OpenAI 新任命的营收主管 Denise Dresser 周日向员工发送了一份备忘录，宣传该公司与 亚马逊 作为其企业业务的关键增长动力，同时注意到其长期合作的限制 微软。
德莱瑟的备忘录是在亚马逊宣布计划向 OpenAI 投资高达 500 亿美元作为战略合作伙伴关系的一部分后不到两个月发布的。亚马逊最大的云计算竞争对手微软自 2019 年以来已向 OpenAI 投资超过 130 亿美元，早在该公司通过 ChatGPT 推出生成式 AI 热潮之前就对该公司提供了支持。
Amazon Web Services 是云基础设施领域的领导者，它让公司可以通过名为 Bedrock 的平台访问所有主要的 AI 模型，包括来自 OpenAI 的模型。
“我们的 微软 伙伴关系是我们成功的基础。但这也限制了我们满足企业所在地的能力——对于许多企业来说，这就是基岩。”德莱瑟在备忘录中写道，CNBC 看到了这份备忘录。“自从我们在 2 月底宣布合作伙伴关系以来，坦率地说，我们的客户对此产品的需求非常惊人。”
微软没有立即回应 CNBC 的置评请求。
OpenAI 迫切希望赢得企业市场份额，其竞争对手 Anthropic 的 Claude 模型已确立其市场领导者地位，而 谷歌 双子座的竞争也很激烈。克劳德的势头是上周在旧金山举行的人工智能行业会议 HumanX 上最热门的话题，企业人工智能初创公司 Glean 的首席执行官 Arvind Jain 将其描述为“克劳德狂热”。
“它已经成为一种宗教，这就是狂热的程度，”贾恩在活动中接受采访时说。
OpenAI 和 Anthropic 都在努力让投资者相信他们的地位正在增强，因为他们正在为今年的首次公开募股做准备。企业对他们来说至关重要，因为公司正在向人工智能投入资金，这一趋势大幅削减了公共软件公司的价值，而这些公司越来越被视为脆弱。与此同时，OpenAI 在 3 月底的最新一轮融资中估值超过 8500 亿美元，一个月前投资者对 Anthropic 的估值为 3800 亿美元。
德莱瑟本月早些时候向 CNBC 表示，OpenAI 的企业业务占公司收入的 40%，并且“有望在年底前与消费者业务持平”。
在周日的备忘录中，德莱瑟表示，市场有时可能“喧闹、波动和分散注意力”，她鼓励员工集中精力与客户共度时光。她补充说，Anthropic 的战略建立在“恐惧、限制以及一小群精英应该控制人工智能的想法”之上，而 OpenAI 的“积极信息”将随着时间的推移而获胜。
德莱瑟表示，Anthropic 还犯了“战略失误，没有获得足够的计算能力”，这与 OpenAI 在周四给投资者的另一份备忘录中的评论相呼应。该公司表示，Anthropic 正在“在一条明显较小的曲线上运营”，并且其自己的坡道“大幅领先并扩大”。 Anthropic 宣布与谷歌达成协议 博通 本月早些时候的“数千兆瓦”计算量。
Anthropic 没有立即回应 CNBC 的置评请求。
对于 OpenAI 来说，两家公司都将与微软的关系视为核心和战略关系，但随着合作伙伴转向对方的地盘，这种关系显示出紧张的迹象。 2024 年中期，微软在其年度报告中将 OpenAI 添加到了竞争对手名单中，多年来，该名单中包括了大型同行亚马逊、苹果、谷歌和 Meta。
OpenAI 越来越多地转向其他云提供商，例如 芯织、谷歌和 甲骨文，为了容量，去年微软开始公开测试一个本土的人工智能模型，该模型可能会增强消费者的副驾驶助手。
OpenAI 聘请了 Slack 前首席执行官、长期任职的 Dresser 销售人员 12 月，担任首席营收官。最近，随着布拉德·莱特卡普(Brad Lightcap)从运营主管过渡到专注于“特殊项目”的新职位，她最近扩大了自己的职责范围，将其商业职责纳入其中。
德莱瑟写道，公司需要“保持专注，团队合作，以最高的卓越水平运营，并朝着同一个方向前进。”
“市场是我们的胜利，让我们相应地执行，”她写道。
—CNBC 的凯特·鲁尼 (Kate Rooney) 对本报告做出了贡献。
手表： OpenAI 在内部备忘录中对 Anthropic 发起进攻
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