Under Under Armour如何签下Stephen Curry远离耐克

2013年，斯蒂芬·库里（Stephen Curry）与当时的上升运动公司签约，震惊了运动鞋世界 Under Armour 篮球势力 耐克。

当时，耐克控制着绝大多数NBA运动鞋市场。在篮球空间中，Under Armour几乎是闻所未闻的。

Under Armour创始人兼首席执行官Kevin Plank说：“我们是弱者品牌。我们是为那些天生不够大，足够高或足够快的人，或足够强大的人，或者足够聪明或足够聪明的人。”

这笔交易被认为是库里（Curry）商业生涯中的一个决定性时刻，由于库里（Curry）在肯特·巴兹莫尔（Kent Bazemore）的金州勇士队（Golden State Warriors）在库里（Curry）的储物柜伴侣中，这项交易部分完成了。

木板希望库里成为该品牌的第一个大明星。但是他知道，要签下库里的能力，该公司需要在框外面思考。

普兰克在接受CNBC Sport Production的采访中说：“我们实际上是针对肯的，我们只是说我们将以震惊和敬畏的震惊和敬畏的是肯·肯（Ken）。” “勇士队的赛季大约三个月，库里（Curry）在肯（Ken）的隔壁看。他就像，'这个品牌是谁，您会受到所有关注？因为我和耐克（Nike）在一起，我真的不是。'''

不仅将Bazemore的影响力降落在Under Armour上。

还有一场耐克的耐克演讲，其中公司高管错误地讲了他的名字，并使用了一个可回收的幻灯片甲板，但仍以凯文·杜兰特（Kevin Durant）的名字命名。另外，Under Armour为库里提供了价值400万美元的交易，而耐克提供了250万美元，并拒绝了比赛。

今天，12年后的今天，库里为巴尔的摩的Under Armour生产了十二支不同的鞋子，并开发了一系列签名产品，其中包括鞋类和服装。 2023年，该品牌签署了新的长期延期，并使咖喱成为新成立的库里品牌的总裁，该品牌位于公司的旗帜下。

作为这笔交易的一部分，除其他奖项和激励措施外，还给了11届NBA全明星赛，当时还获得了880万个Under Armour普通股，当时价值7500万美元。

库里（Curry）从Under Armour的成功中获利，但该品牌在起伏不定。领导力，战略和竞争的变化导致Under Armour的普通股票价格从2016年的历史最高高点降至目前的价格低于每股6美元。

一些人推测动荡阻碍了库里的场外前景。

“老实说，如果他本来会和耐克在一起，他的生意现在将是一个怪物。怪物。”达拉斯小牛队总经理尼克·哈里森（Nico Harrison）在2022年的一次采访中担任耐克体育营销总监。

库里（Curry）告诉CNBC，他与Under Armour的关系改变了他对自己的外观业务的看法。

他说：“这是我第一次真正在公司中获得股票地位，然后您开始了解自己做出的每个决定以及如何不仅利用我的品牌，而且还利用我周围的所有资源和机会来创造价值。”

库里还说，Under Armour的弱者消息引起了他的共鸣。咖喱仅6英尺2和185磅，不是NBA超级巨星的典型规模。

库里说：“ NBA是一个目标，但我不喜欢策划到达那里的方式。” “我只是在享受每一步。”

他以“提升下的”的口头禅向其他业务带来了同样的心态。

作为与Under Armour合同的一部分，Curry品牌的年收入中的一部分投资于水资源不足的社区，例如加利福尼亚州的奥克兰。库里（Curry）在2009年首次成为战士时搬到那里后与奥克兰（Oakland）建立了联系。

在2月的NBA全明星周末期间，库里和Under Armour在奥克兰的麦克莱蒙德高中庆祝了他们的第20届法院翻新。学校获得了NBA级硬木地板，新的篮球，背板和记分板。

Under Armour表示，库里品牌已经培训了15,000名教练，支持了125个篮球计划，并对全球300,000名儿童产生了影响。

库里还通过被低估的高尔夫之旅为少数族裔铺平了道路。像Under Armour这样的赞助商基金会一系列地区锦标赛，以促进彩色初级高尔夫球手。

库里说：“我试图成为球场上的开拓者的方式，我们想做完全相同的事情……在涉及社区所做的事情时，利用这种影响。”