这篇众所周知的文章基于与居住在多伦多的 24 岁 Yellowcake 联合创始人哈桑·伊斯梅尔 (Hassan Ismail) 的对话。为了篇幅和清晰度，对其进行了编辑。
2021 年，加拿大政府对一些军事硬件进行了招标。我和我的联合创始人于 2022 年 8 月正式创立了 West Tek Defense Corporation。我们为军队生产智能步枪。
这很复杂。 （在某一时刻，我们实际上是在平衡弹药中推进剂的氧化还原方程。）我们俩的物理背景都帮了很大的忙；本质上，我们看到的一切都是我们在课堂上或个人研究中遇到的东西。
整个过程我们花了大约三年的时间。最终，我们发现它行不通——主要是因为监管。
我们与招标采购民用方面的负责人进行了交谈，我们被直截了当地告知：“我们没有理由考虑你。我们甚至不在乎。”对于我们来说，甚至找不到负责竞价的联系人，这都是一堆死链接。我们必须去纠缠极高的官员才能获得适当的联系方式。
为了能够在美国生产枪支，您需要 FFL。你会经历一个非常标准的流程：申请、背景调查、理由。
在加拿大，BFL 相当于 FFL。在签订合同之前我们无法获得 BFL。作为两个孩子，我们必须说服某种类型的机构购买一个想法。几乎所有人一开始都会欣然接受：“当然，我们可以看看这个东西吗？”我们不得不尴尬地向他们解释：“好吧，由于政府的监管，你必须在我生产它们之前订购它们。”
理所当然，他们中的大多数人都会说“不”。
我们将这个可怕的 3D 打印演示带到了安大略省西北部的执法部门。它正在分崩离析。我看得出来他们很可怜我们。
这是一个又一个的监管法。过了一段时间，我们终于拿到了 BFL。
事实证明，如果你想将其分包——如果你是一家初创公司，你就会这样做，因为这家初创公司没有数百万美元来启动一些制造项目——无论你分包给谁，都需要自己的 BFL。
它似乎确实是为任何类型的初创公司或颠覆者量身定制的，旨在打破现状。
棺材上的最后一颗钉子是许多制造企业正在破产。每次我们联系一家公司时，他们要么说没有预算来帮助我们，要么会稍后给我们回电话，大意是“我们要破产了”。
那时我们已经见到了很多加拿大投资者。他们基本上告诉我们：“这不会发生。”加拿大投资者只是没有风险偏好。
投资者会说：在你们锁定这些合同、政府出价 10 亿美元之前，我们不会碰它。这些人正在寻找已经退出数亿美元的第四次或第五次创始人。
我们的一位天使投资人是第一笔资金，他是一家大型科技公司的董事会成员。他给我们开了一张 50,000 美元的天使支票。我们会向投资者推销这一点——而加拿大投资者不会关心。
美国投资者很感兴趣，但问题是他们对美国的国防感兴趣，而不是真正的加拿大国防。他们在对外国防投资方面也存在很多合规问题。
我们最终关闭了它。我们仍然拥有专利。技术仍然准备就绪。
伊斯梅尔说：“它似乎确实是为任何类型的初创公司或颠覆者量身定制的，旨在打破现状。” 哈桑·伊斯梅尔
我们进入了滑铁卢大学的加速器并创办了一家新的 SaaS 初创公司。
这家初创公司是一家特拉华州 C 公司。美国投资者——他们理所当然地想投资美国公司，因为这是他们所熟悉的——更加友好和开放。
许多加拿大投资者的协议条件非常恶劣。一位投资者希望以 3-500 万美元的估值投资 10 万加元。作为参考，我们最终在美国以 1000 万美元的投后资本筹集了 160 万美元的资金。他们提供的价格还不到一小部分。太残酷了。
我们的上限表中的每个人都是美国人或居住在美国的加拿大侨民。我们的投资者实际上都没有居住在加拿大。
我们想把业务搬到纽约。我们认为它将成为下一个技术中心。 Clay 首席执行官卡里姆·阿明 (Kareem Amin) 毕业于麦吉尔大学。他是加拿大人。他还让我们在他位于切尔西的办公室里一起工作。
YC 最初决定不投资加拿大公司是完全合理的。 YC有很多加拿大创始人。这告诉他们的是：加拿大人甚至对创建加拿大公司没有信心。无论如何，他们都搬到了美国。
我理解他们改变这一决定的决定。这种强烈反对来自于政治气候和无知的地方。很多人认为 YC 对加拿大竖起了中指。
我们认识的每个人，以及我们认识和喜爱的加拿大 YC 创始人都说了同样的话：这是一场愚蠢的灾难。
我们都明白YC为什么这么做。
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