假日购物时不要被这些营销技巧所欺骗：NPR

额外20%折扣！工厂特卖！最后机会！ 您可能在购物时看到过这些优惠。但它们真的是划算的交易吗？

为了找到答案，Life Kit 采访了 布赖恩·维恩斯《消费者报告》记者和《消费者报告》主编 Lindsay Weekes 布拉德的优惠，一个策划在线零售商促销活动的网站。他们分享了公司用来吸引购物者购买更多产品的常见营销技巧，以及如何进行更明智的购买的技巧。

技巧一：创造紧迫感

我们的专家表示，当您在购物时看到“立即购买”或“限时抢购”等字样时，请务必小心。韦恩斯说，零售商利用紧迫感来促使消费者更快地做出购物决定。他们不希望您在购买时考虑太多。

威克斯说，这一策略还依赖于购物者对错过机会的恐惧。它让人们想，“如果我现在不购买这个，我将永远不会再得到这个交易。”

下次遇到这样的offer时，请冷静一下。请记住，公司在不断生产产品，瓦恩斯说。 “你不会错过船的。”

您可能会意识到您想买东西只是因为感觉很紧急。威克斯说，或者你可能会找到更好的交易，特别是如果你等到季节结束时购买东西。

技巧二：喊出“原价”

当您看到价格标签显示商品的“原价”（例如 200 美元）和当前价格（例如 75 美元）旁边时，这称为价格锚定。

“这让人们关注（更高的）价格与销售价格，”威克斯说。它还可以让产品显得更高价值，让你更想要它。

威克斯说，很多时候，“原价”从来都不是原价，或者很长一段时间都不是原价。

我们的专家表示，通过关注商品的实际价格来智取噱头。如果标签上标明价格为 75 美元，请自行评估是否 你 不管原价如何，我认为这是一笔划算的交易。

技巧 3：抬高基本价格

零售商使用的另一种定价策略是在旺季之前提高商品的基本价格，然后提供大幅且诱人的百分比折扣，例如 40% 或 50%。但由于基本价格较高，该商品的价格可能与上周相同，甚至更高。这种策略称为“高低定价”。

我们的专家表示，要绕过这个噱头，请进行价格比较。在线查找历史定价数据，或者零售商随时间推移对该产品收取的费用。

您还可以查看其他零售商或二手网站上的产品是否更便宜。对于服装来说，这是一个很好的选择——您甚至可以找到同一条牛仔裤，新的，标签仍然存在，而价格只是您购买二手货时的一小部分。

维恩斯说，如果你在商店购物，可以上网看看是否可以在城里的另一家商店找到更优惠的价格。然后与销售人员交谈并询问他们是否可以与竞争对手的价格相匹配。您还可以将商品添加到在线购物车中，并在几天或几周内检查价格，看看价格是否发生变化。

技巧 4：构建幻想

营销人员向你推销一种幻想：在完美的假日晚餐中，每个人都相互联系，没有人争吵。或者将你视为最性感、最自信的自己。

“这些都符合我们的愿望，即根据我们能够收集并放入购物车的物品数量，将我的东西放在一起，”瓦恩斯说。

因此，如果您发现自己在输入信用卡信息时幻想着自己或家人的某个理想版本，请暂停，我们的专家表示。

这并不意味着您不会给家人送任何节日礼物。但当您考虑购买时，请记住您不必购买该特定商品。

您还可以发挥创意。给他们烤他们最喜欢的饼干。计划一次团体晚餐或家庭远足。在二手店找到他们喜欢的宝藏。这些礼物与您从商店购买的礼物一样有意义。

数字故事由梅根·基恩 (Meghan Keane) 编辑，贝克·哈兰 (Beck Harlan) 担任艺术指导。我们很乐意听取您的意见。请致电 202-216-9823 给我们留言，或发送电子邮件至 LifeKit@npr.org。

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