小天狼星押注广告以捕捉新听众

Siriusxm长期以来一直被称为汽车内收音机的无商业选择的音频娱乐公司正在押注广告以推动其业务。

周二，该公司启动了第一个广告支持的订阅计划，用于侦听Siriusxm Play。这比长期提供的产品便宜，并且每月的车内和流媒体价格低于7美元。该公司表示，它的音乐，体育，新闻和脱口秀节目都有有限的广告。

Siriusxm希望以与传统电视和流媒体空间中的媒体相似的方式进行广告，以吸引收入和利润并保留客户。随着竞争的升温，尤其是其他音频选项，SiriusXM押注了更便宜，由广告支持的选项，将有助于将更多的免费试用消费者转换为长期客户。

该选项目前将在有限的基础上可用，但是Siriusxm预计将在2025年底之前将其包裹提供给近1亿辆汽车。有关计划和套餐定价的更多详细信息将于今年晚些时候提供。

该公司表示，虽然Siriusxm Play的订阅者最初将可以访问130多个音乐和谈话频道，但随着时间的推移将增加其他频道。

受欢迎的谈话电台主持人霍华德·斯特恩（Howard Stern）以及逐个现场运动和某些艺术家主导的音乐频道将仍然是汽车中无广告客户的独有。 Siriusxm提供的各种免费商业套餐范围在每月$ 9.99至24.98美元之间。

虽然Siriusxm以其车内服务而闻名，但它还提供了一个流媒体应用程序，并拥有潘多拉（Pandora），这是另一种音乐流媒体服务，该服务具有自己的广告支持计划。

高管告诉CNBC，Siriusxm已确定了其广告支持层的主要目标受众：最近购买了汽车并且在免费试用期后不再续签Siriusxm服务的驾驶员。

首席运营官韦恩·索尔森（Wayne Thorsen）在接受采访时说，考虑Siriusxm的车内业务的广告已有很长时间了。”

该公司一直在尝试Siriusxm的广告，并于2024年开始提供免费的广告支持版本，其内容有限，可以精选车辆。 Thorsen说，这类似于Spotify的自由层，并被用作赢得自由试验并将其推向升级的付费计划的客户的一种方式。

周二启动的新的广告支持计划与这与主要无广告SiriusXM体验不同，并且该公司不会预计大多数用户会切换。

他说：“有很多人在我们的审判中不转换。他们喜欢这项服务，然后价格进来。”

Siriusxm内部免费试验的长度各不相同，绝大多数跨越了三个月。

索森说：“这是什么意思（对Siriusxm）？我认为我可能使用的例子是Netflix。它的困境非常相似。”

多年来，Netflix一直在为其流媒体服务添加广告。

托森说：“他们至少在美国的国内发现自己，增长速度放缓。他们必须找到一种方法来拥抱更具价格意识的东西。”

Netflix Siriusxm都已经有很多订户，这是一个自然的增长限制。就其本身而言，Netflix已停止报告其季度用户增长，以将其专注于其盈利能力和其他指标。当公司在2022年报告亏损时，其股价受到了打击。但是，由于引入了广告支持的计划和对密码共享的镇压，因此Netflix共享飙升。

同时，SiriusXM也面临着竞争压力。也就是说，技术的兴起使消费者可以在汽车中流式传输其他服务，例如 Spotify 和 苹果 音乐。虽然该公司自2019年以来一直拥有Pandora，但近年来一直集中在建立仅SiriusXM流媒体应用程序上。

面对这些挑战，Siriusxm正倾向于长期以来认为其力量（在汽车中的位置）由首席执行官Jennifer Witz领导。

它与约翰·马龙（John Malone）的几个月后 自由媒体 Siriusxm Empire在12月宣布了一项最新的战略计划，目的是专注于其车载广播业务，并将重点放在广告上。它还宣布Thorsen为COO，并为投资者提供了新的财务目标。

Siriusxm表示，它将将营销和其他资源转移到流媒体中所谓的“高成本”受众群体上，这些观众通常会进出订阅计划，“将资源集中在核心收入生成核心的细分市场上。车内订阅占其客户群的90％。

Witz在5月的一次投资者会议上说：“今年我们进入了非常清楚的关注我们最擅长的事情，这是我们在汽车中无与伦比的分销以及我们非常独特的内容的核心受众领域的超级服务。” “我相信我们走上了正确的道路。”

Siriusxm以3,300万订户的总订户结束，在此期间减少了303,000个订户。 Siriusxm的毛利润为9.37亿美元，比上年期下降6％，毛利率为59％，比上一年低1个百分点。

Siriusxm总共报告了其最近一个季度的季度收入为20.7亿美元，比上一年下降了4％，净收入为2.04亿美元，低于2.41亿美元。结果还包括Pandora和其他平台业务。该公司的下一份收益报告将于7月31日发布。

广告收入已经在业务中发挥作用。 Siriusxm在2024年的广告总收入总额约为18亿美元。5月份报告的最近季度的AD收入为3.94亿美元，比去年同期下降。这部分被不断增长的播客业务所抵消。

尽管如此，在广告市场的弱点中引入了广告支持的订阅计划。

近年来，跨传统媒体的广告市场变得柔和，特别是由于宏观经济的挑战。由于唐纳德·特朗普总统的贸易政策使公司费用受到质疑，今年的这种情况被放大了。

Siriusxm的首席广告收入官Scott Walker称当前的广告环境为“无法预测”。

沃克说：“我们的业务随着宏观环境而潮起起来，肯定有很多公司因关税噪声而扰乱了，尤其是那些在海外供应链的公司。”