“我认为大多数创始人也意识到的是您需要的不仅是金钱，还包括时间。 ）ACME Technology的创始人兼首席执行官JX Lye说：“试图弄清您的产品市场适合您的产品市场。
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随着现代风险投资行业的兴起，似乎建立技术创业公司的想法与期望筹集机构资金的期望密不可分。但是今天的许多创始人都在挑战这一假设。
引导的实践 – 或使用自己的资源开始，成长和扩展业务 – 并不是什么新鲜事。 Spanx，Craigslist和Gopro等著名公司都始于1990年代中期或2000年代初，作为在起飞并成为数百万美元企业之前经过多年的想法。
如今，Boottrapping看到了创始人之间的新兴趣，而在关注的关注中，有一个新的想法：“种子胶带”。
什么是“种子卷”？
“种子卷”的概念在很大程度上是对硅谷中风险投资行业的主要低迷的反应。
Opensky Ventures的普通合伙人乔什·佩恩（Josh Payne）对CNBC说：“有自举，然后是风险投资……种子铺设是我所说的'Goldilocks版本'。”他说，这个想法是从那里筹集一轮资金并从那里赚钱。
在2008年金融危机之后，美国美联储实施了零利率政策，该政策削减了利率，以刺激经济增长。这使借钱便宜且激励的投资者，例如风险投资家，以部署更多的钱 并进入风险更高的资产。
COVID-19刺激使这些影响复杂化，而VC资金在大流行期间达到了峰值。这导致一些初创公司获得了巨大的估值，而另一些初创公司被高估并最终破产了 – 认为我们的工作。
大流行之后，随着投资者退缩和风险资金开始干燥，摆锤以另一种方式转动。这导致一些创始人考虑替代选择，例如自举或开发种子，以资助其公司。
但是一些创始人说，这具有竞争优势。
种子短暂的成功
跨国软件公司Zapier的联合创始人兼首席执行官Wade Foster在“种子花样”一词之前将他的公司铺平了 甚至在附近。他说，他于2011年与他的联合创始人一起创办了公司，然后他们于2012年10月筹集了约130万美元的种子股权资金。
福斯特说，在关闭种子回合之后，他们能够完全摆脱公司的收入。到2014年1月，这家初创公司盈利。他补充说，到2020年，年度经常性收入达到了1亿美元。
福斯特说：“我不熟悉任何人（种子花卷）。”他说，当时，创始人要么在自举阵营或筹集的风险投资训练营中，而且直到近年来，这种“一人做”筹款的想法才开始普及。
福斯特（Foster）和他的联合创始人最初正试图引导他们的公司，但最终决定筹集一轮种子，以便他们可以更快地成长。
他说：“我们在学校时创办了公司，这并不像我们有很多积蓄。” “我们是纯粹的举动……（但是）进步速度较慢，所以种子剪平意味着能够全职并真正付出我们的全部。”
在获得第一轮投资之后，福斯特和他的联合创始人决定不再筹集资金。
福斯特说：“对我们来说，不再筹集更多与环境无关，并且与我们能够获利的事实有关。” “我们的收入逐年三倍。”
福斯特说：“更多的资本只会给我们带来更多问题，如果没有必要的话，我们不想继续稀释。” “我们不想让我们的厨房投资者在打镜头……（我们想）让自己真正坐在驾驶员的座位上，以便这件事可以去哪里。”
同样，佩恩说，他在2011年为他的公司StackCommerce筹集了大约75万美元的种子轮融资。大约十年后，他将商业和内容平台卖给了TPG的Integrated Media Company，以未公开的数量出售给TPG的集成媒体公司。
佩恩说：“当我们在……运行大约十年之后，我们基本上是有利可图的，然后我们退出了TPG。” “所有早期的投资者都进行了10倍的投资……对于投资者和我自己来说，这是一次非常大，成功的退出。”
