美国，欧洲品牌迎接中国消费者

北京 – 中国的经济放缓并没有阻止我们和欧洲品牌改进他们接触中国购物者的策略。

相反，世界第二大消费市场的魅力是迫使公司面对当地品牌竞争的日益增长。

如果是 卡夫亨氏，在中国有更多的人今年购买番茄酱也意味着雇用当地的代理商来帮助创建吸引人的活动 – 装饰地铁站柱以模仿番茄酱瓶，并将调味品作为一种流行的菜肴的新鲜转折：炒鸡蛋和西红柿。

即使对于总部位于上海的营销公司好主意增长网络（GGN）来说，这是一个很难解决的市场。 CNBC翻译的普通林说，该机构在其14年历史上见证了至少五个不同的消费者趋势浪潮。 “游戏玩法不断变化。”

刘说，但是，即使拒绝了英国广告巨头WPP的收购要约，GGN也取得了成功，他指出，大约一半的客户是外国品牌。

尽管Kraft Heinz尚未完成其中国番茄酱运动，但该公司报告说，新兴市场的第二季度净销售额比去年同期增加了4.2％，这有助于抵消北美的下降。

据熟悉讨论的人说，WPP探索了对GGN的潜在收购，但最终并没有在此过程中走得更远。

卡夫·亨氏（Kraft Heinz）没有立即回应置评请求。

从星巴克的挣扎到卢鲁尔蒙在中国的成功，很明显，正确的本地化是必不可少的。

WPIC Marketing + Technologies的联合创始人兼首席执行官Jacob Cooke说：“在中国的国际品牌中，获奖者通常将收入的40％以上献给营销，尤其是内容和平台优先营销，同时还根据市场数据将产品迭代产品。”

今年，库克说 Under Armour 为了吸引大量的买家在线吸引大量的买家，同时使用专门的用户来建立健身社区并离线出售更多优质产品。

自从名人和公司开始使用该应用程序在大流行期间使用该应用程序的直播销售以来，在过去的几年中，Bytedance拥有的Douyin已成为一支电子商务部队。从数字上讲，毫无疑问，跳入小舒和杜林世界对企业来说是值得的。

GGN的刘说，适应新的社会商业生态系统已成为过去两年来品牌的最大挑战。 “外国品牌会想，'这不只是tiktok吗？'”

她警告说，成功需要一个复杂的策略，该策略可能涉及将所有内容从团队的结构变为销售的产品。但是收益很大。

“半年后，它可以帮助您的销售量超出您的出售（阿里巴巴两年后的tmall。”刘说。

除社交媒体外，许多公司策略的关键因素是获取有关中国消费者购买商品的数据。

中国电子商务平台，包括阿里巴巴的Tmall，分享了更多关于受欢迎的数据，而不是 Amazon.com WPIC的库克说。在中国，“人们通常知道竞争对手在销售什么以及他们的出售方式。”

库克说，有了颗粒状的数据，中国化妆品牌的完美日记能够通过识别市场疼痛点并创建针对较低价格细分市场的口红。他指出，在过去五年中，外国品牌也强迫创建中国特定产品。

中国的电子商务平台也经常显示出关于每个产品下达多少订单的粗略数字，而Snttun等第三方公司则免费提供大量的产品排名和其他在线销售数据。

如果是 苹果iPhone 17于9月19日推出，是中国电子商务公司JD.com发布了中国大陆的销售数据。以电子为中心的平台宣布，iPhone 17系列预订的第一分钟超过了去年iPhone 16系列的第一天预订量。

苹果的故事还强调了尽管在国内竞争中失去了市场份额，但如何重新点燃当地的兴趣。北京的一些客户告诉CNBC，他们喜欢iPhone的新宇宙橙色，并且更多的当地人打算今年购买他们的第一台iPhone，因为他们听说过新的有吸引力的功能，例如较大的内部存储空间。

中国的工厂很快就逐渐发展了这一趋势，甚至在17款型号出现之前就发布了具有类似橙色色调的iPhone外壳。

中国营销咨询公司Chozan的创始人Ashley Dudarenok说：“获胜的品牌是建立了当地研发中心和现场产品团队的品牌。” “这使他们能够尽早发现趋势，开发针对当地需求量身定制的产品，并在几个月而不是数年之内推出它们。这与过去的重大不同，在中国市场上经常将全球产品简单地推出。”

即使有了正确的数据和社交媒体平台，文化融合也变得越来越重要，尤其是当中国品牌在利用该国自身手工艺的历史方面取得成功时。

达达洛克说：“品牌正在超越中国文化的表面点头。”她指出，Loewe与Jade Carving Masters合作，而Burberry与竹制艺术家合作。

尽管中国奢侈品市场的销售额下降，但 LVMH 今年夏天，在上海开设了一家引人注目的船形商店，立即引起了许多当地的嗡嗡声。

与LVMH位于曼哈顿的行李形商店相反，上海地点涉足中国城市的历史，作为大约一个世纪前国际旅行者进入亚洲的进入港口。

新商店还捕捉了欧洲品牌在手工制作的旅行行李箱中的根源，这与中国品牌无法提供相同的情感吸引力的形成鲜明对比，麦肯锡的大中国董事长乔·恩吉（Joe Ngai）在LinkedIn帖子中指出。

他说：“随着中国客户对当地因素的信心和渴望，在西方和东方之间创造更多的跨界是中国跨国公司的独特机会之一。”

– CNBC的Eunice Yoon为这份报告做出了贡献。