消费者支出的一个较弱的环境正是Costco的最大优势之一：Kirkland签名。最近的一系列消费者和行业数据表明，采用专用标签产品一直在加速，包括在Costco，其商店品牌正在成为其整体销售的更大一部分。对于Costco投资者来说，这是个好消息，因为这些Kirkland Signature产品往往比其他品牌商品更高的利润 – 而华尔街希望看到该公司在不牺牲其身份的情况下更加有利可图，以帮助提高收入。瑞银分析师迈克尔·拉瑟（Michael Lasser）在本月初在纽约市的纽约市消费者和零售会议上对CNBC表示：“尤其是Costco，曾在其Kirkland Signature品牌中担任私人唱片公司的领导者。” Lasser补充说：“它发现了在Kirkland Signature品牌下设计和创建产品的较新的方法，消费者对此做出了很好的反应。”经济形象增加了商店乐队的吸引力。在最近的一项调查中，投资银行Stifel发现2月和3月的消费者支出意图从1月份的位置削弱，即使它们总体上仍然是积极的。调查中的一个明显的亮点：愿意在私人标签品牌上花费的意愿仍在提升。约有48％的受访者表示，他们计划以两个调查的平均水平来购买更多的私人标签，这比平均12个月的平均水平高出三个百分点。总的来说，受访者表示，他们在最大的零售商中最常购物，包括Costco，Walmart和Target。 Stifel数据表明，长达数年的趋势并未与价值意识的购物者一起运行，这些购物者的预算因多年的高通货膨胀而受到影响。根据专用标签制造商协会的数据，2024年，商店品牌的销售额上升至2710亿美元，每年增长3.9％。同时，国家品牌在2024年增加了1％，达到约1.03万亿美元。根据PLMA的数据，商店品牌的占2024年付出的20.7％，这是创纪录的市场份额。这是2021年的19.1％。在Costco，柯克兰（Kirkland）的签名继续增长的速度比整个业务更快，这是盈利能力的积极，同时仍然能够为客户提供很多东西。高管们说，柯克兰签名产品“平均价值为20％”。然而，随着柯克兰（Kirkland）签名销售的混合，“它在我们的总体上肯定会产生一些总体逆风，” CFO Gary Millerchip去年秋天表示。 Costco并未作为官方指标提供专用标签的渗透率，但会定期讨论收入电话。首席执行官罗恩·瓦克里斯（Ron Vachris）在12月在其第一季度的收益电话会议上表示，柯克兰（Kirkland）签名产品约占Costco销售额的三分之一。他在9月的上一篇文章中说，这是“ 20年代高”百分比 – 证据表明其馅饼的切片不断增长。 Vachris说，Costco的大多数私人标签销售都属于其“食品和杂物”类别，其中包括干杂货，冷却器和冷冻机中的物品以及酒等。新鲜食品（肉类，农产品，面包店和服务熟食店）属于自己的类别，电子，电器，衣服等非食品也是如此。 Telsey Advisory Group的分析师Joe Feldman估计，柯克兰的渗透率每年的渗透率增加了大约半％左右。他说：“该品牌继续以稳定的速度增长，通常比公司平均水平快一点。” Costco在2024年的净销售额为2496亿美元。使用Vachris以前的“高20年代”披露，这意味着Kirkland Signature销售可能在674亿美元至746亿美元之间。该范围的低端来自27％的估计值，而高端基于29.9％的估计值。从角度来看，这远远超过了2024年可口可乐的470亿美元的收入，去年高露洁 – 帕尔莫利维（Colgate-Palmolive）去年的200亿美元年销售额超过三倍 – 授予每家公司出售的产品并不是苹果至上的苹果比较。尽管通货膨胀可能会使某些购物者更容易接受存储品牌，但故事的一部分也与产品本身有关。瑞银的拉瑟说：“从历史上看，美国的私人标签是廉价的代名词，”当预算紧张时，消费者经常转向商店品牌。但是，他说，像Costco这样的零售商现在正在制造优质的产品与品牌名称相当，但价格较低。拉瑟说，正是这种“私人标签质量的提升有助于刺激采用。”换句话说，人们在质量和价值方面都将私人标签品牌视为比国家同行一样好或更好。