Lowe's 完成数十亿美元收购以赢回客户

过去一年，劳氏在吸引顾客方面面临着重大挑战，因为许多顾客都在与通货膨胀、关税影响和不确定的房地产市场作斗争。

这家家居装修零售商在最新的收益报告中表示，今年第二季度的销售额略有增长；然而，客户行为仍然令人担忧。

• 可比销售额同比增长1.1%。

• 客户每次购买的平均花费飙升 2.9%，

• 可比交易量下降 1.8%。

此外，Placer.ai 的最新数据显示，本季度 Lowe's 同店总顾客访问量同比下降 3.9%。

在 8 月份的财报电话会议上，Lowe’s 首席财务官 Brandon Sink 表示，美国房地产市场的挑战和劳动力成本上升导致其 Pro 客户（专业承包商）推迟完成大型家居装修项目，转而专注于涉及维修、改造和维护的小型项目。

“我们仍在应对一些短期挑战，包括抵押贷款利率上升，谨慎的消费者负担能力仍然是一个压力点，导致我们所看到的锁定效应以及房地产市场低迷。”

虽然平均 30 年期抵押贷款利率继续保持在 6% 以上，但全国房地产经纪人协会 (NAR) 最近的一份报告发现，8 月份成屋销售环比下降 0.2%，而成屋销售价格中位数升至 422,600 美元，同比上涨 2%。

NAR 首席经济学家 Lawrence Yun 在一份新闻稿中表示：“由于抵押贷款利率上升和库存有限，过去几年房屋销售一直低迷。” “然而，抵押贷款利率正在下降，更多的库存正在进入市场，这应该会促进未来几个月的销售。”

由于 Lowe's Pro 的客户继续避免处理大型家居装修项目，该零售商已敲定了一项价值十亿美元的交易，以帮助应对这一令人担忧的趋势。

Lowe's 已完成对 Foundation Building Materials 的 88 亿美元收购，该公司是为住宅和商业专业人士提供硬件、干墙、隔热材料、天花板系统等室内建筑产品的领先分销商。

这家家居装修零售商于八月份首次宣布了收购 Foundation Building Materials (FBM) 的计划。通过此次收购，Lowe's 计划扩大其 Pro 客户的产品范围，希望能够对销售和利润产生积极的多米诺骨牌效应。

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Lowe's 首席执行官 Marvin Ellison 在一份新闻稿中表示：“完成对 FBM 的收购是加速我们 Total Home 战略的重要一步，该战略旨在为 2500 亿美元的潜在市场中的大型 Pro 客户提供服务。” “我们热烈欢迎 FBM 团队的加入，我们期待在他们的盈利增长良好记录的基础上再接再厉。”

Lowe's 是在 6 月份以约 13 亿美元完成对 Artisan Design Group (ADG) 的收购之后做出的这一举动。 ADG 专门为住宅建筑商和物业经理提供地板和橱柜等室内表面饰面的设计、分销和安装服务。此举还帮助劳氏扩大了向客户提供的专业产品。

Lowe's 紧随其主要竞争对手家得宝 (Home Depot) 的步伐，大力发展 Pro 业务以提高销量。家得宝 (Home Depot) 也注意到其客户正在回避大型家居装修项目，最近增加了 Pro 产品系列。 Placer 的数据显示，今年第二季度其同店客流量也同比下降 2.6%。人工智能。

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上个月，家得宝 (Home Depot) 完成了对 GMS 的 55 亿美元收购，GMS 是干墙、天花板和钢框架等建筑产品的大型分销商。

前一年，它以 182.5 亿美元收购了建筑材料供应商 SRS Distribution。 SRS 经销景观美化、屋顶和泳池建设产品。

家得宝首席执行官 Ted Decker 在上个月的一份新闻稿中表示：“GMS 的加入进一步增强了 SRS 作为领先的多类别建筑材料分销商的地位，带来了与 SRS 当今业务高度互补的差异化能力、产品类别和客户关系。” “我们希望在整个项目中为专业人士提供服务，SRS 和 GMS 的结合将实现交叉销售协同效应，增强我们的能力，并带来更多与这个重要客户共同成长的机会。”

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本文最初由 TheStreet 于 2025 年 10 月 11 日报道，首次出现在零售、购物中心、连锁店新闻与分析部分。单击此处将 TheStreet 添加为首选来源。