尽管许多付款世界仍然集中在既定市场上，但真正的势头正在其他地方建立。在南亚，非洲和中东的各个国家，人口快速增长，移动使用量高和当地创新正在改变人们的付款方式以及他们对他们购买的公司的期望。
对于全球商人来说，这些市场具有巨大的潜力，但也带来了实际挑战。 薪水 认为这不是问题，而是一个做得更好的机会。
英国Paytech于2019年启动，通过一个简化的支付平台来挖掘了一个利基市场，帮助企业利用新兴市场。该公司通过专注于其他许多人忽略的内容而迅速发展，没有外部资金：制定或破坏跨境支付策略的当地细节。
Payfuture现在正在进入一个新阶段。最近任命行业退伍军人 Praful Morar 作为副首席执行官，雇用经验丰富的金融科技法律领导者 桑达·莱切纳（Sanda Laicena） 作为集团首席法律官，该公司在马耳他的新EMI许可证都表明了一家企业加强事情：建立早期成功并为更大，更国际的增长做好准备。
金融科技时代 最近与莫拉尔（Morar）以及首席执行官兼联合创始人相遇 Manpreet（Mani）Haer 要了解有关薪水如何计划将动量变成规模的更多信息，以及在其他人经常避免的市场中发展的需求。
不仅是另一个角色'
莫拉尔（Morar）加入Payfuture的决定是在公司和机构银行业，全球付款和电子商务的漫长职业生涯之后。在过去的25年中，他担任过高级职务 WorldPay，Safecharge 和 努维， 帮助整个欧洲，亚洲，中东和拉丁美洲建立和扩展业务。但是，吸引他的薪水是不同的。
他说：“我真的在寻找让我再次兴奋的东西。” “我可以帮助建立业务从现在的位置到更大的东西。”
莫拉尔（Morar）认识了海尔（Haer）多年，并在薪水中看到了野心，重点和韧性的结合。
他解释说：“真正吸引我的是我知道玛尼，我知道他的期望是什么，他想做什么。” “当我看我所做的事情，将企业从早期阶段带到成为全球处理器时，我在这里看到了同样的潜力。”
与许多专注于欧洲或北美的金融科技不同，Payfuture在其他人经常忽略的市场中建立了业务。对于Morar来说，这是吸引力的关键部分。
他说：“我认为，对我而言，最大的令人兴奋的部分是每个人都参与其中的不是传统市场 – 美国，欧洲，英国。” “他们所做的事情非常独特。这有点像非洲，拉丁美洲，中东，亚洲等市场，并在亚洲和附近的其他地区生活和锻炼，我知道如何建立这些领域。这确实很有吸引力。”
为什么要新兴市场？
对于海尔来说，对新兴市场的关注始终是付费未来的身份的故意和核心。
他说：“全球85％的人口在新兴市场。” “而且，如果您看世界经济，那么增长最快的经济体是基于这些市场的。例如，数字采用，使用手机的使用正在大大增加。”
这种增长带来了一个主要的机会，不仅是为了薪资，而且对于它支持的商人而言。该公司的模型旨在帮助在线企业使用适合人们实际支付方式的本地付款方式和基础架构来访问这些地区的客户。
海尔说：“如果我们可以帮助在线企业进入新兴市场，接受当地消费者的付款，并给他们一种简单的方式来在国外解决资金，那么我们所做的就是帮助商人成功。” “对我们来说，这是非常令人兴奋的。”
但是吸引力不仅仅是规模和规模。这是关于未满足的需求以及能够在其他人经常挣扎的地区解锁访问的价值。
海尔补充说：“无论我们在Payfuture上做什么，都必须帮助商人。” “在线业务，为了使他们成长，他们必须去新兴市场。薪资试图做的就是弥合差距。”
当地知识很重要
尽管新兴市场的机会很明显，但访问它并不简单。 Payfuture的团队很快指出，这些不是插件的环境。付款的行为不同，法规经常变化，消费者偏好不仅在区域之间，而且在其中差异很大。
