一款 60 美元的手提包如何将 Bogg Bag 变成年收入 1 亿美元的生意

Kim Vaccarella 的衣柜曾经是废弃沙滩包的墓地。

2008 年，两个男孩的母亲不断地寻找一款可以在家人经常去泽西海岸旅行时使用的包。稻草袋和网袋无法很好地抵御海滩上的沙子和湿气，而帆布袋则用不了多久就会变得肮脏。

她告诉 CNBC Make It：“我想要一个足够大的东西来携带我们需要的一切，但在一天结束时我可以用软管冲洗和挂起来，而不必担心它。”

Vaccarella 的结论是，她需要的是一款由 EVA 泡沫制成的包，这是一种类似于 Crocs 的橡胶防水材料。只有一个问题：不存在这样的包。

“当我看到市场上没有类似的东西时，我把它画在一张纸上，”这位 54 岁的人说。 “我美术功底为零，只是画出了这个有孔、有提手的方包。”

瓦卡雷拉“读过所有‘百万富翁妈妈’”的书籍，并且一直在寻找为家人赚更多钱的方法。她会在 eBay 上出售商品，并尝试购买有一天可能会变得有价值的网站 URL。

“我一直都是那种露西尔·鲍尔，”她说。 “对于如何成为下一个大人物，我总是有一个轻率的计划。”

事实证明，Vaccarella 正确地在市场上找到了一个空间，适合一款宽敞、易于清洁、可以自行站立而不会塌陷的包。

在 Bogg Bag 首次提出完美沙滩包创意的 16 年后，Bogg Bag 今年的收入有望达到 1 亿美元。

但该产品从粗略的草图到塔吉特的独家系列的历程远非一帆风顺。事实上，当第一个订单出现严重错误时，该公司差点倒闭。

以下是 Vaccarella 如何将 Bogg Bag 从一个创意发展成为一个价值九位数的品牌。

当她第一次提出这个想法时，Vaccarella 已成功从事商业房地产事业 16 年。由于没有制造经验，她从未想过自己会亲自制作博格包。

受到 Crocs 2006 年以 1000 万美元收购 Jibbitz（她认为这个数字“令人兴奋”）的启发，Vaccarella 想要开发这款包的创意，然后将其卖给最高出价者。

“我的想法是，如果他们能以 1000 万美元的价格出售 Jibbitz，我应该能够以 5000 万美元的价格购买 Bogg Bag，”她说。 “当时，这都是大富翁的钱。我只是在脑子里编造这些东西。”

Vaccarella花了几年时间才获得这款包的专利，并在中国找到了一家工厂。 2010 年，当瓦卡雷拉终于拿到原型机时，她被迷住了。尽管她没能找到有人接受她的想法，但她确信自己正在做某件事。

Vaccarella 的第一笔订单是 300 件。她找到了新泽西州当地的一家商店，可以出售亮粉色的袋子，并开始参加贸易展以了解业务并寻找潜在的零售商。

如今，Bogg Bags 有三种尺寸和数十种颜色，价格从最小的 55 美元到最大的 100 美元不等。但一开始，为这些包定价是很棘手的。瓦卡雷拉表示，她在最初 60 美元的标价中进行了很多猜测。

“我不知道批发和零售定价是什么。我基本上是即兴发挥并提出了一个价格，”她说。 “我大概了解了每件商品的价格，然后发现通常需要加倍，然后再加倍。”

当最初的库存售完时，瓦卡雷拉准备对公司做出重大的财务承诺。 2012 年，她用孩子上大学的积蓄下了一笔价值 3 万美元的订单，购买了一个装满 1,200 个袋子的集装箱：这笔钱“可怕得可怕”，她说感觉就像花 100 万美元一样。

“我们早期做的一件事就是开始为孩子上大学存钱。我和我丈夫都没有上过大学，所以这对我们来说很重要，”她说。 “我拿了他们的钱，本质上是在用它赌博。”

当货物到达她家时，瓦卡雷拉意识到它们有缺陷。许多原本应该是亮黄色的袋子都带有黑色条纹。

“我的心沉了下去，”她说。 “作为一个总是把 Bogg Bag 想象成 Nordstrom 包或 Bloomingdale's 包的人，我知道我卖不掉这些包。我没有办法修复它。”

由于没有产品，也没有更多的钱可以花在库存上，她的公司已经陷入困境。四年后，瓦卡雷拉 (Vaccarella) 再次出售博格包 (Bogg Bag)。

在收到她搞砸的 30,000 美元订单后不久，飓风桑迪袭击了东北部。瓦卡雷拉和她的丈夫罗萨里奥捐赠了这些有外观缺陷的袋子，作为为受风暴影响的人们提供的护理包的一部分。他们建立了一个 Facebook 页面，让人们知道这个家庭将在哪里帮助分配资源。

随着该地区开始恢复，瓦卡雷拉开始通过 Facebook 页面收到人们的信息，感谢她的捐赠，并询问在哪里可以得到更多的袋子。瓦卡雷拉很高兴收到他们的消息，她说，但她知道她必须重新设计博格的第二次复飞。

“一切从头开始就像第一次一样可怕，”她说。

让她的公司恢复正常运转——这个过程包括在中国寻找一家新工厂，以及从一位家庭朋友那里获得 12 万美元的投资，以偿还现有债务并建立新库存——花了几年时间。 Bogg Bag于2016年再次开始接受订单并开始稳步增长。

“我在晚上、下班后和周末都在做 Bogg Bag，”她说。 “我的丈夫会来帮助我。我的儿子会来帮助我。我的第一位员工，今天仍然和我们在一起，会在高中毕业后过来。我们会打包箱子和胶带箱，装卸卡车。当时的情况非常艰难。”开始。”

到 2018 年，该业务的收入达到了 100 万美元，规模太大了，瓦卡雷拉无法在空闲时间经营。在从事房地产行业 26 年后，她提出了自己的注意，并致力于扩大 Bogg Bag 在全国的足迹。

虽然 Bogg Bag 稳步增长——2019 年收入达到 400 万美元——但直到新冠疫情封锁后，其增长才得到大幅增长。

“我们很快发现它有很多不同的用途，而新冠疫情是我们真正看到许多用途成为现实的时代之一，”她说。

这些袋子很快就成为护士和老师的最爱，他们不仅喜欢它的耐用性，还喜欢它的抗菌特性。

“这给我们带来了很多关注，”她说。 “问题是（老师和护士）将东西往返学校或工作场所，并希望确保他们不会生病。”

与 Crocs 一样，Bogg Bag 也是为了配饰而设计的。该公司销售可扣在包袋上的装饰品，以及隔板、口袋和杯架等附件，这些附件的强度足以容纳广受欢迎的 Stanley Quencher。

去年，该公司实现了 5400 万美元的收入，并有望在 2024 年突破 1 亿美元的门槛。但瓦卡雷拉还没有完成。

Bogg Bag 最近与 Fanatics 的 WinCraft 达成协议，提供带有官方运动队徽标的包袋，并计划进一步扩展到中西部和西海岸。最终，Vaccarella 希望看到 Bogg Bag 开设自己的零售店并扩大国际影响力

“博格包还没有触及表面，”瓦卡雷拉说。 “感觉就像一场梦。”

想在日常工作之外赚点外快吗？ 报名参加 CNBC 的在线课程 如何在线赚取被动收入 了解常见的被动收入流、入门技巧和现实生活中的成功故事。

加， 订阅 CNBC Make It 时事通讯 获取在工作、金钱和生活中取得成功的提示和技巧。