在我职业生涯的早期，尽管我努力工作，但我还是错过了晋升的机会。作为一名受过培训的工程师，我认为我的成功将基于绩效。我错误地认为我对组织的价值只能通过我的技术技能来衡量——我计算复杂金融衍生品价格的速度和准确性。
直到进入银行业多年后，我才意识到自己的错误：我忽视了形象和曝光度。 Harvey Coleman 1996 年关于职业发展的研究表明，职业成功取决于表现、形象和曝光 (PIE) 的结合。事实上，只有10%的成功与表现相关，而形象占30%，曝光率则高达60%。
如果您正在交付成果，但仍然无法获得晋升，那么是时候盘点一下 PIE 中缺失的部分了。
图片：您在工作中的声誉
你在工作中以什么闻名？我的第一份工作是在一家新加坡银行担任外汇 (FX) 销售专业人员，但由于缺乏社交技能，我表现不佳。尽管一年后我的销售技巧有了显着提高，但同事和老板对我的不良印象已经修复。改变他们的想法很困难。如果我留下来，我充其量只能是一名平庸的销售员。因此，我离开去攻读金融硕士学位。
当我于 2001 年加入花旗担任衍生品结构师时，我对教学表现出了浓厚的兴趣。我自愿为客户和同事进行产品培训。很快，我不仅作为一名熟练的结构师，而且作为一名优秀的培训师而享有盛誉。这种声誉导致亚洲各地的销售主管邀请我培训他们的团队和客户，从而显着提升了我的个人品牌。
如何建立你的个人品牌
培养一项标志性技能，这种技能与您的核心专业知识不同，但可以融入您的工作中。
例如，如果您是资产管理公司的初级研究分析师，您可以培养视频编辑技能。通过为在投资会议上发言的高级同事拍摄和编辑视频，您将被视为有价值的团队成员，他们希望带您一起参加活动。
如果您已经在当前公司工作了一年多，改变内部品牌可能是一个挑战。我建议专注于发展你的外部品牌并让它影响你的内部地位。
为 CFA 协会做志愿者、组织活动或担任演讲者联络人都是实现这一目标的好方法。我很荣幸能够在明年 5 月于芝加哥举行的 CFA Institute LIVE 2025 活动上发表演讲。像我一样，在 LinkedIn 和其他渠道上分享这些经验，以展示您作为网络大师或组织者的能力。您的雇主会以不同的眼光看待您。学习成为一个讲故事的人。故事比事实和数字更能引起共鸣。用你的故事让人们了解你的个性、能力和价值观。它们是您个人品牌的重要组成部分。
曝光度：人们对你的了解程度如何？
曝光是为了确保合适的人（您的同事和高级领导）了解您的贡献。没有知名度，你就不会升职。
我经历了惨痛的教训才明白这一点。当我在一家美国银行担任副总裁（VP，中级职位）时，我的老板去度假，要求我代表他向亚洲各地的销售和结构团队介绍每周的市场动态。我告诉他我不能主持会议，因为我正忙着准备专业考试。但这只是一个借口。事实上，我害怕公开演讲。他找了另一位副总裁来代替。到了年底，当谈到晋升提名时，猜猜我的经理选择谁晋升为总监级别？是的，不是我，而是另一位副总裁。
如果你在工作中表现出色，但不在会议上发言，就会让经理很难了解你的工作。即使你自己的老板想提拔你，公司里的其他人也不会支持你，因为他们几乎不了解你。归结为这个简单的等式：
你有多优秀 × 你的演讲技巧 = 人们认为你有多优秀
所以你不但要把工作做好，还要抓住机会让别人知道你所做的工作。
如何增加曝光度
- 在会议期间发言： 分享您的见解，提出深思熟虑的问题，并确保您的声音被听到。
- 志愿者执行高能见度的任务： 例如，主动主持公司的年度晚宴。
- 追求国际机会： 内部转移到不同的办事处或国家可以显着提高您的曝光度。在我的职业生涯中，我曾在伦敦和香港工作过，这些工作使我能够与全球领导人建立关系。
- 与全球社区互动： 参加您所在国家/地区以外的 CFA 活动，与更广泛的人际网络建立联系。
完成你的 PIE
晋升需要的不仅仅是努力工作和结果。通过掌握 PIE 框架，您将为自己的长期职业成功做好准备。
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