听到 为了钱而开车? 想知道它是否值得追求? 我们同意!
但不要事事亲力亲为。相反,你应该组建一支由积极主动、专心致志的交易寻找者组成的高素质团队。这样,你将增强自己的房产采购能力,并有可能获得在其他地方找不到的潜在客户。
您在哪里可以找到交易发现者?这很容易:他们已经遍布您的社区。在这里,我们将讨论招募当地司机和侦察员以发掘各个市场中高潜力房地产机会的好处和方法。
1. 建立交易发现团队
赚钱驱动已经存在很多年了,但在当前的房地产环境下,一些投资者认为这种策略存在争议,认为它不一定非常有利可图。然而,房地产资深人士仍然认为赚钱驱动是投资者(尤其是初学者)的绝佳工具。谁是对的?你如何在 2024 年让赚钱驱动发挥作用?
对于那些不熟悉这个概念的人来说,“开车赚钱”是指亲自开车在社区里寻找潜在的线索。这个想法是,那些看似陷入困境的房产可能 出色地 有积极的卖家,但这些房产可能(目前)无法通过 MLS 等传统渠道出售。因此,理想的情况是找到合适的房产,在几乎没有竞争的情况下达成交易, 伸出援手 直接联系业主。
现在, 许多人提出的反驳是,在这些看似合适的房产中寻找便宜货就像大海捞针。 这也很耗时。例如,如果你是一个忙碌的投资者,有多项工作,你不太可能有能力或愿意开车几个小时 尝试 找到一两处可能成为良好线索的房产。 一些投资者还认为,找到有积极卖家的空置房产是 更加强硬 现在比以前, 说, 2008年以后,全国各地出现了大量被匆忙废弃的房屋。
这是否意味着 你 放弃开车赚钱作为房地产投资策略?完全不是。 你 只是 需要更新您使用此策略的方式。 最重要的是,你需要从房地产技术创新中获益嗯——一个nd 你需要 建立一支知道自己在寻找什么的交易寻找者团队。
考虑一下:如果有 5 到 10 个人为你寻找潜在客户,那么你达成交易的机会就会成倍增加。如果这些人 配备 有了这款可以帮助他们更好地寻找优质潜在客户的应用程序,这些机会就会进一步增加。
2. 招募合适的人才
你应该这样做 开始招聘 您的交易发现者——以及 培训和装备 让他们获得成功。
首先:你在哪里找到你的交易查找器?它是 实际上 比你想象的要容易得多。 通过正确的方法和激励员工的能力, 您可以轻松地找到您附近的多个交易查找器。 当然,您可以在 Craigslist 或 Facebook 上发布广告,或者您可以参加当地的房地产投资社交团体(这些团体通常在 Facebook 上非常活跃)。
但你可能甚至不需要这么做。你最好的选择往往是那些经常在你家附近开车或走路的人:你的邮递员或当地的送货司机。你也可能惊讶于 有用 你的 当地的 承包商或物业经理可以寻找线索。
这些往往是完美的搭配,因为就额外的努力而言,他们不必改变白天所做的事情——他们 只是 需要留意不良资产并能够记录它们。 在完成工作的同时获得一点额外的报酬可以成为很大的激励因素,如果他们对房地产投资感兴趣或者你可以让他们对此充满热情,那就更好了。
热情和合作精神 钥匙 寻找合适的人才时。您还希望聘请那些乐于学习新技术并且善于与人打交道的人,因为他们可能需要代表您联系潜在卖家。 这 并不一定意味着你只雇佣年轻人(这里没有年龄歧视),但如果有人 彻底 表示自己不太常用手机,或者 他们 不太热衷于与人交谈,您可能需要考虑其他人。
虽然对房地产投资的兴趣并不是必需的,但它是一个巨大的优势。 许多人开始 自己的 通过成为交易发现者来开启投资之旅;如果你的潜在交易发现者表明他们有野心,或者至少有 潜在的 有兴趣成为投资者 他们自己 有一天,你会找到完美的候选人。 这是因为他们会更加参与 在这个过程中 并愿意学习。
3.培训和装备你的团队
现在,即使拥有世界上最好的团队,如果他们不知道要寻找什么,你也不会走得太远。培训你的交易寻找者识别有价值的不良资产是第一步,也是他们开始为你带来优质线索的关键。
然而,你的一些交易发现者,特别是你的邮递员或送货员,可能已经 高度 经验丰富的专业人士能够发现不良房产的细微迹象。用木板封住的窗户和未修剪的草坪是 明显的,但它们也能识别其他线索,例如已满的邮箱或贴在门上的通知,这些线索可能不太显眼。
下一步也是至关重要的一步是培训您的团队在线查找房产的详细信息。 这 使用 DealMachine 应用程序可以轻松完成此操作,它会告诉您找到的房产是否空置或处于预止赎状态以及所有者是谁。
这第二个要素是优质线索的关键。如果没有这些信息,您的交易查找员只能找到一栋空房子,但有了关键信息,他们就能为您找到一处可能有积极卖家的房产。 了解交易情况的人 检查每一处房产和标记有多重要 在应用程序中关闭它会感受到更多的过程的一部分,并随着时间的推移提高他们的技能。
