礼来公司和沃尔玛将为 Zepbound 提供折扣零售选择

礼来公司 和 沃尔玛 周三表示，他们已联手扩大该制药商减肥药物 Zepbound 的使用范围，首次允许美国患者通过零售店以直接面向消费者的价格获得小瓶这款重磅注射剂。

这一消息发布之际，礼来公司正在努力维持其对竞争对手的主导地位 诺和诺德 一类名为 GLP-1 的肥胖和糖尿病药物的蓬勃发展市场。与此同时，特朗普政府向制药商施压，让美国人更容易获得药品，并推动他们使用消除中间商的直接面向消费者的模式。

从 11 月中旬开始，持有处方的现金支付患者可以通过零售商地点或通过送货上门以标价 50% 或更多的折扣购买单剂量小瓶 Zepbound。沃尔玛在美国经营着近 4,600 家药店，该公司将通过礼来公司的直接面向消费者的现金支付平台 LillyDirect，成为 Zepbound 药瓶的首个店内提货药房选项。

这是 LillyDirect 自 2024 年 1 月推出以来的首次零售合作，此前与多家远程医疗公司建立了合作伙伴关系。礼来公司没有估计沃尔玛的产品将在多大程度上扩大 Zepbound 的业务范围。但 LillyDirect 的总经理 Jennifer Mazur 在接受 CNBC 采访时表示，沃尔玛的业务遍及全国，使其成为美国最大的零售商。

根据 2024 年处方配药总收入，沃尔玛是美国第五大药房。这一合作伙伴关系可以帮助礼来公司保持相对于诺和诺德公司的竞争优势，因为这家丹麦制药商致力于通过与 CVS 及其药品福利管理公司 Caremark 达成协议，扩大其减肥药 Wegovy 的使用范围。

单剂量小瓶 Zepbound 起始剂量的费用为每月 349 美元，所有其他剂量的费用为每月 499 美元。该价格点在 LillyDirect 的送货上门或沃尔玛取货选项中是一致的。

至于患者会选择取货还是送货，马祖尔说，“我认为这完全取决于个人、他们的生活方式以及他们选择如何获得医疗保健。”

“我们的目标实际上只是满足尽可能多的人的需求，提供更多选择、更多便利，并继续为人们提供价格透明度，”她继续说道。

Mazur 表示，LillyDirect 已经看到送货上门的“巨大普及率”，但他指出，消费者可能更愿意亲自去，因为他们与当地药剂师建立了良好的关系，或者发现在附近的药房领取处方更方便。

LillyDirect 比诺和诺德 (Novo Nordisk) 自己的直接面向消费者的平台早一年多推出，帮助礼来 (Eli Lilly) 战胜了竞争对手。

Mazur 表示，目前直接面向消费者的销售占 Zepbound 新处方的三分之一以上。她表示，该公司在 2024 年 8 月之后遇到了拐点，当时礼来公司开始以比药品标价低 50% 以上的价格提供 Zepbound 小瓶现金支付。

马祖尔表示，礼来公司与特朗普政府有着共同的目标，即让美国人更容易获得和负担得起食品和药物管理局批准的药品。

“我们期待与政府继续合作，以实现我们的共同目标，并将继续与 LillyDirect 一起创新，”她说。

唐纳德·特朗普总统正在努力与制药公司达成药品定价协议，作为其备受争议的“最惠国”政策的一部分，该政策旨在将美国药品价格与其他发达国家的最低工资挂钩。

特朗普迄今已宣布与 辉瑞公司, 阿斯利康 以及世界上最大的生育药物制造商 EMD Serono，但不是礼来公司。