十年前，Vidit Aatrey和Sanjeev Barnwal辞去了他们的职业生涯，并在印度南部城市班加罗尔开始了一家家庭经营的商店，试图弄清楚为什么该国小型店主军团没有在网上出售他们廉价的衣服和商品。
根据阿特里（Aatrey）的说法，这是一个挑战，它将激发德里大学朋友创建Meesho，这是一个在线平台，其崇高的目标是“使印度的电子商务民主化”，他与前索尼执行官Barnwal冰雹一起从一个中产阶级的家庭中，很少在网上购买昂贵的品牌商品。
34岁的阿特里（Aatrey）说：“我们周围的人正在寻找负担能力。”他在印度香烟和消费品专业的ITC和Adtech Company Inmobi迈出了冒险的一步。 “这是印度的大多数市场。”
如今，Meesho已成为印度增长最快的在线零售商之一，向约19000万用户出售非品牌的家庭用品，时尚和家具。它关注该国少富裕但仍然很大的城市的大量节俭人口，使它陷入了通往股市上市的路线，并将其置于FT的高增长公司亚太地区排名中。
自1990年代初印度的经济开放以来，其大型消费市场的承诺吸引了亚马逊和沃尔玛之类的人，押注电子商务的指数增长。然而，在线购物仍然只占据着一个由社区杂货店主导的市场的一小部分，或者 基拉纳斯。
尽管从与店主一起度过的时间开始，但创始人的首次尝试却平淡无奇。他们创建了一个允许商人在线列出产品的应用程序，但是六个月后，该平台未能获得吸引力。
“没有人使用过，”阿特里回忆道。 “我们从不与客户交谈。当地的小型企业有限，消费者说：'当我在线购买时，我想要很多选择。我想要很多种类。”透明
Aatrey和Barnwal注意到购物者越来越多地使用WhatsApp组购买产品。他们转移了齿轮，帮助小企业通过社交媒体平台出售。这是一个转折点。加上印度廉价移动数据的出现，Meesho的零委托模式鼓励店主通过其社交媒体渠道出售其商品。到2021年，Meesho在建立了庞大的业务后，推出了自己的应用程序。
“对于许多人来说，Meesho也是通往电子商务的门户，首次向在线购物介绍。” Meesho XV的董事总经理Mohit Bhatnagar说，Meesho的早期和现在的支持者之一Peak XV。其他投资者包括软银和Tiger Global。
Aatrey说，Meesho的竞争对手主要迎合美国所谓的2层和3层城市以外的有限富裕的消费者，而购买力仍然受到限制。高盛分析师去年强调，只有6000万印第安人的收入超过10,000美元，其中14亿美元的收入。
因此，根据投资银行Jefferies的说法，印度的在线购物主要偏向更高收入的买家和品牌供应商，而Meesho客户的平均订单价值通常超过1,000卢比（12美元），而350卢比。
阿特里说：“这些外国公司大多数来到印度，从西方带来商业模式。” “它吸引了与美国人口非常相似的最高百分比。”
据熟悉此事的人们称，Meesho现在正在为今年晚些时候的首次公开募股做好准备，即使印度经历了经济放缓和股票市场撤退，在过去六个月中，基准Nifty 50 Index下降了10％。
这部分是由于城市家庭的消费下降，这些城市家庭在停滞的工资中挣扎，债务增长和自冠状病毒大流行以来的通货膨胀率提高。根据创业数据库TRACXN的数据，Meesho的估值从2023年的50亿美元降至39亿美元。
伯恩斯坦印度技术和互联网总监Rahul Malhotra说，如果近几个月来零售低迷袭击了Meesho，他“不会感到惊讶”。从长远来看，问题是该平台如何“从如此低的平均订单价值中建立盈利能力”。
Malhotra说：“他们从较大的球员那里得到了很多帮助，并没有真正将努力投入2级市场。” “在某个阶段，这些市场将变得有吸引力 – 竞争强度可能会增加。”
Aatrey认为，Meesho对廉价商品的关注意味着业务在精益期间不会停滞不前。他说：“在美好的时期，人们想进入一个平台，因为他们有更多的钱可以花。” “在糟糕的时期，他们也想来这里，因为那是他们节省最多钱的地方。”
除了广告外，公司收入的很大一部分来自物流。去年，该公司开展了其Valmo业务，为在线卖家提供了货物。
为了进一步提高其增长，Meesho一旦弄清楚供应链物流，Meesho就会关注印度竞争激烈的，低利润的在线杂货市场。
Aatrey说，该公司的现金流量为正面，交易客户以每年20％的速度增长。
在截至2024年3月的财政年度中，调整后的损失下降了97％，至5.3万卢比（620万美元），不包括基于雇员的薪酬。
他说：“我们的重点不是在短期内最大化盈利能力，我们仍然只为14亿亿人民提供2000万人。” “在印度，我认为电子商务旅程还很早，所以我们将处于增长模式一段时间。”
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