DealMachine 的技术 有利于 让您的交易发现者的工作更轻松、更高效。但这也是 有利 对于您,投资者来说,因为您将能够更好地管理交易查找者并跟踪他们的表现。
另一个有用的 CRM 功能是能够为您的交易查找者创建排行榜,这可以提高责任感并激励您的交易查找者表现得更好。
4. 激励和留住优秀员工
我们都知道 最伟大的 激励你的交易发现者将是 他们的收入 获得高质量的潜在客户。 本质上 关于如何最好地补偿您的交易发现者,有两种观点。请仔细考虑您将选择哪一种。
一种方法是按线索向交易发现者支付费用,无论该线索是否最终促成交易。房地产投资者 Aaron Anderson 发布在 BiggerPockets 论坛上 无论结果如何,他都会向所有寻找交易的人支付每条线索 10 美元的费用。
“这样做的原因是,如果你只按交易支付费用,他们会不确定自己是否能拿到钱,因为他们的薪水取决于你的表现,”Aaron 解释道。“如果你认为你可以逃避责任 只是 如果按交易付费,你就是在告诉全世界,你没有能力做这笔生意,或者你太小气了。”
另一种方法是 只付钱 如果你接近成功,那么你将获得一条线索,但是 支付 如果发生这种情况,则需要支付更多(例如,每笔交易 500 美元)。这对于那些寻找交易的人来说很有用, 不太急需现金 并有一个 更为长期 他们对投资感兴趣。
但是,如果你 做 走这条路,小心地从 非常 一开始就解释道,你的交易查找器本身不会完成任何交易。 从技术上讲,这样做会使他们成为批发商,并可能导致他们向你收取费用;在某些州,从技术上讲,这也可能意味着他们参与了经纪业务,这可能是非法的。
如果你画出 一个 非常清楚 合同概述 您的交易查找器将会做什么以及您何时可以避免这些问题。 最好提前与交易寻找者进行坦诚的对话,了解您的期望以及哪种补偿模式对双方最有利。 非常重要 建立信任并让您的交易寻找者感到参与其中;他们会留下来更长时间。
5.案例研究和成功案例
当您与交易寻找者之间的关系牢固时,您通常会发现他们会进一步帮助您赚钱,而不需要您参与。 亚伦·安德森 开始建设 他的交易发现团队 在一个非常 有条不紊 方式甚至制定了一本培训手册,“涵盖我所寻找的东西、如何找到它以及如何推销它。”
最后一部分是 巨大的 房地产投资者的福利:真正精明的交易发现者负责营销 角色以及发现者角色。 可以是简单的事情,比如在他们的汽车上贴上一个标志,或者在他们 外出 在附近。
强大的营销影响力可能 实际上 开始带来 你被动地引导,纯粹是通过人们的注意 有 该地区的现金买家。 正如 Aaron 自豪地说的那样,“你会得到 5-10 名活跃的球探来为你寻找交易,你将获得比你知道的更多的优质线索。”
和 通过使用 DealMachine 的技术,您训练有素的交易搜索者可以在 小时,而不是天。 只是 手表 房地产投资者昆汀·弗洛雷斯 第一次使用 DealMachine 就成交。想象一下,当交易发现者 他们能够 到 轻松为您带来优质潜在客户。
6. 扩大房地产投资力度
许多房地产投资者都有一个疑问:我可以通过让多个交易寻找团队远程为我工作来扩大业务吗?当然可以。
这就是为什么拥有像 DealMachine 这样的强大管理系统至关重要。您可以拥有 多种的 团队致力于 多种的 社区,即使他们不在城里或州外。借助 DealMachine 的驾驶跟踪和房产记录功能,无论您的交易查找者在哪里 位于。 你仍然可以 跟踪他们的进度并与每个团队成员快速有效地沟通。
实际上, 对于任何考虑采用开车赚钱策略的人来说,这都是一个明智的策略。你附近的地区只能为你带来有限的交易。要真正从这个概念中受益,你需要在地理上扩张。
记住:你正在寻找一些人认为 是 大海捞针。您查找的大海捞针越多,达成大交易的机会就越大。
最后的想法
建立一支训练有素的交易搜寻者专职团队是让赚钱为您服务的第一步。但第二步,也是更重要的一步,是高效管理他们的工作。像 DealMachine 这样的管理系统不仅能让您的交易搜寻者的工作更轻松,还能让您的工作更轻松。您将了解您的交易搜寻者的表现如何,并能够通过让他们参与到整个过程中来激励他们。
最终,由于您的交易搜寻者能够立即与房产所有者取得联系,您可以更快地完成那些令人垂涎的场外交易。借助合适的人才和技术,即使在充满挑战的房地产环境中,您也可以获得赚钱的回报。
本文由 DealMachine 提供
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BiggerPockets 的注释: 这些是作者的观点,不一定代表 BiggerPockets 的观点。
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