俱乐部投资组合分析总监杰夫·马克斯（Jeff Marks）表示：“我们总是喜欢说，当消费者购买Costco的Kirkland Signature产品而不是品牌名称时，他们正在'交易'。”最近的数据支持Lasser和标记的评论。根据IPSOS消费者跟踪器的说法，在2月对大约1,000名美国成年人的调查中，大约四分之三的受访者说，私人标签产品与品牌替代品一样好。 IPSO在一项单独的9月中旬调查中发现，上诉跨越收入范围。家庭收入超过100,000美元和125,000美元的受访者中有三分之一表明他们正在提高自己在私人标签上的支出。这几乎与37％的受访者在50,000至100,000美元之间说，他们说他们正在增加商店品牌的购买。多年来，Costco如何成功地建立了Kirkland Signature的声誉，但该公司几乎不在桂冠上 – 无论是在提供的产品，其设计以及至关重要的价格上，价格。高管们经常在这些领域与供应商进行密切的关系，以及连续创新对品牌的重要性。考虑柯克兰签名尿布的情况。在本月初，财务总监Millerchip在与新供应商合作后强调了该产品的改进。他说，现在它的吸收层更长，更厚，外壳柔软，腰带两倍。 “除了提高该项目的质量外，我们还能够将价值提高11％。”与Costco的共同避免的是，这是最后一家零售商在成本上涨时提高价格，而在可能的情况下首先降低价格。米勒奇普（Millerchip）表示，最近一些柯克兰签名产品的价格降低了，包括一瓶三升精制橄榄油（27.99美元，价格为29.99美元）和两包有机花生酱（从11.49美元起）。首席执行官瓦克里斯（Vachris）表示，柯克兰（Kirkland）签名最大的增长机会是非食品类别。在这个领域，忠诚对品牌的忠诚度被认为是强大的。但是，瓦赫里斯（Vachris）指出了支持他们推动力的成功例子，例如机油。 Vachris说，Kirkland标志性机油已成为所有Costco仓库中最畅销的机油，其高尔夫球也在竞争激烈的品牌表现类别中获得了吸引力。尽管如此，瓦赫里斯在3月的盈利电话中说，尽管如此，Costco“并不是要开发数百种柯克兰物品”。他说：“我们将更多地逐个逐项依据，即当有机会有机会时，那就是他们之后。”并非每一个追求都是成功的。 Costco很快就可以删除表现不佳的项目，这些项目不会引起会员的共鸣或与供应商合作以制造更好的产品。该策略的一个明显例子是柯克兰（Kirkland）Signature的啤酒产品，瓦赫里斯（Vachris）在一月份的年度会议上详细介绍。他说，2014年，Costco推出了Kirkland Signature轻啤酒，销售中等但不足以销售。一年后，Costco尝试了Kirkland精酿啤酒，但也没有达到期望。不过，去年，柯克兰（Kirkland）的标志性啤酒（Kirkland Signature Lager）首次亮相，“确实达到了目标”。首席执行官说：“我们的成员已经讲话，并且在此项目中的销售非常出色。” “因此，看到买家的坚韧性继续从事事情，直到他们得到合适的物品，这非常令人兴奋。”投资者也应该感到兴奋。 （吉姆·克莱默（Jim Cramer）的慈善信托基金（Jim Cramer）的慈善信托很长。吉姆在发出贸易警报后45分钟等待，然后在其慈善信托公司的投资组合中购买或出售股票。如果吉姆（Jim）在CNBC电视台上谈到了一张股票，则在执行交易之前发出贸易警报后的72小时等待。上述投资俱乐部信息遵守我们的条款，条件和隐私政策以及我们的免责声明。由于您收到与投资俱乐部有关的任何信息，不存在或创建信托义务或职责。不能保证具体的结果或利润。
2024年2月28日，星期三，在美国新泽西州Teterboro的一家Costco商店内的一家面包店出售Kirkland品牌羊角面包。
斯蒂芬妮·基思（Stephanie Keith）|彭博|盖蒂图像
消费者支出的一个较弱的环境正在直接发挥作用 好市多最大的优势：柯克兰签名。
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