Codie Sanchez 分享如何购买现有企业

成为一名企业家并不一定意味着从头开始开展新业务。您还可以收购现有的企业，这些企业并不短缺。根据 CNBC 对退出计划研究所 2023 年报告的分析，58% 的婴儿潮一代企业主表示，他们计划在未来五年内出售自己的企业。换句话说，这是拥有一家已经成立并正在运营并赚取现金的小企业的绝佳机会。

收购一家企业听起来似乎只适合富人和私募股权基金，但即使您没有太多钱来购买，您也可以开始。然而，就像任何重大财务决策一样，它需要仔细规划并了解您的风险偏好。

这就是为什么我们采访了逆向思维创始人科迪·桑切斯（Codie Sanchez），她教人们如何收购和管理企业。请继续阅读，听听她关于如何从财务角度考虑收购一家企业的建议。

在你开始考虑动用你的退休基金来购买一家企业之前，请考虑一下对你来说有意义的收购类型。桑切斯称之为“完美契合”的业务——您可以问自己几个问题来缩小答案范围。

“为了完美契合，我们从一些事情开始，”她说。 “你想赚多少钱？你想投资多少钱？你想经营该企业吗？还是只想投资该企业？你希望该企业位于哪里？你对哪些行业和部门感兴趣？你拥有该企业需要的哪些技能和不公平优势？你想如何为该企业融资？”

桑切斯用自己的钱收购的第一家企业是一家自助洗衣店。当时她仍在公司工作，寻找出路，不需要一些出色的新创业想法。

“我认为我投入的资金不超过 10 万美元，这已经是很多钱了，”她说。 “但当时对我来说，这是一个很舒服的问题。”据桑切斯介绍，这家自助洗衣店第一年就实现了 6 万美元的利润。

但并不是每个人都有钱进行大量购买。桑切斯推荐了一些无论有钱还是没有钱购买企业的重要想法：汗水股权和赚取股权：

• 汗水股权 只是利用你的技能为企业创造良好的成果，并要求获得企业的部分股权作为回报。您不会像正式员工一样获得报酬，但您正在使用一项技能为企业增加重大价值，并获得一定比例的所有权作为回报。
• 已获股本 是指您与企业主合作，并获得您为企业带来的资金金额的股权百分比。这些策略更多的是关于拥有为自己创造交易机会的软技能，而不是购买企业的财务规划。但好处是，您不必冒很大一部分个人资金的风险来购买，也不需要借钱来购买。

“我认为很多人都会犯这样的错误：我需要存这么多钱，”桑切斯说。 “是的，这是一个简单的按钮。如果你有现金，购买一家企业就会容易得多。但真正的问题是，从来不是有人没有足够的钱来购买一家企业，而是他们对交易了解不够。”

但如果你更愿意用自己的钱购买一家企业，桑切斯一开始的个人经验法则是，在一笔交易中投资的金额不要超过可投资资产的 1%。然后，她逐渐将这一比例提高到 5%，然后随着时间的推移，提高到 10%。

筹集资金

另一种获得资金购买企业的方法是众筹，即让大量的人承诺提供少量资金来帮助您实现筹款目标。为了避免放弃股权或必须偿还资金，您需要选择基于奖励的众筹活动。

Kickstarter 是最受欢迎的众筹平台之一，因为您可以为各种项目筹集资金，从视频游戏和技术到舞蹈、音乐以及艺术和手工艺。如果您达到目标并想兑现，您必须支付所筹资金 5% 的费用，因此在设定筹款目标时请记住这一点。 Indiegogo 类似，也会从你筹集的资金中抽取 5%。

无论您是白手起家还是收购一家企业，都存在一定程度的风险。您可能会超出收入预期、实现收支平衡或亏损。但在接受交易之前，你能做的最好的事情之一就是弄清楚企业需要“失败”或损失多少才能仍然能够维持下去。

为此，桑切斯建议使用 BizScout（她创立的商业购买市场）上的免费计算器。您可以使用购买力计算器等工具输入一些数字，计算出您需要什么才能使交易成功，以及您能够承担多少贷款。

“企业收购最可怕的一年是你的第一年，”桑切斯说。 “我们称之为死亡之谷。”

但一旦你掌握了诀窍，你就可以在接下来的几年里做得更好，并最终获得更多的业务。桑切斯将商业收购比作约会：你最终不会计划与你约会的第一个人结婚，但随着时间的推移，你会学到更多的东西，并且能够“升级”。

如果您真的想尽早采取措施来收购您的第一个企业（或者您只是想进行一些橱窗购物），那么有许多用于买卖企业的网站和市场。

BizBuySell 是最大的企业采购市场之一。您可以购买任何东西，从食品卡车和制造企业到酒店、药房、洗车场和餐馆。如果您想购买本地商品，您还可以根据位置搜索商家。该网站提供了一个包含入门资源的博客。快速浏览一下，该网站列出了销售价格从 60,000 美元到超过 100 万美元的企业。

Business Exits 更像是一家经纪公司，列出了高收入企业，如健康实践、建筑公司、婚礼场地等。这类企业的收入远远超过 100 万美元，最高可达 6000 万美元。

最后，利基投资者专门帮助人们购买和销售创意网站和在线业务（想想销售数字产品的博客和网站）。迄今为止，该网站已促进了 5,000 多个网站的销售。销售价格比 BizBuySell 或 Business Exits 的挂牌价格便宜得多，从 4,000 美元到 325,000 美元以上不等。

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