华盛顿州西雅图，2024 年 10 月 3 日（环球通讯社）——从来没有人说过“我喜欢收到垃圾邮件 – 我想要更多”。随着 Gen AI 工具的出现，这些工具能够在几秒钟内发送数千条主题行精心设计的垃圾邮件，垃圾邮件不再只是消费者的问题；它已经渗透到商业世界。去年，企业领导者和高管发现冷外展尝试明显增加，平均每周收到 80 多封冷邮件，成功率不到 1%。问题已经从更严重升级到难以想象。
为了应对这一挑战，人工智能初创公司 Vieu 今天宣布了一轮 1100 万美元的融资，以扩展其人工智能驱动的可信业务网络，其目标只有一个：快速跟踪企业销售。这是一段高速增长时期之后的事情；在过去 12 个月中，客户数量和收入数量增加了两倍多，其中包括多家大型上市组织。种子轮由 Trilogy Equity Partners 领投，Incubate Fund 和 Vela Partners 参与。除机构投资者外，44家天使投资人也参与了本轮投资，其中包括企业软件行业的杰出创始人、首席执行官和销售负责人。
Vieu 创始人：Simon Skaria 和 Samir Manjure
随着越来越多的风险投资支持的公司追求高效增长，收购支出大幅削减。由于预算减少以及旧技术和工具的失败，销售领导者正在尝试建立强大的渠道来实现营收目标。在销售预算有限的时代，Vieu 为企业销售领域带来了独特而新鲜的视角 – 一种基于信任的方法，建立有意义的关系，并从与客户的第一个接触点开始增加价值。 Vieu 是首个由人工智能驱动的业务网络，取代了过时的“喷涂和祈祷”冷出站方法，提供了一种与大规模采购委员会建立联系并真正快速跟踪您的企业追求的新颖方式。
Vieu 的创始人兼首席执行官 Samir Manjure， 说：“这是一场‘销售流行病’。过去十年中成功获得新账户的方法不再适用于企业卖家。如今的销售团队被各种销售加速工具所掩盖，但没有一个能够解决与客户建立信任的问题。我们的使命是帮助销售人员更快地参加第一次商务会议，而无需打几十个电话或电子邮件，同时在此过程中与买家建立信任。获得信任、利用网络以及与采购委员会举行业务会议的能力仅仅是一个开始；我们正在创建一个真正的商业网络。”
图解：Vieu 的 AI 销售图
根据 Salesforce 的 2024 年销售状况报告，销售人员将 70% 的时间花在非销售任务上，26% 的时间花在机会的优先级、准备和规划以及研究前景上。 Vieu 通过提供一致、合格的潜在客户渠道来帮助企业卖家节省时间。它为每个机会创建超个性化的客户手册，确定关键利益相关者和采购委员会成员，并构建详细的采购委员会。通过为卖家构建易于使用的帐户计划来确保与主要利益相关者的会议，从而消除数据混乱。
Vieu 看似简单的体验背后是多项技术突破。 西蒙·斯卡里亚, Vieu 的创始人兼首席技术官解释说：“市场上正在出现两种长期趋势。首先，买家对 6Sense、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator 和 Outreach 等投资的投资回报率越来越敏感。其次，法学硕士的效率提高了 100 倍，使我们拥有从专有数据源中铸造黄金的超能力。结果是一个一体化的业务图，它颠覆了基于列表的声明性工具构建的现有工具，转向我们基于图的语义平台。”
萨米尔·曼朱尔 和 西蒙·斯卡里亚, 两位都是微软的资深人士, 在企业软件和创业生态系统方面拥有深厚的专业知识。在与近 100 名销售负责人会面后，他们受到了建立 Vieu 的启发，他们透露，他们的团队使用了十几种不同的工具，但在追查客户半年之后，许多人仍然对他们的企业努力不满意，未能完成他们的配额。
“我在创办以前的公司时亲身经历过这个问题。如何创建稳定的渠道以及如何将其有效地转化为营收影响？在我的网络中，十分之九的企业领导人都表达了这种担忧。目前严重依赖电子邮件、推销电话或 LinkedIn 进行推广的策略和遗留工具已不再有效。” 萨米尔·曼朱尔。 “Vieu 的信任驱动方法正在提供冷外展无法比拟的结果。我们看到我们的客户与目标企业客户的首次会面速度提高了五倍，同时将他们的销售团队的生产力提高了三倍。当您更换古老的传统喷雾和祈祷方法以及来自 Vieu Network 的值得信赖的介绍”。
Vieu 的客户似乎也同意这一点。 桑迪普·梅农B2C 增长人工智能平台 Auxia 的首席执行官表示：“如果你需要真正的收入，你需要自上而下的企业销售动议。对于自上而下的高价值 Enterprise GTM，没有比 Vieu 更好的工具了。 Auxia 在大约三个季度内使我们的收入增长了两倍多，Vieu 对这一增长发挥了重要作用。我的团队开始专注于构建和销售，而不是部署和运营销售工具。这就是价值”。
Vieu 的崛起恰逢 B2B 购买流程日益复杂以及对主动推销的抵制日益增强。当采购决策涉及多个利益相关者并需要更个性化、价值驱动的参与时，其人工智能驱动的解决方案提供了一种可扩展的方法来建立对企业销售的信任。
“随着遗留工具和技术被证明已经过时，GTM 和销售技术格局正在经历重大转型，颠覆的时机已经成熟。虽然我们探索了多家初创公司来解决这个领域的问题，但我们坚信 Vieu 正在正确的时间用正确的方法解决正确的问题。” Chuck Stonecipher，Trilogy Equity Partners 董事总经理。 “企业交易需要热情且知情的方式。我们相信 B2B 销售将更多地转向 Vieu 销售方式，这是一种由值得信赖的关系驱动的销售方式。”
Vieu 的最终目标是将其值得信赖的业务网络与 CRM 功能融合起来，为 B2B 关系创建前所未有的生态系统。
“我们的愿景是让 Vieu 成为培养、利用信任并将其转化为有意义的业务关系和机会的首选平台。”说 萨米尔·曼朱尔.
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关于维尤
Vieu 由 Samir Manjure 和 Simon Skaria 共同创立，将每一项销售追求提升为更快、更大的战略胜利。 Samir 此前是 KenSci（已被 Providence Group 收购）的创始人兼首席执行官，并在 Microsoft 担任过多个职位超过 17 年。 Simon 此前创立并出售了 2 家初创公司——Albits（被 ICICI 收购）和 Office365Mon（被 ZScaler 收购），并在 Microsoft 担任过多个职位 16 年。
关于 Trilogy Equity Partners
三部曲股权合伙人 是一家总部位于华盛顿州贝尔维尤的早期风险投资公司，由前企业家和经营者领导。凭借 17 年创始人至上的记录，我们采取长期方法来帮助企业家建立非凡的企业。欲了解更多信息，请访问 www.vieu.com 或关注 Vieu 领英
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