对于这两个创始人来说，种子束缚都带来了受风险投资（例如验证，防护，指导和资源）支持的好处，但没有稀释和对初创公司失去控制权。
佩恩说：“您可以从没有宿醉的情况下从冒险中获得所有好处。”
我绝对认为，对于公司而言，种子替代将更加普遍。
韦德·福斯特
Zapier的联合创始人兼首席执行官
这种转变的另一个因素是人工智能的扩散。
Zapier的Foster说：“我绝对认为对公司的种子拖延将变得更加普遍。” “我认为AI尤其是在使这些公司可以使用自动化（和）技术来获得大量杠杆作用而无需去雇用一堆人而获得大量杠杆作用。”
福斯特说，技术中最昂贵的事情是雇用人们，这就是“使早期初创公司很难使飞轮运转起来”。 “（AI）使创始人有可能进行一轮资金，然后获得一些盈利能力，并有意义地增长。”
东南亚与美国
如今，种子剪裁和自举在全球范围内的复兴。尽管在美国市场上已经看到了这种趋势，但行业内部人士表示，在东南亚的趋势更为明显。
Acme Technology的创始人兼首席执行官JX Lye说：“这里更加明显，因为您可以说，在东南亚，我们更适合这种自举业务。”
有几个原因。其中之一是美国由一个主要市场组成，而东南亚有11个不同的国家。
这意味着“权力法”原则可能适用于美国的风险投资，但不适用于该地区。 “权力法在东南亚不起作用，”锡曼资本的联合创始人兼合伙人杰里米·谭（Jeremy Tan）告诉CNBC。在风险资本的背景下，权力法是指基金投资组合中的大多数初创公司甚至会破坏或失败的想法，但一小部分公司将产生大部分基金的回报。
谭说：“它在美国普及，主要是东南亚使用的模型，尽管我认为这是该地区的失败模型。” “运行这种类型的模型的风险投资将寻找具有惊人增长的公司。”
行业专家说，这种100倍的增长在东南亚可能很难实现，因为该地区由许多具有不同语言，文化和监管障碍的较小市场组成，与美国不同的市场不同。
我认为大多数创始人也意识到的是您需要的不仅是金钱，还包括时间。
JX莉
ACME技术创始人兼首席执行官
此外，东南亚一直在经历多年的资金干旱。
该地区的创业生态系统经历了痛苦且昂贵的重新校准，此前COVID-19大流行期间的资金达到顶峰，这使许多初创企业成为压力锅中的许多初创企业，以交付大量的估值。
据行业内部人士称，出口（为投资者提供了一种赚钱和利润的方式）在该地区的投资方面也很少，而且在该地区之间也很少，这使许多风险投资家和有限合伙人对他们的赌注更加谨慎。
不断变化的精神
除了当前的市场环境外，该地区一些创始人的精神也发生了变化。
Acme Technology的Lye说：“创始人对他们是否想拿（风险投资）货币有一个巨大的重新考虑。” “（风险投资）基本上是为汽油燃烧……但是您必须辜负该估值。”
创始人意识到，一旦从机构投资者那里赚钱，人们就会立即转向增长，有时会损害这家初创企业。这种“不惜一切代价”的心态会给创始人带来很大压力，这可能导致不可持续的商业模式等。
毫无意义地赚钱，最后，您意识到自己一个人。
杰里米·谭
联合创始人兼合伙人，锡人资本
莱说：“当你成立一家公司时，这是一件非线性的事情。你可以上升，你可以下降，这确实增加了压力，因为你必须证明这一估值是合理的。”
“我认为大多数创始人也意识到的是您需要的不仅是金钱，还包括时间。 ）试图弄清楚您的产品市场一开始适合您。” Lye说。
“创始人有望非常努力地工作，但我认为这是一条精美的线条，”锡曼首都棕褐色说。为什么要连续多年努力工作，只是为了失去健康或家庭等“其他一切”？他说：“毫无意义地赚钱，最后，你意识到自己一个人。”
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