月收入超过 10 万美元的杂物卖家分享成功的最佳建议

Zoreen Kabani 一直对时尚充满热情。“我喜欢服装、喜欢时尚、喜欢协调，”她说。她只是不认为自己能以此为业。

37 岁的卡巴尼现居拉斯维加斯，她职业生涯的前十年左右都在金融行业工作。她说，在她的祖国巴基斯坦，“人们仍然期望走上某种传统的职业道路”。她曾是高盛的金融分析师，后来成为摩根大通的银行家和金融顾问。

2022 年初，在摩根大通工作了近 10 年后，她意识到了这一点。“我想，你知道吗，我并不开心，”她说。“我想做一些有创意的事情。”于是她彻底戒掉了，开始考虑下一步该怎么做。就在那时，她的哥哥把她介绍给了直播拍卖网站 Whatnot，人们在那里直播从漫画到电子产品等各种物品的拍卖。

卡巴尼找到了时尚板块，“我变得痴迷和上瘾了，”她说。到 2022 年 6 月，她开始在网站上直播二手服装拍卖。

Kabani 的 Whatnot 页面 ZKStyles 现在每月收入达六位数，2023 年 10 月已突破每月 10 万美元大关。对于任何渴望复制她的成功的人，以下是她的建议。

让卡巴尼一开始就脱颖而出的一件事是她的直播时间表。

虽然许多卖家每周直播两次，但“我从周一到周五就开始直播，”她说，并补充道，“我认为我在这个应用上如此成功的原因之一是，很长一段时间以来，我每天都会出现。”这有助于她与社区建立关系，当然也为她提供了更多的销售机会。

“一致性是关键，”她说。

卡巴尼在业务中脱颖而出的另一个因素是她对销售的态度。

虽然许多服装卖家坚持销售特定品牌，并以此吸引买家，但 Kabani 更感兴趣的是帮助他们打造造型。她会寻找自己真正喜欢的物品，并让买家了解哪些物品可以与它们搭配。例如，如果她展示一件网眼上衣，她可能会说，“这件衣服和蕾丝胸罩搭配起来会很漂亮。”

她建议尝试将你提供的产品与其他卖家的产品区分开来。 她说，购物者“来找我寻求时尚建议和审美”，而不仅仅是为了她展示的商品。

最后，Kabani 建议卖家从低价开始定价。

尤其是在一款基于拍卖的应用上，当你刚开始使用时，“除非你真正了解你的客户群，否则你真的不知道东西会卖多少钱，”她说。从低价开始可以让你了解你的客户是如何运作的，以及你以后可能会以什么价格出售不同的商品。

这也使你的库存可供更多人购买。在经营两年后，Kabani 仍会开始为某些商品定价。“我们会以 1 美元起步，”她说，“人们实际上可以花 3 美元、2 美元或 4 美元购买一件 Aerie 上衣。”

“我认为这太惊人了，”她说道，并补充道，“不是每个人都能买得起价值 100 美元的商品，但他们可以买得起价值 4 美元的衬衫。”

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