早在 20 世纪 80 年代，一位名叫理查德·塞勒 (Richard Thaler) 的年轻经济学家（未来的诺贝尔奖获得者）开始撰写一系列专栏，挑战其领域的主流学说。
当时，大多数经济学界人士都对人类行为的卡通形象着迷。将人类描述为自私、聪明、精于算计和自我控制的生物，他们会做出最适合自己的选择。它已成为经济学家用来描述（有时是美化）自由市场的数学模型的基石。
塞勒拒绝接受这种人类行为模式。他开创了行为经济学领域，该领域试图通过结合心理学和其他领域关于人类实际行为方式的见解来丰富我们对市场和世界的理解。该系列专栏发表在学术期刊《 经济展望杂志，是这场革命的开局。
在一篇又一篇的专栏中，塞勒重点关注了与流行经济模型中对人类的简洁数学描述不相符的异常现象（“异常现象”实际上是该专栏的标题。）
塞勒强调的一个异常现象是他所说的“胜利者的诅咒”。赢家的诅咒指的是拍卖的赢家。这包括经典拍卖，拍卖师语速非常快，出售古董或绘画或其他东西。但它也适用于人们相互竞价购买东西的市场，其中包括购买房屋的竞价战、公司竞相收购其他公司以及运动队在选秀中争夺明星新秀等。
按照看待拍卖的标准经济方式，获胜者是在使用最佳可用信息对竞标物品进行仔细的成本效益分析后最看重拍卖的人。想必，胜利者就是胜利者。但如果胜利者往往是失败者呢？如果从系统上来说，赢家是那些为所购买的产品付出过高代价的人，该怎么办？
塞勒在他的一篇专栏中明确提出了这一点。事实上，在竞争性拍卖中，获胜者往往是犯了错误并多付钱的人。也就是说，赢家是那些以超出其价值的价格购买某物的人（也许是非理性的）。因此就有了诅咒。
几年前，塞勒将这些古老的“异常”专栏编成一本书，书名的灵感来自于这一现象。它的标题是 胜利者的诅咒。现在，塞勒和他在芝加哥大学布斯商学院的同事亚历克斯·伊马斯刚刚出版了这本书的新版本。它有新的材料，旨在扩展和更新泰勒的开创性专栏。而且，在每一章的末尾，本书都描述了自最初的专栏以来这些年来每种现象的证据是如何演变和加强的。由于复制危机困扰着社会科学，这是很高兴看到的。
胜利者的诅咒的起源故事
在即将播出的一集中 指标，塞勒讲述了胜利者诅咒的起源故事。 “经济学家或心理学家没有发现这种现象，”泰勒说。相反，他说，它是由石油公司发现的。基本上，石油钻探商为了争夺土地钻探权而陷入了竞购战。 “他们发现，他们赢得的地块中的石油含量比他们预期的要少。”也就是说，获胜者往往是那些对钻探权出价过高的人。
“他们意识到他们的地质学家没有任何问题，”泰勒说。 “问题出在他们的出价上。”
这是有道理的，为什么拍卖中的赢家实际上往往是真正的输家（从某种意义上说，他们为某些东西支付的费用超过了它的真正价值）。因为当你想到这一点时，拍卖的获胜者就是异常值。他们是愿意支付最多费用的人。其他人的出价都较低，这表明他们相信——通常是相当正确的——一块土地，或者他们出价的任何东西，实际上并不值得获胜者愿意支付的价格。
研究人员在许多其他领域发现了赢家的诅咒。社会科学家在实验室实验中发现了这一点。学者们在图书出版市场上看到了这一点，拍卖的图书往往无法赚回预付款。经济学家詹姆斯·卡辛和理查德·道格拉斯在美国职业棒球大联盟的自由球员市场上发现了这一点。
金融经济学家理查德·罗尔在公司收购其他公司时发现了这一点。他发现公司往往会为收购的公司支付过高的价格，他写道这可能是他所谓的“傲慢假设”的结果。也就是说，商业巨头往往对自己过于自信，过于热衷于收购其他公司，他们误读了他们寻求收购的公司的真正价值，因此为这些公司支付了过高的价格。
塞勒本人和凯德·梅西一起在 NFL 选秀的状元秀中发现了胜利者的诅咒。 “这些早期选秀球员的表现是否符合现在拥有他们的球队的希望和梦想？没有那么多，”泰勒和伊马斯写道。 “老板们可能梦想着用第一顺位得到汤姆·布雷迪，但不知何故，他们忘记了布雷迪本人是在第 199 顺位被选中的！”
那么怎样才能避免胜利者的诅咒呢？泰勒有一些简单的建议。 塞勒告诉我们：“在拍卖中出价时必须考虑的问题是：如果我赢得拍卖，我会高兴吗？”
塞勒说，当你参加拍卖或与很多人竞价时，你应该特别小心。如果您是一场多人拍卖的获胜者，则表明许多其他人认为您赢得的东西的价值低于您所支付的价格。
“对企业来说更广泛的教训是，竞标者越多，竞标就越需要谨慎，”泰勒说。
看看泰勒的新修订书， 胜利者的诅咒。它已成为行为经济学经典的一部分。并收听我们即将播出的节目 指标 和他在一起。
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