C-Suite访问是对冲基金世界的新鸿沟

• 公司访问已成为该行业最大的对冲基金的最新机构转变。

• 最大的公司有一群人来处理与公司的关系并获得最多的访问权限。

• 例如，Citadel每年与高管进行30,000多次会议。

您不能购买时间，但是对冲基金正在尝试。

世界上一些最宝贵的时期是杰米·戴蒙（Jamie Dimon）或马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）等大型上市公司的首席执行官，他们的日子计划到毫秒到毫秒。他们花时间与公司的投资者谈论战略，期望等等，这是世界上最大的对冲基金越来越垄断。

Izzy Englander的Millennium，Ken Griffin的Citadel，Steve Cohen的Point72和Dmitry Balyasny的同名公司，有时（有时数百个）在一个屋顶下运营，每个人都在运营自己的策略。这些公司的股票团队互相竞争，并与世界上最大公司的领导者进行面对面的时间。

在与15位投资组合经理，对冲基金高管，银行家，公司访问专业人员和投资者关系负责人的对话中，Business Insider发现，访问C-Suites（一旦更高的竞争环境）的访问已成为最大的公司占主导地位的另一个领域。现在，随着较小的投资公司被淘汰，公司充斥着要求，甚至顶级公司都努力应对进入董事会的人，这一过程已成为增长紧张的根源。

十年前，这些公司与公司之间的联系仅是通过在投资银行（也称为卖方）工作的经纪人经营的。现在，虽然卖方尚未从等式中删除，但最大的对冲基金雇用了大型企业访问专业人士团队，其人员位于美国，欧洲和亚洲，帮助大型资金使他们不断增长的投资团队成员与首席执行官面对时间。

Citadel在其网站上吹嘘说，它每年与公司高管进行30,000多次会议。 Millennium对外部运行资金的分配增加意味着更多的钱包来支付卖方，从而确保了经纪人的更好获得和优惠待遇。在过去的12个月中，Balyasny为亚洲，印度和美国的公司投资者关系团队做了教育活动，以解释该公司的结构并介绍其经纪人关系领导者。这个故事中提到的资金拒绝发表评论。

一位对冲基金高管说：“这项工作的很大一部分是让每个人都感到高兴。”

27岁的T恤。大流行时代变焦期间的相机关闭。在CEO讲话时，在笔记本电脑或电话上打字。二十个人打电话给所有人都提出一个特定问题的问题，通常与下一季度的收入有关。

两位公司投资者关系高管称，随着该行业精英的总额膨胀，公司，尤其是最繁忙的高管公司，最大的公司感到沮丧。

在银行拥有的会议上，与Fidelity和Wellington这样的长期资金和资产管理巨头的终身投资组合经理，“我们一直是儿童桌子，”一位多派卫生高管承认。

Cowen，Citi和Credit Suisse的前公司Access Pro Christopher Melito说，在2018年至2021年之间，高管们拒绝与其中一些公司会面，或者大幅减少分配给这些资金的席位数量。即使这些公司支付了多少卖方，“归根结底，C-Suite可以说'不确认该要求，我们不会与他们会面'，” Melito说，他现在是ICR咨询公司ICR的投资者访问主管。

尽管该行业早在2015年就开始建立公司访问团队，但团队花了数年时间才能达到目前的效率。一位早期的雇用行业专家指出，Citadel将Johnna Shields晋升为其全球股票库存部门中公司关系经理的角色。

现在，这些工作人员在平滑对冲基金的道路方面发挥了关键作用，这并不总是受到首席执行官的信任，他们担心潜在的短卖货和资本，这将出现在第一个麻烦的迹象。

与业务发展角色的重要性越来越重要相似，尽管他们自己没有管理资本，但公司访问中的人已经成为多层造成公司的关键齿轮。例如，Jain Global带来了前Balyasny和Goldman Sachs员工Katie Vogt负责公司访问工作的工作，认为该功能足够重要，可以雇用预先发布的人。

现在，资金和公司之间有一条更健康的双向街道。

例如，梅利托说：“很多前四个基金都停止将初级成员放在这些会议上。”

