购买房屋时您可以谈判的15件事 – 一个可以节省您的$ 50,000

我是一名房地产经纪人已有十多年了，我见过的买家所做的一些最具战略意义的举动与将上市价格降低了几千美元无关。这都是关于构建正确的术语。

随着列表的数量开始提高，买家获得了更多的杠杆作用。如果您要购买房屋，那么现在是时候发挥创造力了。交易的几乎每个部分都在讨论。

以下是我最喜欢的一些策略，还有帮助我的客户节省金钱，减轻压力并获得更多购房的示例。

卖方特许权是卖方同意承担您的一些或全部关闭费用的时间，这些费用通常在购买价的1％至2％之间。这些积分可以用于律师费用和产权保险等项目。

我处理的近一半交易包括这种信用。这对于有足够的首付但现金收盘的买家特别有用。

您可以应用这些资金来降低抵押贷款利率，而不是使用卖方信贷来支付结局费用。例如，我的一个客户使用9,000美元的信用来购买其利率，这在房屋所有权的头两年中为他们节省了超过15,000美元的利息。

喜欢房屋的露台家具，地毯或窗帘？要求它。卖家经常投入个人财产来使交易变甜或减轻他们的移动负担。

由于家具不能成为评估的一部分，因此这对融资的买家来说可能会有些棘手。我已经卖了一个房屋，卖方把所有西榆树家具留给了买家。我猜这是价值50,000美元的个人物品。

我见过的最令人难忘的交易之一包括一辆豪华汽车，作为销售数百万美元的海滨房屋的一部分。

检查不需要停止基础知识。您可以协商更全面的评估，并包括通常不是标准演练的一部分的尽职调查检查，例如ra测试，模具检查和铅涂料评估。

如果财产已延期维护或在检查期间出现问题，则可以要求在关闭之前完成维修。

在一种情况下，可能是我必须谈判的最昂贵的事情是一个新的化粪池。卖方必须替换化粪池系统，然后我的买家才能获得贷方的最终批准。

这些很容易花费$ 50,000。我总部位于马萨诸塞州，如果没有化粪池经过称为标题5检查的事物，就很难为财产提供资金。卖方承担负担，以便在关闭之前进行这项昂贵的维修。

无论范围如何，请确保对维修的期望清楚地勾勒出书面概述 – 由谁和何时进行。

如果卖方在关闭后需要额外的时间移动，则租金可以使您的报价更具吸引力。这使得卖方可以以市场速度或名义成本在房屋中停留一定的时间。这些安排可以使您的报价具有竞争优势，并使卖方灵活性。

在热门市场中，如果房屋不评估房屋（以全额购买价格），买家可能会提供覆盖差距。

您可以限定保险以保护预算。例如，我的一位客户在多个出价方案中涵盖了10,000美元的评估差距，这帮助他们的报价脱颖而出而没有使他们完全承受风险。

大多数合同要求房屋处于“扫帚清洁”状态，但是最近，我通过谈判卖方支付的专业清洁，地毯洗发或垃圾去除，进一步迈出了一步。

买新的建筑房？不要忘记谈判对设备，系统和结构组件的保证。即使在较旧的房屋中，您也可以要求卖方转让新物品的保修。如果有任何早期的惊喜，这使您可以放心，例如某件事破裂或需要更换。

您可能需要在关闭之前访问该物业以进行测量，与承包商见面或为您的搬迁做准备。大多数合同允许有限的访问权限，但是您可以在需要时就提前存储或额外的访问进行协商。我的一位买家能够在官方举动之前带上盒子和预备室。

不要俯瞰院子。您可以要求在关闭之前完成美化，修剪或外部维修。我的一位客户谈判的是让卖方照顾一些杂草丛生的树木修剪过，草坪恢复了，从而提高了安全性和遏制吸引力。

除了结束成本外，一些买家还要求缴纳的预付款，公寓费或财产税等预付款。我曾经有一个客户预先支付了整整一年的公寓费用，这是6,000美元的储蓄，并在第一年给了他们额外的呼吸空间。

始终确认已正确申请了与城市或城镇进行重大工作的必要许可证（例如管道和电动），然后关闭。

您还可以请求文档（占用证书，检查报告和收据证书）以进行最新工作。这使您可以更清楚地了解房屋的状况和历史。

这比您想象的要多的人想象的要多。如果您不要求它或在合同中拥有它，则卖方不需要提供信息。安全比后来更好。

我知道我们说我们不会谈论价格，但是这种策略太好了，不包括。升级条款允许您向卖方的要约自动增加，以响应竞争优惠，最高金额。

假设您提供的$ 700,000，愿意以5,000美元的价格击败其他报价，最高为740,000美元。这意味着您最终准备好$ 740,000。

但是，如果另一个买家的报价为720,000美元，那么您的收入将跃升至725,000美元。

因此，由于价格，您不会错过在家中 – 在这种情况下，您也不必最大限度地预算。这种策略有利弊，但这是保持竞争力而不会从一开始就过多付的好方法。

房地产并不总是那么认真。我已经看到买家提出要在价格高高时填充卖方的汽油箱，或者在关闭后提供庆祝披萨。

这些小的手势可以使过程轻巧，并有助于建立善意。

房地产中的一切都是可以商定的。您对选择的了解越多，您就越有能力将一项真正适合您的交易组合在一起。请记住，精美的印刷通常是最好的机会。

达娜·布尔（Dana Bull） 是屡获殊荣的团队Compass的Strobeck Antonell Bull＆Co。的房地产经纪人，投资者和合作伙伴，他自豪地为大波士顿地区服务。她是认可的买方代表（ABR）和认证的房地产谈判专家（RENE）。她是四个孩子的妈妈，是一个充满激情的古老房屋的热情收藏家，被带有特色，怪癖和故事的财产所吸引。

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