研究显示，房屋卖家在 70 岁时开始降价

新的研究表明，对于晚年出售房屋的房主来说，这个时机可能会带来成本。

据一位卖家称，一旦卖家年满 70 岁，与年轻房主相比，他们的房屋售价就开始降低 一月 波士顿学院退休研究中心发表的研究简报。

与40多岁、50多岁的卖家相比，80岁的房主r 研究显示，持有约 11 年的房屋价格可降低 5%。根据全国房地产经纪人协会的数据，按照 405,400 美元的典型房价（全国 12 月份销售价格中位数）计算，这相当于损失 20,270 美元。随着房主年龄的增长，这种差距继续扩大。

更多的房屋卖家可能会遇到这种情况。

根据房地美的数据，截至 2024 年，婴儿潮一代有 6500 万——出生于 1946 年至 1964 年，现在年龄在 60 多岁和 70 多岁的人——占美国人口的 20%，占拥有住房家庭总数的 36%。

这些老年房主大多留在原地，这至少在一定程度上导致了当前市场住房供应不足和价格上涨——尽管这些因素已开始缓解。根据房地美 2024 年的一份报告，大约 68% 的婴儿潮一代房主表示他们可能会就地养老。

回报差异的部分原因与房屋维护有关：研究显示，老业主出售的房屋更有可能出现推迟维护或较少升级的迹象。即使考虑到地点和市场条件，这也会影响销售价格。

此外，研究表明，老年房主更有可能通过私人、场外挂牌出售房屋，这些交易从未出现在公共多重挂牌服务（MLS）上，大多数买家通过在线房地产网站进行搜索。根据 CRR 的简报，这些销售限制了竞争，并且更有可能吸引投资者，这与较低的销售价格有关。

该研究将 CoreLogic 数据库中的住房交易（包括销售日期、价格和契约类型等详细信息）与选民登记记录（仅限于美国公民和主要住所）联系起来，以确定卖家的年龄。研究人员还使用 1998 年至 2022 年的数据进行了重复销售分析，以比较同一房屋随时间推移的销售情况。

对于许多房主来说，他们的房子将是他们退休时最大的资产之一。根据哈佛大学住房研究联合中心 2023 年的一份报告，2022 年，65 岁及以上房主的房屋净值中位数为 25 万美元，比 2019 年的 17 万美元增长 47%。这一数字约占 65 岁及以上家庭财富中位数的 50%。

全国房地产经纪人协会副首席经济学家兼研究副会长杰西卡·劳茨表示，随着美国人变得更健康、寿命更长，越来越多的人在晚年出售房屋。

“我们发现（卖家）进行交易的年龄比以前晚了，”劳茨说。

根据 NAR 的 2025 年购房者和卖家世代趋势报告，在 70 至 78 岁年龄段中，38% 的房主在自己的房子里居住了 21 年或更长时间。在 79 岁至 99 岁的年龄组中，这一比例为 44%。

报告称，在后一个年龄段中，有 15% 的人以低于挂牌价 90% 的价格出售房屋，这是所有年龄段中比例最高的。但与此同时，他们也是最不可能向买家提供激励措施的年龄组——例如房屋保修、成交费用援助等。——劳茨说。

专家表示，对于退休人员和接近退休人员来说，了解这些定价趋势非常重要，特别是如果他们将房屋价值作为退休计划的一部分的话。

加利福尼亚州比佛利山庄 Secure Tax & Accounting 的注册财务规划师 Joon Um 表示：“从我们与老年房主合作的情况来看，较低的售价通常来自于延迟维护和最后一刻的决定，而这些决定往往是由退休后现金流紧张所驱动的。”

“小修复会被推迟，然后买家会立即注意到所有事情并定价，”Um 说。

他说，提前计划可以产生很大的影响。 Um 表示，“留出一些现金用于维护、随着时间的推移进行整理，以及将房屋销售与更广泛的退休和现金计划联系起来，可以帮助避免在压力下出售”。

成年子女、邻居或其他家庭成员也值得关注年长亲人的房屋的维护。

退休研究中心报告的合著者菲利普·斯特拉汉 (Philip Strahan) 表示：“如果你与老年人有关系，请保护他们的利益并确保他们照顾好自己的房子。”

至于实际的销售过程，请确保您完全了解您的销售选择以及您的选择如何影响您获得的价格。

“当老年人与（房地产）经纪界互动时，也许他们应该咨询成年子女，他们信任的人可以帮助他们，”斯特拉恩说。

与此同时，较低的销售价格可能是房主愿意做出的权衡。例如，斯特拉恩说，有些人可能不希望其他人进出他们的房子，因此私人出售是更好的选择，即使这意味着价格较低。

房地产经纪人集团的劳茨表示，或者，也许一个昂贵的维护项目在出售前没有得到修复，以换取折扣价。

专家说，无论哪种方式，关键是要有一个适当的计划，这样你就可以最大限度地提高你的房屋的价值，作为你退休计划的一部分。

Um 说，它是“一笔巨大的退休资产，而不仅仅是一个居住的地方”。 “主动管理可以保护价值和现金流。”