一位前总理说，在第72点，与高管会面时需要开拓者。梅利托说，在其他大型公司，年轻的分析师首先与较小股公司会面，然后在与大型公司会议上遮盖了更多的高级投资者。

公司访问团队已经从预订代理商转变为媒人，一个接近四大基金的人说，将不同的团队和投资者与正确的高管配对。

梅利托说：“四大资金对他们的询问更具战略意义。”

尽管资金与公司之间的关系可能是牢固的，但资产管理人员内部仍然有很多争吵。

一家大型公司的一位投资组合经理说，他见过的最大的战斗是两个想要进入同一位高管的球队之间的战斗 – 只有一个空间。另一位总理说，公司通常会赋予更多终身的团队首次拒绝会议的权利，但有时新名称的新员工会跳线，导致裂痕。

所有工作对他们来说都有内部政治的要素，但是在残酷的对冲基金世界中，正确的电话可能意味着改变人生的年度奖金，错误的电话可能意味着粉红色的单张，赌注被放大。

最大的经理的成长中的员工意味着与财富500强首席执行官的潜在会议将有很多感兴趣的人士。格里芬（Griffin）在今年早些时候在佛罗里达州的前高中进行演讲，仅在城堡就有大约300名股票。

虽然最大的资金可以提供令人垂涎的签约奖金和较大的资本书来管理，但较小的资金无法跟上大型男孩的公司访问资源，这是利用内部tiffs来帮助他们的招聘。

一家经营一家较小的多阶层公司的人说：“我们可以说'您是我们的科技人员'，尽管我们无法预先保证竞争，但我们可以给他们更好的长期激励措施。”他说，这些激励措施包括自动IPO分布，如果您在一个较大的公司中的图腾杆下方下部下方，这可能很难。

一位招聘人员说，在持续的人才战争中，最高赚钱的人获得了数千万美元的总潜在薪酬，这对候选人来说是一个重要的问题是，其他有多少团队进行了他们的专业或部门的交易。

他说：“这是一种或突破的问题。”他补充说，没有人愿意成为技术公司20投资之一。

这些公司能够建立这些团队并向街头支付如此庞大的佣金的原因是因为达成了通行费协议，使他们的支持者陷入了商业成本。有限合作伙伴需要问：这值得吗？

拥有大型公司访问团队的公司的几家PMS告诉Business Insider，他们可以做到。一位欧洲股票投资者表示，首席执行官比以往任何时候都更加脚本，因此会议基本上是他们以前在收入电话或会议上所说的话。总部位于美国的另一个人说，这些会议中最大的价值过去是关于其他团队如何思考股票的情绪检查 – 但是现在问题通常太具体且狭窄，无法为他们的思维带来任何形式的迹象。

对于一个较小的行动主义基金的创始人来说，会议是企业最终可以通过自动化来节省资金的典型例子。

激进主义者说：“所有这些年轻的分析师都在从他们的总理给他们的一张纸上提出问题，然后在那里输入他们的模型。” “这是AI可以做的。”

很难量化与CFO的30分钟对话值得在基金的底线上进行多少对话。一位行业顾问认为，促使资金采用现金障碍的努力（这将要求其净回报以超过国库券的债券才能赚取绩效费 – 可能会导致一些公司在不同地方削减成本，包括支付卖方。

尽管如此，长期的股票也很喜欢与高管在一起的时光，而老后卫认为其中有价值。与该公司附近的人说，老虎全球亿万富翁的创始人蔡斯·科尔曼（Chase Coleman）在这些会议上看到了值得的，并且仍然参加了会议，并且资金引入了前中央情报局的审讯者，以帮助投资者剖析肢体语言并在准备好声明的线条之间阅读。

甚至超出了信息优势，大型资金也可以从这些会议中收集到，公司访问也是零和游戏。会议率和会议注册越多，行业最大的公司占据了其他所有人所能获得的越少。

一位卖方经纪人说：“这是一个有限的资源。” “他们不想分享。”

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