用户。每年 139 美元的订阅包括快速送货、两小时杂货配送以及 Prime Video 和 Amazon Music 等数字服务。

想要利用 Prime 庞大客户群的零售商可以付费将“Buy with Prime”添加到其网站，并在使用该按钮进行购买时利用亚马逊的配送网络。亚马逊9月份表示，今年通过商家网站购买Prime订单的数量比去年同期增长了45%以上。

使用 AWS 购买有一个关键区别，即软件公司可以免费嵌入。由于这些服务在 AWS 之上运行，因此购买将为 Amazon 带来更多收入。

“Buy with Prime 是一项单独的计划，但我们与该团队非常密切，并在技术实施方面进行合作，”Yanchyshyn 说。他补充说，虽然“我们确实是成功的商业笔记”，但使用 AWS 购买“最终是一个非常不同的用例”。

Yanchyshyn 表示，今年早些时候被任命领导 AWS 的 Matt Garman 致力于让合作伙伴成为客户旅程的中心。

“这不是口头上的承诺。他是认真的，”扬奇辛说。

自从微软于 2018 年开始销售名为 Azure Databricks 的服务以来，Databricks 就与微软的云实现了干净的集成。这家数据分析软件初创公司产品管理高级副总裁 David Meyer 表示，在 AWS 上设置 Databricks 变得更加复杂。

他表示，通过 AWS 购买应该会带来来自亚马逊部署的更高份额的收入。

“我们确实应该看到越来越多的人在 AWS 上使用它，因为它非常简单，”Meyer 说。 “我想说，这将使 AWS 比其他云具有优势，因为 AWS 将比其他云更简单，就像历史上 Azure 对于 Databricks 来说更简单一样。”

Workday 计划在其 Adaptive Planning 产品上使用该按钮，源于 2018 年以 15 亿美元收购 Adaptive Insights。这家销售财务和人力资源软件的公司希望看看，当买家使用该按钮并开始采购时，采购是否会更快。通过 AWS Marketplace。

Workday 全球合作伙伴高级副总裁马修·勃兰特 (Matthew Brandt) 表示：“通过此功能，我们能否更快地将软件交付给商业用户？这就是我们测试此功能的理论。”

Brandt 表示，如果评估顺利，Workday 可以使用该按钮来生产更多产品。

“有些买家对我们不太熟悉，但他们对 AWS 非常熟悉，”他说。 “这证明了 Workday 是一个潜在的提供商。”

行业研究机构 Gartner 副总裁埃德·安德森 (Ed Anderson) 表示，如果其他云提供商为第三方网站推出购买按钮，他不会感到惊讶。

“总体来说都是有利的，”他说。

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