税收抵免结束后，太阳能安装商转向租赁：NPR

费城——最近一个寒冷的早晨，迈卡·戈尔德-马克尔 (Micah Gold-Markel) 帮助他的安装人员将新的太阳能电池板吊到一栋两层红砖房的屋顶上。这次安装与他的公司 Solar States 自 2008 年以来进行的许多其他安装一样，但有一个很大的不同：这一次，房主不再购买面板。

相反，房主将从另一家名为 LightReach 的公司租赁面板。在公司历史的大部分时间里，戈德-马克尔都避免租赁。通过这些有时称为订阅或购电协议 (PPA) 的安排，第三方拥有面板并将其租回给房主。

但去年夏天，特朗普总统签署了一项立法，终止了联邦税收优惠政策，该优惠政策使购买的面板价格至少降低了 30%。对租赁面板的类似激励措施仍然存在。这促使全国各地的太阳能公司所有者现在开始接受租赁，希望这将有助于他们在特朗普继续攻击可再生能源之际继续经营。

研究公司 Wood Mackenzie 的太阳能分析师佐伊·加斯顿 (Zoë Gaston) 表示：“我每个季度都会与数十名安装商进行交谈，其中既有小型的当地夫妻安装商，也有大型的全国性安装商。”过去，许多人表示他们不会提供第三方所有权的太阳能。但自从特朗普去年签署预算法以来，她说，“我听说很多这样的公司真的改变了态度。”

租赁太阳能电池板的问题

美国约有 580 万户家庭安装了太阳能；据 Wood Mackenzie 称，美国 8.2% 的家庭适合使用太阳能。该公司表示，去年前三个季度一半以上的安装量由第三方拥有，例如租赁公司。

最近，住宅太阳能行业受到消费者投诉不断增加的打击，主要是关于高压销售策略。租赁太阳能电池板也存在一些问题，包括可能降低房屋价值以及破产公司客户的服务延迟。

“传统上，我认为——公司也认为——租赁非常糟糕，”戈德-马克尔说，因为他认为屋顶太阳能的一个主要好处是人们可以拥有自己的发电能力。 “我认为这就是获得太阳能的人们想要的——他们想要拥有自己的能源未来。而租赁不是这样。”

当租赁公司拥有这些面板时，它还可以获得仍然可用的联邦税收优惠。戈德-马克尔表示，他的客户仍然可以节省电费。

“我年纪大了，我想削减一些开支，你知道吗？”皮特·威尔逊 (Pete Wilson) 说道，他是 Solar States 在北费城安装租赁电池板的房屋的主人。他不确定自己到底能节省多少钱，但签约似乎没有风险，因为威尔逊不必预先支付面板费用。

戈德-马克尔表示，他对租赁感到更加放心的原因之一是，公司进入该行业时为房主提供了更好的优惠，例如在租赁期限（通常为 20 年）内降低“自动扶梯”或价格上涨。

逆租赁趋势

即使联邦激励措施发生变化，仍有一些太阳能公司所有者不会提供租赁或订阅服务。

位于亚利桑那州凤凰城的 American Solar and Roofing 首席执行官兼所有者乔伊·塞茨 (Joy Seitz) 表示：“我永远不会对我的客户这样做。”她表示，租赁和其他安排是复杂的金融产品，大多数客户并不了解它们。

她说，租约从房屋卖家转移到购房者可能很困难，这可能会在公司安装租赁面板数年后出现问题。塞茨表示，销售面板为她的客户提供了解决高额电费的方案——“而不是为他们提供三到五年内会出现问题的解决方案。而且让他们在杂货店讨厌我。”

但塞茨知道她正在逆行业潮流而行。

加斯顿表示，太阳能公司现在提供更多租赁选择，包括预付租赁。假设公司将节省的费用转嫁给客户，这可以避免租赁融资成本，同时仍然利用剩余的联邦税收抵免。

如何保护自己

如果您正在考虑为您的房屋安装屋顶太阳能，您可以采取一些基本步骤来获得租赁系统的剩余税收抵免并保护自己。

正如 NPR 之前报道的那样，要为高压销售策略做好准备。消费者权益倡导者表示，你应该对任何上门推销太阳能的人持怀疑态度。俄勒冈州能源信托基金收集了这些销售人员经常使用的线路和建议，以保护自己免受诈骗。

您可能想避开那些在您家前门或当地大型商店找到您的太阳能公司。通常这些人只销售太阳能，而不安装太阳能。他们被称为“太阳能兄弟”，专家表示最好从实际安装电池板的公司购买。

“我鼓励房主与他们信任的安装人员合作，例如他们所在地区的当地安装人员，”加斯顿说。 “还有像 EnergySage 这样的能源市场，他们有顾问可以帮助您驾驭整个过程。”

Amicus 太阳能合作社包括全国各地的数十家独立安装商。还有评级网站，例如 Solar Reviews，或者您可以通过互联网搜索引擎查看特定公司的评论。

您可以做的最重要的事情之一就是慢慢来。这可能很困难，因为制造紧迫感是一种常见的销售策略。

“如果你要签订租约，请阅读整个租约，”戈德-马克尔说。 “确保你完全理解它。如果有人无法向你解释某个术语，请不要签署。”

仔细检查您现在支付的电费，然后将其与太阳能安装商提供的费用进行比较。查明合同中是否包括自动扶梯——未来几年价格会更贵。 “如果我需要随时拆除它，费用是多少？如果我需要卖掉我的房子，而下一个人不想承担租赁，那么买断的费用是多少？” Gold-Markel 建议向安装人员询问以下几个问题。

Gold-Markel 仍然对租赁不太满意，但他的公司有 70 名员工，他觉得有义务留住他们。

“从事太阳能行业不应该这么困难，”他说。 “我进入太阳能行业并不是为了财务上的恶作剧。我进入这个行业是因为太阳是所有能源的源泉，它每天都会将能量倾泻到我们的头上。如果我们不使用它，那就是一种浪费。”