托尼·金
2025年10月1日18:28
根据A16zcrypto的数据，随着加密市场的成熟，企业销售成为增长的至关重要战略。发现加密创始人进入企业市场的主要考虑因素。
加密货币市场正在目睹重大的转变，超越了其“加密本地”的根源，以采用企业级销售策略。根据A16zcrypto的说法，大型机构和传统金融实体的兴趣不断增长，这一转变驱动了这一转变。
扩大对加密货币的兴趣
在过去的一年中，对加密产品感兴趣的客户的人群大大扩展。值得注意的事态发展包括比特币ETF的快速增长，截至2025年9月，现在管理的1502亿美元，以及Circle（CRCL）股票的令人印象深刻的绩效，其IPO后飙升了300％以上。此外，Robinhood的加密交易收入超过了其股票交易业务，反映了对数字资产的更广泛的消费者兴趣。 Fidelity和Charles Schwab等主要金融机构也表示有兴趣提供直接加密现货交易，摩根士丹利计划明年通过其E*交易平台加入这一趋势。
企业销售的需求
尽管通过口碑闻名有机增长，但现实是企业销售需要一种结构化的方法。大规模组织面临独特的挑战，例如内部政治和与现有技术的融合，这需要具有强大的销售功能。亚马逊和Google等成功的科技巨头体现了一个强大的销售团队在克服组织障碍和促进企业采用方面的重要性。
加密创始人的主要考虑因素
对于旨在渗透企业市场的加密公司，了解企业的优先事项至关重要。与加密本地公司不同，企业优先考虑投资回报率（ROI）和风险管理。遵守，安全性和结构化采购过程等因素在决策中起关键作用。
调整销售策略
在企业环境中，传统的加密销售策略可能不够。创始人必须学会制定与企业需求保持一致的引人注目的价值主张，并导航复杂的采购流程。这就需要掌握消息传递和理解合同谈判，定价模型和支持协议的复杂性的艺术。
建立企业销售功能
随着加密货币企业市场的发展，建立专门的销售功能必须成为必要的。这包括雇用专业团队来销售开发，帐户管理和客户成功，以解决销售渠道的各个阶段。通过迭代和完善其销售策略，加密公司可以更好地定位自己，以抓住企业领域日益增长的机会。
总之，随着加密货币行业进入一个新的成熟阶段，拥抱企业销售策略对于持续增长和成功至关重要。通过战略计划并适应企业客户的独特需求，加密创始人可以解锁扩展和创新的新途径。
图像来源：Shutterstock
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