节日装饰支出可以帮助零售商

节日期间，达拉斯米拉姆家的前草坪变成了迷你高尔夫冬季仙境。

游客们从日出到日落都会停下来欣赏圣诞装饰品，并借用一根球杆来玩一轮以圣诞老人、拐杖糖、雪花等为主题的推杆游戏。

“你不仅可以看到孩子们的兴奋和惊奇，也可以看到成年人的兴奋和惊奇，”消防员、两个孩子的父亲迈克·米拉姆 (Mike Milam) 说。

自新冠病毒大流行以来，装饰前院已成为米拉姆一家的年度传统。这个四口之家的精致装饰抓住了许多零售商的趋势，包括 家得宝 和 沃尔玛，近年来试图利用这一点：一些顾客在季节性装饰上加大力度，尽管他们在关注在其他非必需品上花了多少钱。

根据咨询公司德勤的年度假期支出调查，在这个假期，消费者更看重装饰和体验，而不是礼物。调查发现，受访者预计今年在礼物上的支出略有减少，同比下降约 3%。但他们计划在非礼品购买上增加约 9% 的支出，其中大部分增长来自节日装饰品。

调查受访者表示，他们计划在家居相关物品、家具和节日装饰品上花费 181 美元，同比增长 22%，比大流行前的 2019 年节日季增加近 60%。

节日装饰为零售商提供了推动力，甚至包括像这样的零售商 目标, 美元将军 和 美元树，他们注意到其他类别的回落。

Target 首席商务官 Rick Gomez 在 11 月底的财报电话会议上表示，客户正在“寻找添加一点季节性装饰的方法”，这推动了最近一个季度包括相框、蜡烛和花瓶在内的配件销量的增长。

Dollar General 首席执行官托德·瓦索斯 (Todd Vasos) 在 12 月初的公司财报电话会议上表示，该零售商对顾客对“万圣节随意性”的反应感到满意。他说，随着这家一元连锁店进入假日季节的高峰期，购物者对季节性装饰的反应带来了“一些希望的曙光”。

然而，节日装饰品的销售可能并不像一些公司希望的那么令人高兴。

例如，国家树公司首席执行官克里斯·巴特勒表示，过去两年销售速度放缓。他表示，这家总部位于新泽西的公司通过科尔百货、亚马逊、梅西百货和家得宝等零售商进行网上销售，预计销售额将同比持平。

巴特勒说，该公司近 70% 的销售额通常来自人造圣诞树，但它也销售花圈和花环等装饰品。

巴特勒表示，2020 年和 2021 年疫情期间销量激增，当时消费者有额外的刺激资金可以花，也有更多的时间待在家里。他补充说，从那时起，2022 年和 2023 年“一直在下滑，因为我们正在经历大繁荣”。

根据该公司的研究，消费者通常每五到六年就会得到一棵新的人造树。他说，大流行的购买模式以及通货膨胀给家庭带来的压力，延长了更换期。

巴特勒说：“如果你能尝试让这棵树再持续一年，消费者可能会这样做，而不是购买新树。”

家得宝 (Home Depot) 是一家长期销售真圣诞树和人造圣诞树的公司，它更倾向于季节性装饰——尤其是在其 12 英尺长的骷髅骨架 Skelly 在疫情期间引起轰动之后。今年，该公司销售了一个八英尺高的圣诞老人和一个八英尺半的驯鹿，以及各种其他装饰，例如电子动画迪士尼人物。

然而，这家家居装修零售商却达成了平衡，以吸引在高通胀之后希望减少开支以享受节日欢乐的顾客，该家居装修零售商装饰节日高级商人兰斯·艾伦 (Lance Allen) 表示。他说，与过去相比，这个假期购买了更多低价的人造圣诞树，例如售价 49 美元的预装圣诞树。

他补充说，它的“门廊迎宾”——像小雪人或戴着圣诞帽的金色涂鸦这样的塑料雕像——也是一个更实惠的选择，价格不到 40 美元。

塔吉特的领导者也强调价值，因为他们试图赢得那些在消费方面更挑剔的消费者，而不是需要。发言人布赖恩·哈珀-蒂巴尔多 (Brian Harper-Tibaldo) 表示，这家大型零售商也在迎合潮流，例如粉红色圣诞装饰、壁炉架景观迷你雕像、入口和墙壁的超大蝴蝶结以及怀旧陶瓷装饰品。

为了推动销售，沃尔玛在努力提供价值的同时，追逐社交媒体推动的趋势。在注意到顾客购买其涂漆的大型胡桃夹子并重新装饰后，该公司推出了一款六英尺高的白色胡桃夹子。

沃尔玛节日装饰首席商人希拉·怀尔斯(Sheila Wiles)表示，胡桃夹子去年首次上市时就卖光了。美国沃尔玛今年的胡桃夹子库存增加了一倍，但在万圣节前仍几乎售空。

她说，低价装饰也很受欢迎，顾客用 1.98 美元的红色天鹅绒蝴蝶结制作自己的花环，并用 98 美分的人造冰柱而不是装饰品来装饰他们的圣诞树。

家得宝 (Home Depot)、塔吉特 (Target) 和沃尔玛 (Walmart) 拒绝透露本季节日装饰的销售数据，也拒绝透露该类别的表现是否好于去年。

尽管米拉姆家族创造了一个节日奇观，但他们也想在这个过程中找到价值。

米拉姆一家没有购买大量装饰品，而是自己制作了大部分装饰品。迈克·米拉姆 (Mike Milam) 说，这家人花了大约 1,000 美元装饰前院，打造迷你高尔夫球场。大多数物资来自家得宝，他在那里购买了木材、油漆和其他工具。一家四口——迈克；他的妻子凯蒂； 12岁的女儿梅里克；和 10 岁的儿子纳什——从秋天开始，在晚上和周末一起建造推杆洞。

今年，这家人还以 129 美元的价格从 Home Depot 购买了一棵八英尺高的真正圣诞树，并在亚马逊上以 20 美元的价格购买了一只节日塑料圣诞鸡。

但迈克·米拉姆说，米拉姆夫妇的大部分装饰都是过去几年回收的。他说，在他的社区，大多数家庭都在院子里放了和去年一样的装饰品和充气玩具。

迈克·米拉姆表示，他今年的支出“更加认真”。食品和电力的成本比以前更高。另外，随着孩子们年龄的增长，他们会参加更多有价的体育活动。

“一切都贵了一点，”他说。

尽管装修费用高昂，他仍计划继续装饰他的房产——并且对于前院还有很多其他的想法。到目前为止，这家人已经在前院布置了各种主题，包括任天堂的超级马里奥和史蒂文·斯皮尔伯格的经典电影《外星人》的圣诞主题。

由于他在节日装饰上花费了更多的金钱和时间，他减少了为孩子们购买礼物的开支。

“我宁愿拥有经验，也不愿拥有物质，”他说。

他说，通过这些项目，他的孩子们通过学习如何绘画、铺设 AstroTurf 和使用电锯，变得更加得心应手。它已成为全家人发挥创造力和建立联系的一种方式。

“我们的想法可能需要 12 到 15 年的时间，”他说。 “只要我工作，我的孩子在身边并且愿意参与其中，我就会这么做。”