“有很多东西，”莫拉尔说。 “语言，当地的存在，了解每个市场的细微差别。一个非常高的百分比仍然是现金驱动的，而且从现金到数字：了解这些流动非常重要。”
这不仅是提供正确的付款方式；这是关于具有文化，法规和技术理解，以将本地所需的内容与全球所需的东西相匹配。
莫拉尔解释说：“这不仅是技术，不仅是语言或货币。” “这是开展业务的全部精神。这就是许多公司被卡住的地方，他们试图在各处导出一个模型。我们没有。”
海尔同意。他将Payfuture的角色描述为不仅可以付费，还可以消除摩擦和吸收复杂性，因此商人不必直接处理它。
他说：“这些国家非常复杂。” “但是，薪水的全部要点是使商人变得容易。这就是为什么要使用我们的原因。我们处理所有法规，许可，本地变化，因此他们可以专注于发展业务。”
在高增长区域
Payfuture的增长策略集中在变化迅速以及本地知识真正重要的市场上。其中包括亚洲，非洲和中东地区的一部分，那里的支付系统，法规和消费者习惯可能会大大差异和迅速转移。
越南是莫拉尔第一手知道的一个市场。
他说：“越南拥有约2亿人，约有80％的人低于40岁。” “因此，他们有很高的净资产，可以使用手机来获得付款能力，但是其中许多人没有英国的能力，他们在贸易领域中更多。”
他说，尽管市场正在迅速增长，但仅仅看一部分就不足。
“他们出口了很多商品，但是货币却大不相同，大约是26,000吨到一磅。
印度也是薪资的重点，尤其是随着政府继续推动数字包容。
“这 NPCI 不断推出新产品；海尔说：“每个季度都有新的东西。他们的目的是包括该国的每个人。目前，这是数亿美元，但印度有14亿人，所以只会增长。”
其他高电势市场包括孟加拉国 Bkash 被广泛使用；埃及，数字收养正在获得基础；沙特阿拉伯，由国有领导的投资有助于重塑支付部门。
海尔说：“每个国家都有自己的付款方式和自己的偏好。” “在沙特，有很多投资投入，随着世界杯在九年中的到来，该地区引起了很多关注。海湾合作委员会将非常活跃，南亚和梅纳绝对是我们专注的地方。”
建造下一步
经过数年的稳定增长，Payfuture现在正在研究如何将事情提升到一个新的水平。这包括发展到新市场，增加更多许可证，并确保技术和团队准备支持这一切。
“我们有一个非常严格的三人两个策略，”莫拉尔说。 “在五年的时间里，我们希望将业务发展十倍。这意味着在大人来说，非洲，海湾合作委员会，拉丁美洲，亚洲 – 并将合适的人和流程置于适当的位置。”
获得正确的许可证是其中的很大一部分。该公司在马耳他的新EMI许可证是旨在使其更灵活的几个步骤中的第一个，尤其是在欧洲。
莫拉尔补充说：“我们并不是忽略已经进入的地区。” “英国和欧洲仍然很重要，并且获得适当的许可为我们提供了更多选择。”
技术是另一个优先事项。随着越来越多的商人加入并交易量的增长，Payfuture系统及其合作伙伴的压力正在增加。
莫拉尔说：“需求就在那里，我们必须保持领先地位。” “这意味着要确保我们建造的一切都可以扩展，并且我们的本地合作伙伴也可以处理。”
跟上每个市场中不断变化的规则也是日常的一部分。
海尔补充说：“新兴市场的监管一直在变化。” “但这是我们所做的事情的一部分，我们坚持不懈，因此我们的商人不必这样做。”
莫拉尔补充说：“我们做的越多，在监管方面，我们必须做的就越多。”
他们说，最终目标仍然很简单：为在线业务提供经常被忽视的地方增长的工具。
海尔说：“如果我们能夺走艰难的部分，他们可以专注于自己擅长的东西 – 建立品牌，寻找客户，发展业务。这就是我们想要扮演的角色。”
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