出席 无缝沙特阿拉伯 2024年， 金融科技时报 有机会坐下来 伊斯梅尔·阿莫内特，创始人兼首席执行官 国际经济协会， 一家总部位于美国的初创公司，旨在改变沙特阿拉伯的 B2B 支付领域。
Amonette 分享了对 IBEA 的历程、挑战以及作为一家美国初创公司进入沙特市场的大胆决定的见解。在他看来，在技术进步的推动下，沙特阿拉伯的经济格局为 B2B 支付创新提供了独特的机会。
在沙特阿拉伯推出
IBEA 没有走美国初创公司的典型路线。尽管早期投资者施压要求在美国推出该服务，但 Amonette 仍将沙特阿拉伯视为 IBEA 解决延迟 B2B 支付问题的更肥沃的土壤。
“在沙特阿拉伯，现在在技术方面有很多支持，在新解决方案方面，有很大的前进动力，”阿莫内特解释道。 “我相信，如果你提出的解决方案能够解决真正的问题，你在这里就能比世界上其他任何地方更快地获得关注。”
对沙特市场的信心得到了回报，IBEA 与沙特建立了重要的合作伙伴关系 穆罕默德·本·萨勒曼基金会，MISC，即插即用 也 投资部。这些联盟增强了初创公司的信誉和影响力。
Amonette 在沙特阿拉伯的高管领域工作了十多年，了解市场对创新 B2B 支付解决方案的需求。
“我们是第一批利用沙特生态系统以及金融科技领域正在发生的一切来创办我们公司的美国初创公司之一，”他说道，并指出了 IBEA 在沙特王国建立自己的独特方法。
B2B 延迟付款
Amonette 的解决方案针对的是困扰沙特阿拉伯及其他地区 B2B 交易的一个关键问题：延迟付款。
“我们公司基本上实现了供应商付款生命周期的自动化，我们实施了所谓的以买方为中心的供应链融资，即动态贴现，”他说。 “我们使供应商能够尽早从其应收账款价值中收到资金，以换取向买方提供折扣费。”
这种模式创造了一种互惠互利的动态，使供应商能够更快地获得资金，同时也为买家创造收入。
IBEA 的首席技术官是支付自动化领域的资深人士，他为沙特市场带来了数十年的经验，将 IBEA 的平台打造为应对持续挑战的现代解决方案。阿莫内特讲述了邀请他的投资者亲身体验沙特阿拉伯的经历。
“当我们的首席技术官……脚踏实地时，他完全被震撼了。他表示，过去二十年他从未见过这样的创业生态系统。这感觉就像硅谷的早期一样，”阿莫内特还说道。
这次实践展示强调了沙特阿拉伯对变革性技术的准备，进一步证实了 Amonette 在利雅得建立 IBEA 的决定。
2030 年愿景和中小企业的重要性
IBEA 的方法积极支持沙特阿拉伯的 2030 年愿景，旨在让中小企业 (SME) 创造 90% 的经济。由于依赖高息贷款且缺乏其他选择，许多企业面临财务挑战。
“许多充当供应商的中小企业……他们严重依赖银行和贷方的供应链融资、反向保理等，”阿莫内特说。 “但与之相关的风险，加上他们必须支付的利息，是如此之高，以致破产率极高。”
IBEA 的动态贴现平台使大公司能够将流动资金直接投资到其供应链中，为中小企业提供稳定、可持续的融资选择。通过减少对传统银行和贷方的依赖，中小企业可以专注于增长。
阿莫内特解释了该系统如何支持王国的 2030 年愿景，即寻求经济多元化和弹性：“我们正在努力激励那些较大的公司将其资本重新投入供应链，从而与供应商建立更健康的动态，”他说，并指出许多中小企业的现金流利润率很窄，并从这种模式中受益匪浅。
无缝出席
Seamless KSA 还为 IBEA 提供了一个与物流提供商、采购经理和供应链专家联系的重要平台，使他们能够向更广泛的受众传达动态折扣的价值。
“供应商教育是其中非常重要的一部分，帮助他们了解好处是什么……你必须在如何教育市场以让他们接受方面付出更多努力，”阿莫内特透露。
这项教育努力开始产生共鸣。 “有不少公司来找我们说，‘嘿，作为供应商，这是我们真正需要的东西，是的，我们愿意加速支付折扣，只是为了得到报酬，’” “Amonette 还描述了 IBEA 在活动中收到的积极反馈。
Seamless 与行业利益相关者的接触还使 IBEA 能够展示其解决方案的真正需求和优势，从而缩小传统融资实践与通过技术实现的创新方法之间的差距。
IBEA 在沙特阿拉伯的旅程凸显了初创企业推动经济转型的潜力。凭借有针对性的合作伙伴关系、对市场教育的承诺以及对缓解中小企业财务挑战的关注，IBEA 致力于支持沙特阿拉伯雄心勃勃的 2030 年愿景。
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