直接面向消费者的鞋类品牌Rothy's刚刚在公司之后录制了最好的一年 任命了老海军联合创始人之一的零售经验丰富的珍妮·明（Jenny Ming）为首席执行官。
明（Ming）于2024年1月从联合创始人史蒂芬·霍索特沃特（Stephen Hawthornthwaite）掌管了Flats Maker。在她的指导下，该公司去年的销售额增长了17％，至2.11亿美元，这是自十年前推出以来的最佳销量。
其商店的可比销售额增长了20％，并且在整整一年中的EBITDA阳性阳性，利润率超过10％。
据《马车》报道，罗西的表现优于美国鞋类市场，该市场在2024年与2023年相比是平坦的。
罗西（Rothy）的增长来自扩展到批发和对实体店的关注，这是直接面向消费者的宠儿发现比以往任何时候都难以生存的纯游戏模型，曾经在纯粹的游戏模型中兴奋不已，这些模式曾经在投资者中惊叹不已。十年。
曾经考虑到该行业的未来，这些仅在线企业现在正倾向于长期以来一直是新兴品牌的基础的零售基本面。批发合作伙伴关系是关键的客户获取工具，商店仍然很重要。
由于这些富丽堂皇的初创公司应对仅在线业务带来的挑战，因此获奖者正在适应一个新的现实，在这里，商店，批发合作伙伴关系和电子商务都需要参与其中的一部分，以确保他们能够有利可图。
“很多人都喜欢，你为什么要去亚马逊？因为人们在亚马逊上进行了很多搜索。如果我们不在那儿，他们打字的Rothy's，竞争对手或其他人会出现。那么为什么会这样“我们想在那里？”明（Ming）在接受采访时告诉CNBC。 “对我来说，这确实在整体上和广泛地思考。我们的客户希望从我们那里想要的是我们如何接近它的……人们今天的购物方式与众不同。”
渠道多元化将永远不会成为固有破损或不满足市场需求的企业的灵丹妙药。鞋类行业和专业零售总体比以往任何时候都更具竞争力，而Rothy需要继续努力以多样化，扩展和扩展为新类别，以保持其绩效。
Rothy于2016年推出后不久，它以无处不在的Instagram和Facebook广告和Facebook广告和可持续鞋制作的创新方法迅速为自己起了名字，其中包括使用再生塑料制造可机洗产品。到2019年，这是梅根·马克尔（Meghan Markle）的首选公寓，它已经发展了一个追随者。
巴西鞋类公司Alpargatas受到创纪录的估值和0％的利率的增长，于2021年收购了Rothy's 49.9％的股份，这导致了投资后的估值10亿美元。
罗西（Rothy）利用这项投资建立了商店舰队，但是到那时，公司的增长已经停滞不前，并且努力达到盈利能力。
Dayna Quanbeck说：“一旦我们从大流行中出来，您就可以看到很多这些数字本地品牌现在说，好吧，现在，对吗？我需要商店。在网上获取客户是如此昂贵。”罗西的总统。 “（使用）电子商务模型……您所有的费用都是可变的，对？您在哪里真正找到规模，而您真正发现盈利能力是您可以利用固定成本的地方，这是商店，实际上是批发的。”
明（Ming）在1996年至2006年间担任老海军总统，后来又成为夏洛特·鲁斯（Charlotte Russe）的首席执行官，他于2022年加入了罗西（Rothy）的董事会，后来被要求接任首席执行官。她一开始就没有说，但后来同意在她花了几个月的时间进行咨询之后掌管，并看到了转型的早期局面开始形成。她立即开始专注于提高盈利能力并通过确保Rothy销售其客户想要的产品类型，以及在他们购物的地方。
“我从字面上排队……看看我们应该花的钱，我们不应该花的钱，而且规模正确的营销支出。有些事情是，您知道，我们不需要。”植物是她切割的第一件事。 “但是最主要的是，推动盈利能力确实是收入的。您必须在增加销售才能真正获得盈利，对吗？”
这就是Rothy的新销售策略的到来。2024年，它开始与许多批发合作伙伴（Anthopologie，Bloomingdale's）进行测试。 亚马逊 到年底，诺德斯特罗姆（Nordstrom）。
同时，它继续增加其商店舰队。现在，一家从其网站上吸引了其收入约99％的业务，约占在线销售的70％，其余的商店和批发商之间的平衡。将盈利的商店与强大的批发合作伙伴关系相结合，Rothy's能够增长销售额并同时变得更加有利可图。
Quanbeck说：“如果我们永远都是数字本地人，那么您真的无法以收购成本到达那里，而这些天的成本只是出现。” “老实说，这是不可能的。”
展望未来，罗西（Rothy's）计划以其批发合作伙伴关系为基础，并将商店与国际扩张一起成为其战略的核心部分。
Quanbeck表示，很难以使品牌吸引人的所有事物出售客户，而无需亲自看到它。
Quanbeck说：“但是，当您可以从视觉上看到商店时，您就有很棒的客户体验，我们可以在其中讲述这个故事。”我们的IRL确实很高。”
现在是破产的夏洛特·鲁斯（Charlotte Russe）的校友的昆贝克（Quanbeck）和明（Ming）非常了解过度膨胀无利可图的商店舰队的危险，并说他们正在采取平衡的方法来实现实体店。 Quanbeck表示，Rothy's的26家商店很小，所有盈利都很盈利，该公司计划今年再开八到十扇门。
明说，罗西（Rothy's）不需要数百家商店，但她希望看到舰队增长到75，甚至100个。
明说：“但是我们也想确保我们的批发合作伙伴在图片中。” “我们将于3月进入（Nordstrom）……他们的商店比我们以往任何时候都多，因此他们可能在市场上，我们可能不会决定开设商店，但是我们仍然有一个合作伙伴让我们的客户可以购物。”
当被问及罗西（Rothy）是否会进行IPO或看起来要获得IPO时，明说该业务还不存在 – 她的团队不需要分心。
明说：“我们度过了非常愉快的一年，但是……我一直在告诉团队，一年并没有成为趋势。” “因此，我们真的专注于今年。我认为，如果我们再有一个美好的一年，大概一两年了，我想我们真的可以退后一步，说：'下一步是什么？'”
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