Crocs对个性化的大赌注得到了回报。这是这样发生的。

鳄鱼再次很酷。但是，鞋类公司的复出故事不仅仅是一种时尚声明。

标志性的堵塞是2000年代初期时尚的主食。但是，在大衰退之后的几年中，该品牌的盈利能力侵蚀，因为它努力在国际上进行扩张。根据FACTSET的数据，从2008年到2016年，该公司的运营利润率为负四年。

Crocs首席执行官安德鲁·里斯（Andrew Rees）在2017年掌管了鳄鱼的掌舵，并率先进行了周转策略。

里斯说：“当我加入公司时，我们刷新了管理团队，我们对该策略进行了刷新，这实际上是关于盈利能力的全部。而且，还将正确的营销和产品创新级别放入了产品中，以便我们可以创造增量需求。”

Crocs与从Balenciaga到Pixar以及Justin Bieber和Post Malone等名人的品牌合作，创建了限量版发行。大流行还产生了对与一线医疗专业人员一起在家里的消费者中舒适鞋类的需求。

从2020年到2021年，该品牌的收入从约14亿美元增加到约23亿美元。根据FACTSET的数据，盈利能力也飙升，因为Crocs的营业保证金从同一时期的17.2％跃升至29.8％。

关于其品牌，Crocs改变了其消息传递，并开始接受围绕其丰富多彩和独特外观的批评。

“他们回到了原始的堵塞，基本上将其用作自我表达的画布，” 沃顿学校营销高级讲师安妮·威尔逊（Annie Wilson）说。 “从消息传递的角度来看，我看到的最大的事情是他们从试图说服消费者的转变是关于舒适和功能的，基本上是说：'是的，我们知道我们丑陋，但这就是为什么您应该爱我们，因为这就是使我们成为一种独特而独特的原因。”

Crocs通过其装饰性魅力（Jibbitz）倾斜了个性化。该公司告诉CNBC，Jibbitz的收入在2024年为2.71亿美元，占该品牌收入的8％以上。

Crocs品牌总裁安妮·梅尔曼（Anne Mehlman）表示：“他们非常有利可图，但最重要的部分不仅是直接利润的贡献，而且只是与该消费者互动，使他们一次又一次地带回品牌。”

Crocs表示，根据其专有调查，约有75％的消费者购买Jibbitz来装饰木log。

尽管Crocs的收入在过去五年中一直在上升，但现在正在尝试在其投资组合中发展另一个休闲鞋类品牌Heydude，该品牌于2022年以25亿美元的现金和股票交易收购。

自从鳄鱼收购以来，该品牌的销售额下降，在面对FTC指控抑制对其产品在线上的负面评价并退款不当后，在2024年被迫向客户支付近190万美元。

2024年，Heydude收入下降了13.2％，而Crocs则攀升了8.8％。

巴克莱高级零售分析师Adrienne Yih说：“您实际上是在进行投资，实际上您正在从Crocs品牌那里获得辛苦的钱，然后将其注入并将其投资到Heydude中。” “他们认为这是一个良好的增长前景。目前，陪审团就对此进行了。”

Crocs品牌还面临着本周46％的关税总裁唐纳德·特朗普（Donald Trump）对越南施加的新逆风。该公司报告说，自2021年以来，其生产的一半以上已经在越南进行。