有时，我不得不笑我们的世界是多么小。对于经纪人和投资者来说， 很多 谈论新的 NAR 规则 关于 代理人佣金。如果你不是经纪人，你可能无权 一些闲聊 许可证持有者之间，这简直太可笑了。我听到过各种各样的说法，从令人难以置信的狂妄自大到对这些变化是否会对人们的生活产生影响一无所知。
有趣的是，大多数公众并没有听说过这些变化。 他们不知道佣金如何 是 现在 有薪酬的，他们现在还没考虑这个问题， 任何一个。 他们 只是 想买 和/或 出售房屋并知道他们需要帮助 去做。
过去几周，我与数十位新客户谈过这个问题，他们中的大多数人对此不以为然，并告诉我，他们没有听说任何变化，并且将 只是 支付我们同意的任何费用， 确切地 正如他们一开始所期望的那样。
这是怎么回事？
对于我们这些房地产从业者来说，表面上，你们至少听说过关于经纪人薪酬变化的传言，但几乎 我读过的每一篇新闻文章、博客、论坛和社交媒体帖子都表明，人们对什么是 实际上 正在改变。如果你不确定交易内容是什么，或者哪些已经改变，哪些没有改变，我会解释。
关于佣金，佣金是多少，谁支付， 字面上地， 没有什么 是 改变。 我知道——你打算卖掉你的房产， 因为你没有 必须支付买方代理人的费用 再。 猜猜怎么着？你 绝不 必须支付给买方代理人。
作为买家，你可能会感到轻微的恐慌，因为你听到 你必须 向经纪人支付现金，但这也不一定正确。至少，今天的情况并不比现在更正确。 是的 五年前。
唯一明显改变的是佣金支付方式 是 披露 对消费者来说。就是这样。
懒惰的买方代理不会给客户带来任何价值，他们过去常常通过告诉买家他们是“免费”工作来欺骗人们与他们合作。 这 曾是 明显地 这是一个谎言，因为他们的目标是获得报酬，这是理所当然的，但 不诚实。
关于房地产佣金的运作方式，人们一直存在误解。一直以来，规则都是卖家支付 两个都 他们的代理人佣金。这只是买方代理人多年来试图出售其“服务”的一种不诚实的方式。当房产成交时，谁来支付首付和贷款？ 当然 不是卖家。
那么，谁是 真的 支付这些佣金？ 这就是 这些变化都是 关于： 明确这些付款的来源和付款人。
买家和卖家将会发生哪些变化？
事实上你应该 看到 交易方式的一些变化 两个都 买家和卖家。
对于卖家
对于卖家来说，你的经纪人不应该告诉你，你需要支付买方经纪人佣金——事实并非如此。 被呈现 您可以：
- 如果你愿意，可以向买方代理人支付一定报酬，
- 要求买方代理将他们的报酬作为客户报价的一部分，
- 或者你可以 只是 不提供任何形式的补偿。
这 等同于 是的 以前，尽管这些选择一直存在，但消费者并不总是能获得所有这些选择。
直到几周前，经纪人才知道卖家能得到什么样的补偿 提供。尽管这违反了道德规范，但众所周知，一些买方代理会引导买家查看提供更高补偿的房源，而不向他们展示提供较低补偿的房产。
现在，全国所有 MLS 都不再在其挂牌信息上公布薪酬信息。 买方代理现在 简单地 需要打电话给挂牌代理人，询问他们卖家会给出什么样的补偿 提供，如果有的话。
为了 买家
对于买家来说， 一对 您的体验即将发生变化。买方代理 必须 向您披露 如何 他们将 得到支付 在他们向你展示任何房产之前， 他们 需要你签署一份表格，证明你已经与他们进行了交谈，并了解他们将如何 得到支付. 他们如何能够或将如何 得到支付 没有改变；它 简单地 他们必须提前披露这些信息，不能以卖方支付所有佣金为借口 和 他们“免费”工作。
不要开始担心必须再存 3% 来支付你的经纪人 你是 购买房产。你支付给经纪人的方式与 实际上 改变。当然，如果你愿意，你可以用现金支付，但这在以前是一种选择。
您可能正在出售的房产的卖方已将对您的代理人的报酬包含在其定价中，就像以前一样。您还可以提出以下报价： 包括 委员会 就像以前一样，作为交易的一部分为您的经纪人提供。
我可以详细阐述各种各样无聊的细节，比如房地产零售价格如何已经包含了补偿佣金的价值，但那是无聊且无关紧要的。 只要知道你不一定要拿出更多的现金——只是 与你的经纪人协商如何获得补偿，并按照你的方式继续前进 前。
为了清楚起见：您的代理人的佣金始终是 100% 可协商的。 没有“标准”的佣金结构， 从来没有 到过。
您可以为您的代理商支付 0 美元（按小时费率），为他们打开的每扇门、每间开放的房子支付，或者您可以向他们支付售价的一定百分比。 哎呀，你可以 只是 同意任何种类的固定费用。 一直都是这样 — — 没有任何变化。
我该如何处理这一切？
说实话， 我不知道这在这么多州都是一个问题。 我在爱达荷州工作和生活，我们 实际上 有这些类型的 几十年来，我们的买方代理协议中都包含披露条款 现在。 随着这则新闻的展开， 真的令人震惊 我发现其他州并不都要求买方签署代理协议或披露代理人如何 得到补偿。 这会很容易让懒惰的代理商躲起来 那个想法 他们的客户不需要付钱给他们。
这会对我团队的日常运作产生什么影响？说实话，影响不大。
如上所述，当我们与爱达荷州的买家合作时，我们总是必须披露 我们的佣金已经支付，我们使用的买方代理合同始终规定，如果卖方不付款给我们，我们的客户会付款。猜猜多年来，我们做了数百笔交易，有多少人抱怨过这一点？零。我们努力为客户带来真正的价值，您的经纪人应该 也—并且他们应该因其专业知识而获得公平的报酬。
我们所做的唯一功能性改变是在展示房产之前初步披露有关补偿的信息。 现在是必需的 对于美国的每一位房地产经纪人来说，你的买方代理人应该 正在做 那 也。 在爱达荷州，我们一直 被要求 在与消费者进行任何有意义的商业交易之前，披露消费者的代理权利，所以现在，我们 只是 参与讨论我们可以采取哪些不同的方式 得到补偿。 不 有什么大不了的。
最后的想法
很多经纪人都担心这会对他们的业务产生影响，这是理所当然的！如果你所做的只是购买 Zillow 线索并为潜在买家打开大门，那么你并没有增加任何 真实的 为买家体验带来价值。您 应该 担心，因为它会 非常困难 向您的客户解释为什么他们应该向您付款。
我是 实际上 我对这种变化感到非常兴奋。别误会我的意思——我不喜欢这些额外的文书工作，但我认为这将使这个行业更加清洁，那些靠着英俊的外表和闪亮的汽车过活的经纪人可能会消失。
将会更加 重要的 比以往任何时候都 向你的客户展示你提供 真的 价值， 因为你必须向他们解释为什么他们应该在你开门之前付钱给你。我坚信你会看到更高质量的服务和代理商的更多努力 在不久的将来。
这对房地产来说是件好事，对经纪人来说也是件好事。只是不要指望价格会立即下降，也不要认为你能“免费”找到经纪人。不过，我认为在不久的将来，你肯定可以期待经纪人提供更高质量的体验和更好的服务。敬请期待。
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