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这家化妆品零售商周四的季度业绩再次超出预期，销售额增长了 50%。
该公司第一财季销售额飙升至 3.245 亿美元，促使其上调了全年业绩预期。去年同期，该公司销售额增长了 76%，创历史新高。
首席执行官 Tarang Amin 告诉 CNBC，该公司各品类均实现了增长。他补充说，其 Bronzing Drops 精华液在本季度推出后迅速成为公司网站上的畅销产品。
根据伦敦证券交易所对分析师的调查，以下是该化妆品公司的表现与华尔街预期的比较：
- 每股收益： 调整后价格为 1.10 美元，预期为 84 美分
- 收入： 3.24 亿美元，高于预期的 3.05 亿美元
该公司报告称，截至 6 月 30 日的三个月净收入为 4760 万美元，即每股 81 美分，而去年同期的净收入为 5300 万美元，即每股 93 美分。
销售额上升至 3.245 亿美元，较去年同期的 2.163 亿美元增长约 50%。
随着连续几个季度的超高速增长，华尔街对 Elf Beauty 的期望也越来越高。尽管该公司周四上调了业绩预期，但在第一季度业绩大幅增长之后，其前景仍然不容乐观。
对于 2025 财年，Elf 预计销售额将在 12.8 亿美元至 13 亿美元之间，而之前的预期为 12.3 亿美元至 12.5 亿美元。据 LSEG 称，分析师此前预计销售额为 13 亿美元。
该公司目前预计其调整后净收入将在 1.98 亿美元至 2.01 亿美元之间，而此前的预期为 1.87 亿美元至 1.91 亿美元。Elf 预计调整后的每股收益将在 3.36 美元至 3.41 美元之间，而此前的预期为 3.20 美元至 3.25 美元。据 LSEG 称，分析师此前预计每股收益为 3.42 美元。
股价在盘后交易中下跌约 6%。
5 月份，Elf 公布了 2024 财年业绩，其前景低于预期，令投资者感到失望。后来，该公司首席财务官 Mandy Fields 表示，该公司倾向于发布保守的指引，市场情绪才有所好转。
菲尔兹当时告诉分析师：“去年，我们开始制定的预期是 22% 至 24% 的区间，但年底时却达到了 77%。”“我并不是说我们今年一定会达到 77% 的预期。但我要说的是，这能让你对我们的预期理念有所了解。”
周四，阿明向 CNBC 表示，菲尔兹采取了“平衡”的指引方式，并且倾向于逐个季度地制定计划。
“如果你回顾一下我们过去五年、这 22 个季度的历史，你会发现我们通常给出的预期低于最终的预期，”阿明说。“我们从来不想超越自己，总体而言，这一策略非常有效……我们将逐个季度向你介绍我们的业绩，希望我们能继续超越预期。”
他补充说，他并不担心美容类别的消费者回落，并仍然对整体环境“持乐观态度”。
“我们在宏观层面听到这样一种声音：‘嘿，消费者是不是更挑剔了？’我想说，如果是这样，他们就会选择 Elf，”阿明说。“所以我们的定位可能有所不同，如果你回顾过去 22 个季度，你会发现，无论该类别发生了什么，无论是疫情，还是通胀压力……不管是什么，我们在整个过程中都表现良好，我认为这实际上取决于我们的基本商业模式以及我们的不同之处。”
Elf 是一家成立于 2004 年的数字原生美容零售商，它通过针对年轻购物者的营销并在 TikTok 和 Roblox 等平台上与他们见面，从而在 Z 世代和 Alpha 世代消费者中获得了新的关注。
该公司以推出高端畅销产品的增值版而闻名，例如其新款 Bronzing Drops，消费者将其与 Drunk Elephant 的产品 Sunshine Drops 进行比较。Drunk Elephant 的高端护肤系列产品售价为 38 美元，而 Elf 的零售价仅为 12 美元。
“这些古铜色滴剂是我们社区中需求量最大的产品，社区成员来找我们说，‘嘿，这里有一款名牌产品。我们很喜欢，但是 Elf，帮帮我们吧。我们买不起 38 美元的古铜色滴剂，’”Amin 说道。“所以我们会研究它。我们会在它上面加入我们自己的 Elf 元素，并以 12 美元的价格推出我们的产品。它立即在 Elfcosmetics.com 上成为第一名。”
该公司不将其产品与任何特定品牌进行比较，而是让粉丝群体来填补空白。
“尽管我们自己不做比较，但在我们推出这款产品后，TikTok 上有大约一千个视频，人们在并排比较或比较它，”阿明说。“他们会说，这款产品售价 12 美元，而另一款售价 38 美元，实际上，我更喜欢 Elf 的，质量更好。”
7 月份，该公司扩大了与 Roblox 的合作，使 13 岁及以上的用户可以购买限量版产品，例如“elf UP! Pets Hoodie”以及唇膏和防晒产品等主打产品。
奥运会期间，该公司与三届金牌得主、体操运动员 Gabby Douglas 和盲人游泳运动员 Anastasia “Tas” Pagonis 合作开展了引人注目的营销活动。该公司还与女演员 Jameela Jamil 合作推出了新款 Bronzing Drops。
然而，所有这些营销费用并不便宜，并且给 Elf 的利润带来了压力。本季度，销售、一般和行政费用增加了约 8860 万美元，达到 1.806 亿美元，占净销售额的 56%。营销支出的激增导致 Elf 的净收入下降了 10%。
阿明表示，公司今年的营销支出比去年更多，但这更多是时机问题。他补充说，Elf 正在努力使营销支出在全年的销售额中所占比例“更加稳定”。
“我们继续加大营销投入，因为这是有效的，”阿明说。“我们的营销投资回报率比同类基准高出数倍，我们的营收增长非常强劲。我们正在提高知名度。”
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