Microsoft指导可能包括钻孔量折扣：分析师

微软 上周说，它计划停止为其Microsoft 365生产力软件订阅和其他云应用程序提供企业购买的折扣。

自公告以来，分析师已经发布了有关客户最终将付款多少的估计。但是，对于试图弄清对微软财务意味着什么意味着什么的投资者，瑞银的分析师表示，这种变化已经纳入指导。

分析师在周二晚些时候的一份报告中写道：“在我们看来，可以肯定地假设定价变化的影响”。他们对股票有买入评级。

微软没有回应评论请求。

微软的披露于8月12日在该软件公司的第四季度收益报告中发布了两周后，发布了一项预测，其中包括新财政年度的同比同比增长。报告后，股票上涨了4％。

微软在其博客文章中宣布了定价变化，“此更新基于已经为Azure等服务的一致定价模型建立，并反映了我们对所有购买渠道中更大的透明度和一致性的持续承诺。”

这一更改适用于有足够的员工的公司，以使其成为A，B，C和D的价格水平。当组织签署新服务或续签现有协议（从11月1日开始）时，它将生效。

Microsoft合作伙伴Nexustek的产品负责人Jay Cuthrell表示，客户将看到价格上涨6％至12％。瑞银分析师写道，合作伙伴的影响低至3％和高达14％。

Microsoft 365商业席位增长是客户为工人购买的许可证数量的衡量，自2023年以来一直低于10％。微软的目标是通过出售Copilot附加组件并将某些用户转移到更昂贵的计划中，以创造更多的每座收入。

扩大业务的那一部分至关重要。微软2025财年的1.285亿美元营业利润中的大部分都来自生产率和业务流程部门，该部门的收入约为73％来自Microsoft 365商业产品和云服务。

咨询公司UpperEdge的实践负责人亚当·曼斯菲尔德（Adam Mansfield）表示，一些客户可以同意向Microsoft支付更多的费用，以继续使用这些应用程序，而不是转向替代服务。曼斯菲尔德说，他们也可能会降低他们在其他领域（例如Azure Cloud Infrstructure）对微软的承诺。

Couse SourcePass高级副总裁内森·泰勒（Nathan Taylor）表示，公司可以通过折扣失踪而不是直接支付折扣的一种方式来支付较低的价格，这是一家迎合小型企业的IT服务提供商的高级副总裁。

泰勒说，由于微软的变化，SourcePass还没有得到很多潜在客户。

他说：“这些信息需要一段时间才能向整个行业传播。”

微软今年的股价上涨了20％，而纳斯达克股价上涨了约10％。

手表： Melius的Ben Reitzes说，微软的软件业务在AI中有风风。