2025年9月16日在纽约先驱广场举行的A Build-A-Bear研讨会。
Laya Neelakandan | CNBC
对于26岁的卡米·克雷克罗夫特（Cammie Craycroft）的朋友来说，今年夏天完美的生日活动是 Build-A-Bear Workshop。
克雷克罗夫特（Craycroft）说，她和她的朋友们长大后要去零售商，该零售商以其体验式购物产品而闻名，客户可以选择其毛绒动物，然后选择其服装，配件等。
克雷克罗夫特（Craycroft）告诉CNBC：“ Build-A-Bear对我来说意义重大。我在Build-A-Bear举行了很多生日聚会。” “这确实是一个怀旧的地方，那里有很多快乐的回忆。”
该公司最近针对像Craycroft这样的成年人，因为它使其投资组合多样化，并倾向于该品牌的怀旧。尽管宏观经济的逆风，该公司在2025财年上半年的收入达到了创纪录的收入，达到2.526亿美元，比去年同期增长了近12％。
在8月底的第二季度收益报告中，该零售商在其成功缓解策略成功后提高了前景，即，在第一季度增加了库存，同时假设关税会提高价格。
Build-A-Bear的股票年仅上涨了约60％，即使其他零售商努力从关税中收回损失，也正在迅速接近10亿美元的市值。
Build-A-Bear Workshop Stock
该公司成立于1997年，专注于场景计划，并确保其品牌忠于其怀旧根源，同时也适应了不断变化的大型环境。
尽管“零售启示录”意味着零售商在过去的十年中的人口流量减少了，但约翰说，Build-a-Bear的发展不仅仅是店面“更重要”。该公司将其位置以外的位置多样化为邮轮，游乐园，款待等。
约翰告诉CNBC：“这是一次非常令人难忘的经历，创造了大量的公平。” “消费者对品牌的强烈感情超越了这种体验。”
该公司在32个国家 /地区拥有600多家商店，一直在探索新的选择，以不同的方式提供其标志性体验，包括与许多国际商店进行扩展以及创建一系列“迷你豆”，这些豆是较小的，预先固定的玩具。
2025年9月16日，在纽约先驱广场的一座建筑物车间看到了毛绒动物。
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约翰将公司的成功归因于其前瞻性策略。尽管Build-A-Bear从中国和越南进口了其“绝大多数”产品，但约翰说，关税影响并不像该公司的计划那样激烈。
约翰说：“成功不是偶然的，而且通常需要多年的计划才能度过困难的情况。”
她补充说，但是公司的核心品牌成功不仅仅是保持资产负债表的清洁。
约翰说：“另一个作品是我认为我们在正确的时间处于正确的位置。” “有很多计划，但有时您只是碰巧是正确的时代精神。赠送在时代精神中，'kidinging'是时代主义者的一部分，个性化是时代精神的一部分，恢复了舒适的事物，回到舒适的事物是Zeitgeist的一部分，是Zeitgeist的Zeitge Animal，现在是Zeitgeist。
DA Davidson分析师Keegan Cox说，即使大型环境显示出潜在的经济放缓的迹象，Build-A-Bear的增长也有很多原因。
考克斯说，帮助该公司的因素之一是它可以“谨慎地”提高某些物品价格而不注意到某些物品的价格，因为它不断地创建新产品，以坚持使用以不同方式定价的当前趋势。
他告诉CNBC：“没有消费者真的能说明，因为没有直接的可比产品。” “我认为这是一种很好的减少关税策略，它只是内置在其模型中的。”
考克斯说，该公司在新产品和新人口统计学之间的各种收入来源都非常有助于它保持生动和成功。这位分析师说，他在公司中看到了“动力”，尤其是在假期之前增加库存时。
2025年9月16日，在纽约先驱广场的一座建筑物车间看到了毛绒动物。
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他补充说，它扩展到国际商店一直是一个特别有效的工具。
考克斯说：“我认为，这些商店只是一个超高的资本回报率，那里有一条大型的增长跑道，我认为终于开始出现股价。”
拥抱怀旧
克雷克罗夫特（Craycroft）和她的朋友是该公司最有效策略之一的一个典型例子：针对与标志性品牌长大的成年人进行营销。
克雷克罗夫特（Craycroft）在她最好的朋友的26岁生日聚会上说，她和她的朋友们都觉得自己像孩子一样 – 除此之外，她准备了Pinterest研究，以研究泰迪熊的特定美学，这将与她的房间和她的生活方式相匹配。
她的金色棕熊，名叫贝雷特（Bearett），饰有灰色方格的睡衣和兔子拖鞋。
Build-A-Bear Teddy Bear
照片：Cammie Craycroft
她说：“这一切真的让我想起了这是多么甜蜜，以及如何与人们建立联系。” “但这也只是有趣而愚蠢的。”
克雷克罗夫特（Craycroft）和她的朋友并不是唯一倾向于品牌的人。在对她与玩具公司的成人关系进行了tiktok之后，她说她在视频上看到了大部分观点来自在应用程序上寻找“ build-a-barear”的人们。
根据Build-A-Bear最近进行的一项调查，有92％的成年人仍然拥有自己的童年泰迪熊，而将近100％的受访者表示，毛绒动物是所有年龄段的动物，而不仅仅是孩子。
根据宾夕法尼亚大学营销教授American Reed的说法，对年长的客户以及那些想继续下一代的人的怀旧之情是不断推动销售的重要因素。
里德说：“如果我们从饼干枪管传奇中学到任何东西，”指的是互联网在餐馆连锁店对重塑品牌重塑的尝试上的互联网动荡，“这就是怀旧之处，我认为这是其中的很大一部分。”
里德说，这成为一种“注意力不足”经济的经济，随时可以为消费者提供大量的选择。
里德说，由于在Build-a-barear购买毛绒动物的“仪式”经历，该品牌的身份与客户紧密相互交织在一起。
里德说：“当你努力将一些东西放在一起并个性化时，您本质上就可以创造出自己的这种扩展，这非常强大。” “然后你回家了，你可以考虑一下并查看它。这真的很难复制。”
Reed补充说，Build-A-Bear已成为如何有效地建立一个与其他人建立更深层关系的品牌的好案例，从而产生了忠诚感。
他说：“创造足够特殊的东西以突破这种注意力不足经济的压力将是谁将将来能够成功的压力测试。” “他们将拥有最多的牵引力。”
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