纽约大麻产业瞄准奢侈品消费者

大麻消费已出现转折——现在它出现在第五大道。

沿着纽约标志性零售街漫步的购物者可以买到卡地亚的珠宝和萨克斯的新款服饰，以及从新药房购买预卷的纽约州种植的大麻卷烟。

纽约州将成人用大麻合法化已有三年半时间，大麻许可销售量一路飙升，去年销售额突破 1 亿美元。如今，大麻消费的合法途径在奢侈品市场也越来越受欢迎。

随着纽约官员严厉打击全市数百家非法商店，全州有 166 家持牌药房向购物者开放，其中纽约市有 50 多家，还有一家就在 露露柠檬 和特德贝克。

第五大道上的这家旅行社是一家成人使用的休闲大麻药房，配有白色内饰、玻璃橱柜、许多“大麻调酒师”和大量大麻。

这家零售店的外观与其邻居的时尚店面以及位于联合广场和布鲁克林市中心的姐妹店相得益彰。这三家店都是在过去一年半内开业的，创始人 Paul Yau 表示，第四家店即将在该市另一个高端购物区 SoHo 开业。

在 The Travel Agency，Yau 表示，平均购买量包括两种产品，主要是软糖、大麻花或预卷烟，平均价格为每张 80 至 90 美元。产品范围从 3.50 美元的 THC 苏打水到每盎司 150 美元的大麻花，配件的价格甚至更高。

纽约市第一家获得许可的药房 Housing Works Cannabis Co. 以类似的价格出售产品，但购物者可以在那里花更多的钱，一盎司大麻的价格高达 240 美元。Housing Works Cannabis Co. 的所有收益都用于支持纽约市的 Housing Works 非营利组织。

该旅行社联合广场店将其 51% 的收益捐赠给 Doe Fund，该基金会旨在支持曾被监禁的人过渡到狱外生活。第五大道和布鲁克林店的店主曾在司法系统从事与大麻相关的工作。

姚说，虽然高档的室内装潢能吸引老顾客和新顾客，但道德使命能吸引回头客。“道德使命意义重大，它能给人带来光环，”他补充道。

纽约一直拥有业内所称的“遗留”客户群，即在大麻合法化之前使用过大麻的人。

现在，旅行社在人流量大、消费水平高的地区开设了门店，姚说，他正在通过精心挑选的产品和具有建筑灵感的空间来吸引“大麻好奇者”，以简化进入合法市场的流程。

“40 岁的女性购物者是一个相当强大的群体，而这一群体在纽约才刚刚兴起，”Yau 说道，并补充道，这些商店的设计充分考虑了这类新购物者。“当人们走进我们的商店时，他们立刻就知道这不是一家非法商店。”

一位女性顾客凯蒂今年 37 岁，是一名在纽约工作的广告主管，她拒绝透露自己的姓氏。她说，这里的氛围和员工的专业素养让她经常光顾。“你感觉自己就像在一家精品店里，”她说。

THC 苏打水公司 Cann 也希望吸引好奇的消费者，尤其是那些过去对大麻有过不愉快经历的消费者。Yau 和 Cann 创始人 Jake Bullock 都告诉 CNBC，营销是应对大麻好奇者逆风的关键。

“我们制作这些小罐装饮料的原因之一，是想让消费者感受到这种饮料的亲和力，比如你可以喝掉整罐饮料。别担心，它只有 2 毫克，”布洛克说。

一盒 12 瓶装 8 盎司 Cann 苏打水（含有 2 毫克 THC）售价为 49.95 美元。相比之下，消费者可以以低于 20 美元的价格买到一盒 12 瓶装 White Claw 酒精苏打水。

高档的大麻体验不仅限于 THC 产品。

豪华住宅设计师乔纳森·阿德勒 (Jonathan Adler) 以每件近 300 美元的价格出售大麻家居装饰品，如大麻储存罐和碗。生活方式品牌 Edie Parker 出售各种商品，从吸烟者友好型手提包到卷烟纸、巨大的彩色玻璃烟斗和 450 美元的桌面打火机，其中许多都可以在精品店和合法药房找到，例如 The Travel Agency 和 Housing Works Cannabis Co.

演员塞斯·罗根 (Seth Rogen) 的生活方式和装饰品牌 Houseplant 也迎合了奢侈大麻使用者的需求。大理石滚动托盘和烟灰缸的售价远超 200 美元，该公司最近还与高端服装零售商 Kith 合作。

合作很可能会继续下去。Yau 表示，他认为像 The Travel Agency 这样的药房为希望利用蓬勃发展的大麻产业“酷感”的时尚品牌提供了有希望的合作伙伴关系。

THC 苏打水公司 Cann 的支持者本身就是高端人士，包括女演员兼生活方式企业家格温妮丝·帕特洛和两届 NBA 全明星巴伦·戴维斯。这家饮料公司正试图在消费者愿意花钱的地方吸引他们。

在纽约的蒙托克冲浪旅馆，客人至少要支付 3,000 美元才能享受一晚的用餐服务，现在他们可以购买大麻衍生版的 Cann 苏打水以及当地的桃红葡萄酒和高档烈酒。

Cann 联合创始人杰克·布洛克 (Jake Bullock) 表示，其品牌的目标客户群是高端消费者，主要是千禧一代，其竞争对手是酒类。布洛克和他的联合创始人卢克·安德森 (Luke Anderson) 认为与 Surf Lodge 的合作是吸引这一群体的理想方式——通过已经沉迷于酒类并大手大脚花钱的汉普顿富裕人群。

他说：“它拥有非常典型的顾客群体，卢克和我都认为这个品牌适合他们的生活。”

亚乌在汉普顿附近远程工作时接受了 CNBC 的采访，他也知道这个目标受众。“我们认为纽约大麻合法化仍处于第一阶段，”他说。