如何撰写商业计划并组建您的公司

为企业提出一个好主意只是成为企业家的第一步。旅程的另一部分是确保您有一个可靠的计划来支持您的业务。

商业计划就像一个路线图或蓝图，用于管理您的业务的每一步，它通常包括关于如何赚钱、如何营销业务等的全面想法。您可以轻松地在文档中编写自己的商业计划或使用在线模板。你可能需要一些时间来充分充实你的想法，但如果它能帮助你非常清楚你的目标以及如何有效地经营你的业务，那么花时间是值得的。

下面，CNBC Select 将引导您完成为小型企业制定商业计划的步骤。继续阅读以获取说明和资源链接。

根据 小企业管理局（SBA）的商业计划格式主要有两种类型：传统商业计划和精益创业计划。

• 传统的商业计划提供了非常深入的信息，包括您的业务愿景、您对行业进行的研究、影响您的行业或业务的法规、产品线等。它是如此深入，有时可能长达十几页。
• 精益创业计划更加简洁，旨在让您只需要记下几句话即可解决问题、解决方案、您计划实施的收入流、您将如何营销业务、费用、您想要达到的里程碑以及其他一些内容。相比之下，这种类型的计划最终只是一个寻呼机。

SBA 的网站实际上提供了这两种类型的商业计划的示例，因此您可以更好地了解它们最终的样子以及每种商业计划中包含哪些类型的信息。

如果您不想完全从头开始或者需要更多指导，一些企业组建服务可以提供用于创建商业计划的资源。 ZenBusiness 提供不同的商业计划格式、撰写商业计划的常见问题解答以及有关投资者希望在商业计划中看到的内容的一些其他见解。

Xero 是一个流行的会计平台，提供免费的 PDF 格式的商业计划模板，如果您提供您的姓名、电子邮件和有关您所在行业的详细信息，您就可以访问该模板。

如果您正在撰写传统的商业计划，SBA 会概述通常包含的特定部分。根据您的需要（或贷方或投资者的要求），您可以添加或减少一些部分。

执行摘要

在执行摘要中，您将简要解释您的公司是什么以及它提供什么产品或服务。您可以包括您的目标客户是谁以及您对公司未来成功的高层愿景。

公司简介

您可以在此处包含您公司的使命宣言及其解决的问题，以及有关企业法律结构和公司领导层的信息。有时，鉴于他们在某个领域的专业知识，您团队中的特定人员可以成为您公司竞争优势的一部分，因此您也可以在这里强调这一点。

市场分析

这是你真正表明你已经对目标市场、竞争空间、你在该领域看到的问题以及允许你的企业解决这些问题的优势进行了研究的地方。您还可以提及您看到的行业趋势。请务必讨论您的目标客户及其需求，以及支持这些主张的数据或研究。您是否直接与代表您目标客户的 50 个人交谈过？您是否使用在线论坛来研究客户情绪？包括在这里。

组织与管理

在本节中，您将解释谁经营您的业务以及您拥有的合法业务结构类型（即 LLC、C-Corp、S-Corp 等）。

服务/产品

此部分可能是不言自明的，但您可以在此处列出所有产品或服务及其定价。您可以在此处提及您迄今为止拥有的任何知识产权 (IP) 或专利，或者您是否正在进行任何研究开发。

销售和营销

有些人可能会觉得这部分很有趣。在销售和营销部分，您将描述您的计划，以提高知名度、接触目标客户、让他们向您购买并保留他们作为客户。您还可以讨论您正在规划的具体增长策略，例如影响者营销、网络、创建内部内容或其他途径。

资金请求

如果您计划从投资者那里筹集资金或获得贷款，您可以在此处解释您需要多少资金以及如何使用这些资金。例如，这笔钱可以用来聘请营销专家或支付员工的工资。

财务预测

此部分可能是可选的，具体取决于您是否包含资金请求，但您将在此处创建财务展望，预测未来几年的收入。这部分可能有点复杂，如果您正在编写一份商业计划来接收投资者的资金，那么您不应该只是在其中添加您“希望”实现的随机数字。这些数字应该在合理范围之内——投资者通常可以通过在行业中的良好实践以及多年来投资如此多的类似交易来判断你是否在捏造事实。

如果您没有金融背景，您实际上可以使用在线工具来帮助您进行现金流量预测。 SCORE 是一个志愿商业顾问网络，提供 您可以下载并使用 Microsoft Excel 访问免费的财务预测模板。

精益创业商业计划并不像传统商业计划那样令人生畏。同样，您可能不需要 SBA 列出的所有部分，您可以根据需要自行编写相关部分。

价值主张

您可以在此处清楚地说明您的公司是什么以及它的业务，包括它给市场带来的竞争优势。与国外同类公司有何不同？

主要活动和伙伴关系

列出您的公司保持竞争优势的最重要方法：您是否计划为客户管理定制社区？每月在社交媒体上进行问答？参加过当地的现场社区活动吗？写在这里。另请列出您计划与之建立合作伙伴关系的任何其他企业，以帮助您吸引关键受众和客户。

客户群

如果您曾经担任过产品营销经理，您可能非常了解客户群及其重要性。客户细分是缩小目标市场范围并根据人口统计、心理统计、消费行为甚至地理位置等属性将其分开的一种方法。您对客户群的了解越具体，您就越能深入了解他们的需求以及您需要如何定位您的产品以使他们感觉它解决了他们的问题。

渠道

您将如何与客户互动？这就是本节的全部内容。与客户和潜在客户沟通的常见方式包括新闻通讯、社交媒体平台和播客。

收入来源

您的企业将如何赚钱？这可能是通过在线销售、会员资格、订阅、附属链接、赞助或提供服务来实现的。

成本/费用

列出您每月甚至每年需要核算的主要业务费用。这可以是任何东西，从在面包店烘焙蛋糕所需的原料到您为咨询业务制作的网站。

适合您的商业计划取决于您的目标以及您对细节的重视程度。

如果您喜欢花时间深入思考并围绕您的愿景进行详细记录，那么传统的商业计划可能会帮助您实现您想要涵盖的所有领域。但是，如果您更喜欢将高级细节从头脑中取出并记录在纸上，那么精益创业计划最适合您（并且您实际上不必成为一家初创公司才能使用此计划）。

如果您计划获得投资者资金，或者您需要向贷方申请一笔需要商业计划的大额贷款，那么您最好从传统计划开始，因为它更详细，并且可能会要求您提供一份。

此外，对于某些企业来说，传统的商业计划实际上可能弊大于利。例如，如果您想开展一项简单的咨询业务，那么您最好概述精益业务计划，然后花时间实际建立业务和寻找客户。但如果您要开设一个有很多活动部件的实体店面，那么传统的商业计划可能是理想的选择。

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