很少有公司像特斯拉一样快，尤其是在公司推出Model 3（其第一个负担得起的EV）之前和之后。
“我们在30个月内将特斯拉从20亿美元的收入缩放到了200亿美元的收入，”特斯拉的前总裁乔恩·麦克尼尔（Jon McNeil）现在是DVX Ventures的联合创始人兼首席执行官，他告诉TechCrunch在波士顿的TechCrunch全舞台活动。
这不是麦克尼尔的第一次扩展公司，也不是他的最后一次。此前，他创立了六家不同的公司，在特斯拉之后，他在创立自己的风险投资公司之前加入Lyft担任首席运营官，并在那里创立了十二家初创公司。
多年来，麦克尼尔（McNeil）开发了一本剧本，可以帮助他确定公司何时成熟进行扩展。他上周与TechCrunch All Stage All Stage 2025分享了这些见解。
在评估公司扩展潜力时，麦克尼尔主要根据两种不同的措施，产品市场拟合和进入市场的拟合方式来评判他们。投资者专注于这些概念并不罕见，但是麦克尼尔将它们提炼成两种客观措施。
对于产品市场的合适，他要求每家初创公司：“您的40％的客户说没有您的产品就无法生存，”他说。如果没有，那么公司还没有准备好。
麦克尼尔说：“我们一直在添加，添加，添加和调整产品，直到达到40％，然后说，好吧，繁荣，现在我们已经拟合了产品市场。” “这实际上是客观的。这不是一种感觉，这不是一种感觉。这是一个度量标准。”
麦克尼尔补充说：“我们对实际实现突破的企业进行了研究，这些企业在大约40％的接受水平上实现了突破。”
其次，麦克尼（McNeil）研究了该公司是否具有成熟的上市策略。具体来说，他对公司为获取客户的收购客户（CAC）（CAC）支出的金额感兴趣，足以低于客户带来公司的总终身价值（LTV）。
当一家公司在客户的一生中开始赚取四倍的钱，而不是收购它们的花费，即LTV与四比一的CAC比率 – 这是他知道公司准备就绪的时候。
他说：“然后，我们倒入现金。但是在那之前，我们一次只为了到达不同的舞台大门，我们一次就花了100,000美元。”
（Tagstotranslate）特斯拉（T）乔恩·麦克尼尔（Jon McNeil）
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